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根据成功的万能公式，你不仅必须知道你确切需要什么，还必须强烈地需要它，以及愿为之付出代价。在考虑完第一个必要条件之后，我们请你思考一下第二个必要条件，即强烈地需要它。
你也许以为你有了热切的向往时，你已经在强烈地需要了，但是如果和其他有真正强烈持久欲望的人一比，你会发现你所表现的不过是对你心仪的某物产生“愿望”。跟那些完全被激起来的欲望相比，你的“愿望”只是如影子般虚幻。很可能你向来对“欲望”的艺术不在行。极少有人真正懂得怎样“想”和“想要”，才能充分唤起欲望的自然之力。
有一则东方寓言阐明了彻底激起的欲望的本质何在：
一位老师带学生在深湖上泛舟，突然间将他推下了船。年轻人沉入了水里，几秒钟后冒出水面来喘气。老师不待他吸足气，又用力把他按了下去。年轻人又冒了出来，却又被按了下去。他第三次冒出来时几乎没有了气力。这次老师把他拉了上来，用通常的办法让他恢复了正常的呼吸。
当这个年轻人完全从这“酷刑”中缓过来时，老师对他说：“告诉我，在拉你上来之前你最最想要的是什么——那种与其他欲望相比如太阳之于蜡烛一般的欲望。”年轻人答道：“哦，老师，我最想要的是呼吸空气——对我来说，当时没有任何别的欲望了！”然后老师说：“那就让这成为你将来人生欲望的程度。”
只有你想像自己处于那年轻人的境地，你才能充分认识到寓言中指出的欲望的程度，否则它将只是一段文字而已。只有当你在思想和情感上都认识到那年轻人对空气的那种渴望，你才说对你主要想往的对象表现出相似程度的欲念，不要满足于理性的认识——要相应地在你心中激起最大程度的情感体验。
若换一种阐释方式，你也不妨想像一下在隆冬的密林中迷路而且饥饿不堪的人对食物的那种盖过一切的渴望。可能你从未真正地饥饿过，所有你以为的饥饿不过是胃口或味觉的召唤——习惯的产物而已。当你饿得连不新鲜的干面包皮都变得美味无比时，你才开始懂得真正饥饿的感受。你可以从那些因为在森林中迷路或遭海难而不得不啃树皮或嚼靴子上割下的皮革以试图平息强烈的饥饿感的人中了解与饥饿有关的信息。如果你能理解这种人的心情，也许你就开始明白了“持久的欲望”的真正含义。
又如，那些船只失事后在海上漂浮多日而身边淡水消耗殆尽的人，或者在沙漠中迷路的人，其对水的渴望是一般人无法想见的；那些人才知道“持久欲望”的滋味。人没有食物可以活许多天，没有水却只能活几天，而没有空气则只能活几分钟。当这些生活的基本必需品被暂时剥夺后，人便会发现内心中激起了最强烈和最自然的情感和欲望——而这些情绪和欲望会转化成不断要求得到满足的激情。在此当儿，所有其他情感状态都被抛在了脑后。你可以想像一个正当饥饿的人看见了食物，或渴得要命的人找到的水时，却又有某个别的人或事情插入进来企图阻止他得到其最想要的东西时，他会是一种怎样的心情。
我们还可以从处于发情期的野兽身上找到“持久的欲望”的例子。它们为了得到相中的配偶，会不惜生命与强大的情敌奋战到底。如果你曾碰见过求偶的雄性驼鹿，你便可形象地了解这自然的欲望成为“坚持不懈的要求”时到底有如何强烈。
你再想想母亲在子女受到危险的威胁时保护子女的那份急切吧——这会告诉你自然欲望彻底被激起时的特性。即使弱小的鸟类在抵挡企图抢走幼鸟的动物时也会奋不顾身地投入战斗。那种不愿意为保护子女而冒生命危险、甚至牺牲自己的母兽是最不称职的。雌性的野兽在有幼兽跟随的时候会变得加倍地凶猛。在幼兽有安危时，“雌兽”远比“雄兽”要能致对方于死地。东方有句谚语：“当母老虎还在附近自由出没时，想偷虎子的人要么英勇无双，要么愚蠢透顶。”
我们举上面这些例子，不仅是要向你指出，像这样的欲望和情感在适当的情形下会是多么强有力，而且希望你能认识到，任何生物中都存在着一种休眠的情感力量，在适当的刺激下会激发成巨大的、并且能够指向刺激所代表的某种具体目标。上面提到的这些特殊的刺激会激发出这种力量，并且成为这种力量的导向所在，这一点已是众人皆知。但是其他刺激也能产生同样的力量、强度却不为许多人所知，只有少数人才知晓这个秘密。
请你再发挥一下想像力。想像一个决心实现某个目的的人心中激起的休眠的欲望之力已经到了和落水的人想要空气，沙漠中迷路的人想要喝水，饥饿的人想要食物，野兽“想要”配偶，母亲“想要”子女平安的程度一样强烈、持久的地步时会是什么情形。在这个人身上，自然的欲望之力已经被彻底激起，并完全指向其‘首要欲望’的实现。你怎会愿意和这样的人竞争其欲望所指之物？你怎会愿意成为他成功路上的绊脚石？你怎会愿意扮演一种从饿狼口中夺食，或从恶虎的爪下抢去虎子的角色呢？
当然这是极端的事例。极少有人真正到达这个阶段——虽然不无可能。
许多人做得很好。那些成功人士都在欲望之路上走过了一段相当的路程。他们在自己心中激起了沉睡于思想和情感深处的自然的欲望之力，并且使这种自然力量涌向从潜意识中升至表面的“首要欲望”的各个渠道。
不管你往哪个方向看，你会发现那些举足轻重的成功人士激起了如此自然之力的人。像我们举过的例子一样，他们“明白自己要什么”。他们从不怀疑自己的“首要欲望”，而且他们也“强烈地渴望着”，并且“愿意付出代价”。
翻一翻那些你知道的成功人士的生涯，看看伟大的发明家、探险家、军人、企业家、艺术家、文学家，那些所有取得过非凡成就的人的事迹。逐一看下去，你会发现他们身上全有“明确的目标，持久不懈的欲望、十足的信心、坚定的决心和平衡的报偿”，而这些便是我们传授于你的成功的万能公式。第二个必要条件——“持久不懈的欲望”则是自然欲望之力通过适当的渠道的表达方式。这些成功者“明白他们想要什么”，他们“有强烈的欲望”，并且“愿意付出代价”。
就是这种“强烈的欲望”使那些有坚定目标和决心的男男女女有别于那些只是习惯性地“想往”的普通人——使真正的“欲望者”和外行的“希望者”截然分开。正是由于认识到了人们身上的这种精神，迪斯累里说到长期的沉思使他坚信一个目标，而且意志坚强到不惜为实现目标而牺牲生命的人一定会达到目的。
“但是”，你也许会说，“假定你的前提有效，我如何着手才能唤起沉睡于我体内的欲望之力，并使它流向我的“首要欲望”实现的方向？”我们的回答是“一开始便要用暗示性、鼓励性的观念图景来激起潜在的欲望之力。”因为，自始至终就贯穿着下面这条用心理学公理形式表达的原则在起作用：“欲望由观念和心理图景激起并以其为奔流的目的；在同等条件下，观念和图景愈鲜明、强烈，激起的欲望也愈持久、强烈。”
你应该从最开始便运用这条原则，哪怕当时欲望之力只是处于半睡半醒状态。你体内储备着丰富的欲望之力——那是个巨大的“水库”，其中蓄藏着新生多变的各种力量。你最好能“搅动”这个大水库——使它总地流动起来，这样你便可以将其能量流向你准备的各种表现的渠道之中。
在夏威夷的某个大火山口处，有一口熔岩形成的大湖，总在那沸腾着、欢快地嘶嘶作响，像着了火似的。这口燃烧的大湖表面相对平静；然而深处却是活跃异常。整个湖水有节奏地起起落落，左右摇荡，令参观者不禁惊讶于这鲜活潜在的力量具备多么大的可能性。他不由相信一旦这沸腾、起落、摇荡、燃烧的湖水完全发威，定会冲出火山口，泻向山谷，卷走沿途的一切障碍。
这口熔岩湖——这大片燃烧的湖水便象征了每一个人心中沉睡的、鲜活的欲望之力，它就在你的心中。它表面相对凝滞，却总能从深处释放出翻腾不息的活力。它沸腾着、如潮汐般地起落、有节奏地左右摇荡着。它似乎在对你说：“我在这儿，躁动不安，总在期待、希冀、渴望以具体的形式和方向来表达自我。搅动我吧，激起我内在的力量吧，让我行动起来吧，我会发挥威力，为你实现目标！”
当然，我们认识到激起你的欲望之力很有可能——事实上是不可避免——使你变得更加不满，但这又如何？有些哲人欣赏知足的态度，并且言称幸福就在于“知足”二字。不管怎样，我们应指出的事实是，所有的进步皆源自“不满”。
在承认“知足”的价值的同时，我们相信理智地宣扬“不满”的正确性。我们相信“不满”是迈向成功的第一步。我们相信正是这种“神圣的不满”使男男女女踏上了“神圣的人生征程”，正是它推动了人类所有的进步。知足则可能走向停滞。绝对知足导致的结果是万念俱灰和无动于衷——它会阻碍进步车轮的前进。大自然显然是不知足的，否则它不会不断进化。大自然显然总是充满着一种永不知足的精神，它总处于一种变化之中。没有不满和求变的欲望，大自然就会停滞不前。变化法则清楚地表明了大自然对此的态度以及她在这方面主要的感受和欲望。
你最好先开始让你的欲望之力不断流动起来，让它从静态转化成动态，让它从半睡半醒的状态中摆脱出来。你可以像后来激起具体欲望时所做的一样，亦即向它呈现暗示性、鼓励性的观念和心理图景！
开始时便向你体内的自然欲望之力暗示它是一面大熔岩湖，蕴含着鲜活的力量，充满着要以外在形式和行为表现自我的冲动，能够并且愿意以足够的力量完成其任何欲望，只要有具体的渠道可以保证其力量。展示给它一副愿意将静态转化成动态，并且涌入你为之提供的渠道，并且最重要的是，只要它愿意行动起来就完全能够做到这一点的画面。简言之，让它在你理想的镜子中看到其自身的模样——让欲望之力发现自我。要向欲望提供相辅相成的观念。
你最好再辅以言语上的对此心理图景之细节的肯定，要把自然的欲望之力当作实体来对待（顺便说一句，这样做有充分的心理学理由）。用确切的话告诉它它的本来目的，它的力量何在以及天性何为。要让它表现出愿用外在的形式和行为显现自身的倾向。将这些暗示性的话语坚决而持久地灌输给它。要向欲望之力提供观念和心理图景的组成因素。让它看见自身的模样，给它一张只要它愿意就能实现的目标模式图。
这样不久，你体内潜藏的自然欲望之力便会如前面描述的一样越来越剧烈地上下起落和左右摇荡，并且翻滚得越来越厉害，从它的深处产生了强烈的冲动和激荡。这如熔岩湖般的欲望之力将开始沸腾，并且产生强烈的意志。你会体验到欲望之力在你体内不断冲撞的全新感受，它是在寻求通过你为它提供的渠道而来表达自我。
但是在达到这个阶段之前，你必须建造一种满溢的欲望之力将经由的渠道。这些渠道必须通向你的“首要欲望”。要把它们筑得深、宽和坚固，之后你还可在旁边引出一些小渠道以实现“首要欲望”生发出的次要欲望。但目前，你主要关注的应是主通道。让每一条渠道都代表那清晰而深刻的观念和心理图景。你已经明确地发现了你所想要的是什么，以及你想得到的日期和方式，那么就让这些渠道尽可能代表这些观念吧。渠筑得高，可以防杂质；筑得牢固，可以承受冲击力；筑得深宽，可以让潜流尽情地奔涌。
我们这里所说的，“筑渠道”指的是为从沉睡的状态唤起的欲望之力的流动而铺设道路。这些渠道是通过创造性的想像在头脑中形成的。这不过是前面你在发现首要欲望时经历的心理过程的延续而已。
你应当遵守如下的三条总则：
1．保持渠道的清洁。你应当对每一个“首要欲望”有着清晰、明确、具体的认识，而且整体上应简明，不含任何杂质或多余之物。
2．渠道要有一定的深度和宽度。那些暗示性的观念或心理图像应当诉诸于与首要欲望相关的情感。这样你才能通过呈现欲望的对象以及最终实现时想像中的喜悦的画面以勾起欲望的胃口。
3．渠道要筑得牢固。你可以运用意志所具备的坚定决心，这样汹涌的急流便可能被控制在“首要欲望”的范围之内而不致分流到别处而浪费了能量。
在欲望之力自由奔流的时候，你会发现有必要筑一些支道，以实现对满足首要欲望有益的目标。在筑支道时，同样要遵守我们告诉你的这些总则。要保持渠道的清洁（借助于具体的目标和观念），渠要筑得深且宽（借助于暗示性观念和心理图景）；渠要筑得牢固（借助于坚定不移的意志）。
在总结第二个必要条件，即“有十分强烈的欲望”时，你应记住暗示性观念和心理图景对欲望之力能产生极大的刺激和推动作用。没有比这两者更有效的刺激，所有强烈的欲望都是有意或无意地在这样的刺激下产生的。
譬如，你也许从没想过要去加利福尼亚旅游，然后因为读到或听到关于加州的情况，你对它产生了兴趣，而且心中模糊地萌生了想去那儿旅游的念头。之后，你获得了更多的信息。这些信息在你头脑中形成了暗示性的观念和画面，并且终于激起了“到加州去”的欲望。你开始热切地寻找更多的观念和画面，而你得到的越多，你的欲望之火就燃烧得愈加炽烈，最后你“有十分强烈的欲望”，你扫清一切障碍，“付了钱”，终于登上了去加州的旅程。如果没有这些附加的暗示性观念和心理图景，你那原初的欲望过不久就会熄灭。凭经验你知道这条原则的正确性，你也知道怎样运用它来劝诱朋友去加州游览，不是吗？如果你想劝诱你的欲望之力“强烈地想要”你知道对你有益的事物，那就开始运用它来刺激欲望之力吧。
通常，我们是用“火上浇油”的比喻来阐释这条原则：火是欲望，油则是观念；“火上浇油”才能使火烧得更久、更旺。但是其实代表你的经验的记忆力和想像力会使你更接近目标。你所需做的只是想像一下你饥饿时大脑中却又出现一顿特别诱人的宴席的画面会对你产生什么样的影响。尽管你并不真的饥饿，这样的画面同样会让你垂涎欲滴。
或者，你可以想像你渴得要命时想到一弯山泉的感受。抑或在空气污浊的办公室里突然想起去年夏天你去钓鱼的那块山间野营地的新鲜空气——当你重温彼时的喜悦——你怎能否认欲望在你心中强烈地升起，而且让你简直想抛开一切，立即“回到山林的怀抱”。
努力想像饥饿的人梦见丰盛的食物时会如何，渴得要命的人想见汩汩的清流时又会怎样。想像一下求偶的雄驼鹿听到远处对方的呼唤会有何举动。你是否愿意在这时挡住它的去路？最后，想像一下母老虎发现了可以带给饿得半死不活的虎崽吃的食物的兴奋，或听到远处幼虎求救的叫声时的焦灼吧。
你若是要像上述这些人和动物一样有如此强烈的欲望，你就必须让你的欲望之力受到观念和心理图景的强烈暗示。当然，这些是极端的例子，但却很好地阐释了其中的原则。
简言之，为了“有够强烈的欲望”，你必须对你主要欲望的目标产生出强烈的饥渴感。你必须反复地在头脑中呈现暗示性观念和想像成功实现欲望时的画面，以使欲望愈燃愈烈。
好好地想想这番话，直到你充分领会。