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忌“牛头不对马嘴”的开场白

俄裔美国语言学家罗曼·雅各布逊曾经说：“在和别人沟通时，开场白的好坏与沟通效果之间的关联非常紧密。开场白好，沟通效果就更加明显；开场白不好，沟通效果就非常糟糕。而要想取得好的沟通效果，就必须摒弃‘牛头不对马嘴’的开场白。”

现实中“牛头不对马嘴”的开场白非常常见，听众不仅不能从说话者口中听出其想要表达的内容和中心思想，更不能和说话者建立起良性的沟通互动，从而极大影响了彼此间的正常交流。

事实上，出现这种现象的原因非常多，也许是说话者自身的心理承受能力差，在众人面前说话存在紧张情绪，从而导致其说话水平失常；也许是说话者事先没有做好充足准备，才会在说话现场出现让人摸不着头脑的开场白。无论是什么原因，说话者都应明白，好的开场白必须杜绝“牛头不对马嘴”情况的出现，因为这种开场白对于沟通起不到任何有利作用。

说话者想要从源头上免除“牛头不对马嘴”的情况出现，在说话前就必须得明白自己想要表达的内容。只有说话者在说话之前清楚自己要表达的内容，并在脑海中形成固定概念，才可以避免“牛头不对马嘴”情况的出现。比如，一个大型机械设备的销售代表在产品发布会上想要将商品推销出去，如果他事先没有想好说话的内容，在那儿没有目的性地乱说，那么产品发布所取得的效果就很可能不尽如人意。产品发布会开始后，如果他这样说：“借着本次产品发布会的机会，我想和各位朋友分享一下关于美食方面的问题。”相信，听众在听完这番话后一定会感到莫名其妙，因为他们是来参加产品发布会的，可对方负责人却谈起了毫不相关的话题，这会让他们摸不着头脑。如果主讲人不是具备高妙的说话艺术，在这种情况下，无法“Hold”这个场面，那有的听众离场也就不奇怪了，让现场气氛变得尴尬也不能怪听众了。但如果在产品发布会开始时，销售负责人这样说：“非常高兴各位朋友能在百忙之中参加这次产品发布会。此次，我们所展示出的产品大多经过了技术方面的创新，在性能方面有了很大提升，而且价格还比以前的产品降低了三分之一。相信，这些产品会极大地提高您在生产中的效率，并创造出极高的价值。好，接下来我将会为大家详细介绍产品的性能和功效……”相信，这样的开场白可以让听众很清楚说话者所表达的含义，也可能会对产品产生极高的兴趣，而产品发布会就可以达到目的，完成产品发布会的使命。

“牛头不对马嘴”是开场白的忌讳之一，任何需要进行开场白的人都应极力避免这种情况出现。这就要求说话者理清思路，并提前做好准备，这样才不容易使自己陷入尴尬境地。 wNGycGbJK4P3u3uT3g3XDNEvFcuwMVijaimX7bJorBM37XOPcS8q5xYyKlSdbjwT