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一般来说，每个人的微信中都会有200个人，而且这些人和我们的关系非常紧密，通常是直系亲属、从小玩到大的朋友、一起上过学的同学、社会中认识的同事和朋友。做微商入门很简单，即使我们刷刷朋友圈，这些强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜，站在对我们的鼓励与信任的角度，他们也会很快成为第一批客户。
我接触过一位妈妈，她告诉我她的女儿上大一，也想着创业，但是因为没有任何经验，于是就采用了最简单的创业方式——从事微商。因为小姑娘一开始没有人脉积累，在微信中向朋友们销售产品很难，所以，孩子的第一个客户就是这位妈妈。妈妈还到处帮助她做宣传，用她的话说，如果她都不支持还有谁能够给孩子信心呢？可怜天下父母心。
所以，很多新朋友会觉得，做微商太好了，这么快就能卖出去东西产生效益，但是我们同样也要看到，熟人朋友毕竟只有那么多。做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户，所以，当我们开发完身边的准客户时，必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户。
好友模式是有“瓶颈”的，假如每个人有500个好友，可能只有5%的转化率（这已经是很高了），当我们身边的好友买完之后，二次消费就变得很困难。所以， 微商遇到的第一个“瓶颈”是好友数量不足，于是微商们都会经历疯狂地加所谓“好友”的阶段，但是被加进来的人往往都不是好友，只是陌生人。 所以，随着微信通讯录中人数的增多，转化率不断降低，于是大家开始想着做团队，这就进入了微商的第二层境界，即“代理模式”。