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1. 土地计量单位换算：
1平方公里=______万平方米 1公顷=______万平方米
1公顷=______亩 1亩=______平方米
2. 土地使用权出让年限：
（1）居住用地______年。
（2）______、______、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年。
（3）商业、______、娱乐用地______年。
3. 套内面积，全名，______＝______＋______＋______。
4. 建筑面积＝______+______。
5. 容积率=______÷______。
6. 分摊系数=应分摊公用建筑面积÷______＝公摊面积÷______。
7. 总价为1 234 567元的房子，进行银行按揭，首付30%，首付额应为：______。
二、问答题
（共80分）
1. 商品房的“五证两书一表”是哪些?（8分）
2. 什么是七通一平？（7分）
3. 什么是开间？（3分）
4. 什么是层高？（3分）
5. 土地使用获得的方式有哪些？（5分）
6. 销售基本理念请各回答3条，分别是关于销售员自己、关于客户、关于销售技巧、关于忠告的，共4项12条。（24分）
7. 成交五步分别是哪五步？（15分）
8. 探寻客户背景及信息必问的3个问题是什么？（15分）