管理学大师彼特·杜拉克说过,企业经营者只需做两件事情,第一是销售,第二是控制成本。每个企业的运作需要遵循的公式都是一样的,即:收入-成本=利润。所以,从等式来看,追求利润的方法有两种,一是增加收入,另外一种就是减少成本。把握好这两种方法,你就胜券在握了。
总经理代表公司股东们直接管理企业,其主要职责是对委托方负责,实现股东财富最大化。在市场竞争日益激烈的环境中,总经理需要像冲锋的士兵一样在市场中厮杀,需要攻城略地。公司的最前方是市场,所以总经理需要拓宽整个市场的销售渠道,增加公司的收入来源;公司的后方是成本,也需要注意并砍掉所有不必要的花费,所以总经理必须是一个凶狠的砍刀手,要随时砍掉影响你财务目标的内部及外部成本。无论是谁,只要增加不合理的成本,你都必须挥刀相向,毫不犹豫地斩尽杀绝。