下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
目前用户常用的“摇一摇”和“扫一扫”以及类似的行为，都是把手机变成了手的延伸。在未来，随着时间和市场的变化，微信还会连接更多的东西，微信将变成高度抽象的信息处理系统，然后分发给需要信息的所有单元，如人、企业或者物品。
——张小龙
“（微店）里面大量的用户都不是过去从事电子商务的卖家，但是他们用手机、互联网很简单拍一个照、写一个价钱就可以做微店了。他的朋友转来转去，这样就可以使信息触达，所以叫微店、微商，很有意思。这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做。”
——马化腾
自2011年年初微信横空出世，语音、图片、视频等各种功能更新换代，微信迅速进入人们视野。随着微信持续走热，打开微信朋友圈，家电、鞋子、衣服、化妆品、干果、自制蛋糕、外送美食，各种商品应有尽有，本用来交流朋友情感、了解亲朋近况的微信朋友圈，俨然成为一个网络大卖场。于是乎，你看见用于情感社交的“朋友圈”，有了“生意圈”的苗头。加之其他社交媒体的兴起，微商应运而生，它将传统方式与互联网结合，打破区域限制，移动性地实现销售渠道，这成为了微商最大的优势。
学习篇
有人说，淘宝花了十年，才发展了不到1000万的卖家，而微商，仅用了一年就有超过1000万人卖家。据初步统计，目前微商从业者已破千万！大型微商团队多达百万人，各级代理数量叠加过千者也很常见，月入百万的微商案例更是层出不穷。正是因为微商无租金无压货，相对实体店价格便宜很多，导致家庭主妇、开实体店的小店主、想兼职赚钱的上班族都能跨过微商这道门槛，在微商领域一试身手，而且不少人似乎都收获颇丰。正是如此，越来越多的个人或者实体店企业纷纷加入微商的大军。
微商，究竟是什么？对你而言，你可以理解为通过微信的连接，实现你与朋友的连接，实现你与产品的连接，通过朋友的分享，进而在他们有需求的情况下产生交易。有人说，微商始于2013，兴于2014，必火于2015！其实，我倒不这么认为，我认为对于从事微商的你来说，懂得连接人、连接友情、连接商品，你就是个好微商。
微商，简单吗？记得张小龙在一次谈交互时表示，极致的用户体验就是自然。
他说：只有对“极简”有反复体验和思考，才能将“简单是美”变成骨子里的审美观，并体现在设计中。我一直强调微信是个有温暖有人性的地方，你越懂人性，越懂社交，越懂简单，让用户看你的东西的时候感觉自然、简单，用户就会越喜欢，用户喜欢就会分享，甚至购买，进而产生口碑传播。
微商，神秘吗？其实微商并不神秘，应该这么说，微商只是社交电商的一部分。手机和微信的普及已经形成了一种狂热的电商潮，与此同时，微信也成为在线购物的重要工具。我们知道，微信不仅仅是一个即时通信软件，它还能够进行支付和转账。用户只需要将银行账户与微信账户连通就能够进行在线交易。此外，由于微信的功能通常运用在好友之间，这也增加了它的可信度。如此这般，也催生了不少创业者从事微商。据麦肯锡公司的研究显示，2014年，上千位电商通过微信建立起50到100人的微信群，并借此向朋友们销售不同的商品，包括有机食品和衣服，由此实现他们的微商梦。
微商，究竟怎么做？微信等移动互联网社交媒体平台打破了实体圈层之间的空间限制，为商品的推广与转化提供了可能。在这种情况下，微商模式大量出现。我们知道，电商时代追求流量和入口，无论是PC时代还是APP时代，都要追求流量导入，追求不断拉新客户，追求成为入口。但社交购物的微商时代，游戏规则变了，追求的是关系深度，你不一定要有太多的客户，而是要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心，维护老客户是核心，提升复购率是核心。
微商，究竟怎么卖产品？我曾经写过一篇文章——《微商忘记卖货，就对了》。当你通过微信或者其他社交平台销售产品的时候，你必须明白：你与朋友怎么相处，与自己的顾客就要怎么相处。其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。最后，要有平台思维，你要知道人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当成一个平台，让彼此参与直到发生关系。
易观智库发布的《2014年微信购物发展白皮书》显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%。2015年移动购物的交易规模将接近10万亿，增长率达到270%。“社交+电商”俨然已经成了各家企业突破发展瓶颈的新方向，随着微信的不断优化发展，微商将会成为重要的社交电商入口。
随着从事微商的人员不断增长，我们必须知道，微信实现人与人的连接，人与物的连接，人与商业、娱乐的连接……摇一摇电视完成了电视和人的双向互动、扫一扫连接了线下实体商业，这让我们看到微信连接一切的力量所在。所以有人问我“如何做好微商”，我只想说，做好连接人的对接，你就能做好微商。
当然，从事微商并不是一件容易的事。因为微商不是天天挂在嘴巴上说出来的，而是做出来的。
感恩篇
微商，请不要哭泣！因为你是坚强的。2014年，你刚从事微商的时候，你面临家人的不解，朋友的不解，你们之间有太多的误会。没人看到你在黑暗的角落偷偷擦拭眼泪。有人说从事微商是为了赚钱，有人说从事微商是为了草根逆袭，有人说是为了实现梦想。我曾经见过好多90后在分享微商经验的时候，一上台就泪流满面，原来我以为我是坚强的，结果我依然眼角闪烁着泪光。最近感慨比较深，参加活动的时候，我总是在偷偷哭泣，不是我脆弱，是因为微商很坚强。我见过一幼儿园的老师，由20个粉丝起步，现在年收入破千万，我见过无数的微商，他们为了实现梦想，总是坚强的。无论你在哪里，无论你通过微商卖的是什么，我都跟你说声“佩服”，你的坚强，让你走到了今天。
微商，请不要哭泣！因为你是幸福的。我见过一个宝妈，孩子很小，但为了实现自己的微商梦，忘记了什么是家，忘记了赚钱是什么，只是为了梦想。我见过一个单亲的妈妈，如今成了成功的微商，她说她是幸福的，因为她实现了自己的梦想。她说，很多人活着，一辈子无法实现自己的梦想，但是她做到了。我见过我原本以为脆弱的女生，在做微商的时候竟然可以在哭泣后笑着说，我是幸福的，因为他们做到了自己原本以为不可能的事情。
微商，请不要哭泣！即使你是孤独的。微商就是一个熬的过程，不要怕麻烦，每天进步一点点，日积月累之后，你会庆幸当初的坚持。微商最看重的就是执行力！或许有的新手小伙伴现在不了解，但是过了这个坎，你会得到你想要的！还是那句话，你的付出和回报一定是成正比的！
微商，请不要哭泣！即使你是浮躁的，甚至是急躁的。因为你想在第一时间把产品卖出去，所以你急了。我见过不少的微商，因为做了产品的代理，一个月没出货，结果哭了。后来因为坚持，走到了今天。我应该为大家鼓掌。
微商，请不要哭泣。尽管无数人不懂你，但是我能看到你的泪水。因为我们都是微商。最后，感谢你的支持。
值得一提的是，本书得以呈现在各位面前，要感谢微信团队不断地完善、规范微信的生态，还要感谢机械工业出版社副社长李奇先生及编辑杨福川先生、孙海亮先生的耐心指导。感谢《中国美妆》杂志出品人桂绍元先生。当然，还要感谢从事微商的你。
最后，特别感谢正在看这本书的你，你的支持与认可是我前进的动力。但是由于时间的关系，本书难免存在不足之处，还请各位多多见谅！
王易