第一部分
大客户销售的10大关键素质

导读

与其说IBM是科技大公司，不如说它是销售驱动型公司；与其说苹果是创新型公司，不如说它是一家营销公司。驱动世界500强企业的最关键力量都是市场力量，而市场力量的重中之重就是销售队伍的力量。

每家希望基业长青的企业都需要一支战斗力强的销售队伍，组成这支队伍的就是每一位销售人员。你有资格成为这支队伍中的一员吗？能否成为这支队伍中的一员，由两个关键问题决定：

第一，你具备卓越销售人员的基本素质吗？

第二，你拥有优秀的销售技能吗？

现在我们将带领每一位渴望成为卓越大客户销售顾问的读者，学习10项素质的核心、训练素质的方法以及素质水平的测试，这10项素质分别是：个人成就驱动力、做事的执著程度、陌生接触力、竞争意识、合作意识、外向性程度、目标导向力度、“没事找事”的能力、自我管理的水平以及核心驱动力。

欢迎大家把学习体会、对以上问题的思考和心得以及测试题的答案，发到我的邮箱。我的邮箱是：yes4you@gmail.com，来函必复。