第三章　习惯和重复的暗示

习惯的暗示

这种暗示形式同前面所提到的暗示，即联想的暗示紧密相连，事实上，一些人认为它只是后者的一个分支。但是我们觉得两者在运作过程当中有着明显不同，因此更愿意将这一个视为单独和不同的暗示。当然，所有的习惯是与过去的某件事情相关联的，但是习惯的暗示可能源自以下暗示的最初诱因，它们是权威暗示、联想暗示、重复暗示、模仿暗示，或者其他因正确的推理而导致的固定思维模式的最初决定。习惯暗示的暗示特征并非来自于它的最初诱因的本质，而是来源于先前的行为或思想充当了现在的行为或思想的暗示这一事实。虽然它只是属于某人自己的思维方式，但是先前的行为或思想却充当了暗示的“外在影响”。

当我们偶尔被带到生活现实的面前时，已经在我们内心中得以发展的习惯行为和固定观念令我们当中的许多人感到震惊。我们当下还在做这些事情，仅仅是因为我们以前曾经做过，尽管现实的时空已经发生了实质上的改变；我们思考的各种方法以及抱持各种观念，仅仅是因为我们过去是这样思考的，虽然周边环境已经发生了物质上的变化。我们落入了习惯的款款而行——我们陷入了陈规旧习——由此失去了主动性。习惯的暗示对于我们中的大多数人来讲是强大的。

由于我们大多数的日常行为和心理活动是通过“心领神会”来实现的，这对于解释习惯暗示的发展提供了一个很好的理由。为了履行我们的职责，我们必须首先清醒地领会它们，并全力以赴地关注它们。接着，在领会它们之后，我们将“心领神会”转移到潜意识心理活动的“习惯思维”，这样我们就能自动和轻易地完成它们。新的心理学承认心理运作和身体活动中的习惯的重要作用，因此应该敦促学生们培养对他们有益的各种好习惯，避免那些已经证明确实有害的坏习惯。本着同样的精神，我们现在唤起你对习惯暗示效果的关注。我们不建议你废除习惯，而是选择好的思维方式和行为习惯，并且依靠它们。

人的思维是极易产生变化的，特别是在年轻的时候。在这一时期，我们大部分的心理和身体习惯已形成。正如吉普赛人所说的：

童年好像毫无变换，

没有狂怒的风暴，缺少流淌的思绪，

只在泥土上留下一条小径，

这小径悠悠地化入人心中。

在我们的有关新的心理学的著作中，我们已经提供了可以培养、抑制或阻止习惯的方向，在此就不再重复。在抑制和改善的方向上，习惯暗示效果的实现将会唤起你同样的关注和思考。

为了显示习惯的力量，可以尝试以下几个简单的测试：早上试着先穿上“另一只鞋”。我们中的每个人都有偏爱另一只而首先穿上特殊的一只鞋子的习惯。换到先穿上另一只鞋，你会发现很不舒服，在之后的一段时间里，你的潜意识会觉得什么事情错了或者好像忘记了什么事情。或者试着将你的“另一只胳膊”首先伸进你的衣袖里，——我们中的每个人都有穿大衣的特有方式，即每次都首先是同一个胳膊；如果做出改变，就会显得极为不便。我们中的每个人都会在特殊一边起床，我们同样按照常规穿衣。尝试这样的实验，改变习惯，先穿上另一只长筒袜，然后再穿上第二只长筒袜。同样的，先给同一只脚穿上鞋子，看一看你是如何觉得“乱作一团”。年纪越大，我们的行动与思维的习惯就越倾向于是一成不变的。代替运用初始或原本的思想，我们还是接受习惯的暗示。

如实例所显示的，有多少人仅仅因为一开始参加的是共和党或民主党，就固化了自己的政治倾向。他们可能下很大的决心去“做某项事情”，但是当选举的日子临近的时候，他们就像受过良好训练的士兵一样排成行。我们中许多人为同样的原因参加某个教会——我们只是“习惯它了”，什么都不能吸引我们去更好的地方。在回家的路上，我们在某个拐角处穿过马路，仅仅因为我们是从那里出发的。我们持有某些固定的想法，不是因为这些想法里面含有任何特殊的真理或荣誉，而是仅仅因为我们曾经沿着同样的线路接受了一些暗示或陈述，此后将其采纳成为自己的想法，并且现在“以它为誓言”，就好像我们对它深思熟虑过了。事实上，我们为之艰苦斗争的各种想法更倾向于是那些通过习惯的暗示已成为自己的想法，而并非那些经过我们深思熟虑的想法。顽固和偏狭，“偏执”和心理固执主要来自于习惯的暗示。习惯的暗示不允许人去看一个问题的“另一面”，他的潜意识已经被固定的想法牢牢地占据了。从习惯上来讲，它需要一个大力的猛拉来强行剔出和删除记忆，我们的大多数想法是这种暗示形式的结果。对于我们，偶尔作一下心理评估，并将当下的知识和原理的测验应用到我们的“内心深处的所深信的东西”，是有益的，虽然其中的大多数我们今天不会想到要去接受它，但这些我们原本深信的东西，作为经过理性检验和判断的主张重新呈现给我们。

重复的暗示

这种形式的暗示似乎与前面暗示，即习惯的暗示很相似。但是，却有着显著的区别与不同。就个人而言，习惯的暗示有通过习惯性地重复行为或思想进行传递的能力，而重复的暗示是通过从某个人或外部事物给予一个重复的暗示来获得能力和力量。它是一个暗示的公理，即“暗示是通过反复的重复获得力量的”。首先，一个恰当的印象，来自于深刻或敏锐的暗示，暗示在每一次重复中都获得能力和力量。它是个重复重击锤子钉进钉子，或者是滴水不断地侵蚀着石头的老生常谈。一个首次作的暗示，没有受到任何关注或重视地传递给你，但是如果它以正确的方式反复重复的话，它就会从你那里得到关注和重视。重复的暗示倾向于打破一个人心理的本能的抵制力量，除非这个人意识到它是一个暗示，并且因此对于印象设置了一个屏障。

你毫不质疑地接受的许多事情是通过不断重复的力量带给你印象的。你听到一件事情的各个方面，虽然你可能并不了解它，或者也没有有关它的证据，但是你仍然会受到它的影响，渐渐地发展成至少接受它作一个假定的事实。重复地说“他们说”已经毁了许多人的名誉。重复地陈述或宣称一个事实经常会在没有拥有任何事实的基础的情况下获得信任。由于反复地重复，许多完全愚蠢的迷信和可笑的“观念”已经变得流行起来。当一个人开始了解潜意识的思维和记忆的区域的本质时，整件事情才变得一目了然。在头脑的这些区域里，保存着这个人所关注的每一件事情的思维记录或印象。这些印象、记录随着这件事情的每次重复而加强。这一规律的实现给了我们打开记忆发展大门和了解重复的暗示的钥匙。这样的过程和规则在两种事例中是一样的。

如果你希望对一件事情留下记忆的记录，你知道重复是最有效的方法之一。每个关注的印模都会加深最初的记录、印象。在重复的暗示中，每次给予和接受暗示，记录、印象都会加深。你已经听说这样的陈词滥调，一个人如此经常地讲述传说，以至于他自己都渐渐地相信它是真的，你难道不是吗？嗯，这与重复暗示的想法是如出一辙。你如此经常地听到同一件事情，以至于你自己都开始相信它——它的反复重复给了它一个确实的氛围和表象，使你不自觉地想象你已经相信它了。直到他接受它们，并最终断言他“一直如此坚持着”，有谁不知道那些从一开始就精力充沛地与某些想法做斗争，之后听从于其他人有关一件事情的坚持不懈的反复暗示，最终接受并确信“一直持守”这些暗示的人们。

在销售和广告行业中，许多精明的人类本性的鉴赏家是明白重复暗示这一规律的。他们会通过使用不同的术语来表达同样的陈述。或是通过单调乏味地重复一个权威的陈述，巧妙地设法进入重复暗示，直到你忘记了开始，思想渐渐衍变成一个你好像从未质疑的老生常谈。我们已经听说过一个全国闻名的政治家，他曾经讲过：“证明？我们不需要证明！把一件事情严肃和权威地告诉公众，经常反复地重复它，你将不需要证明任何事情！”重复就像虚假的权威一样，是两种古老的假扮真理的欺骗行为。当你再一次对它们进行评估时，你如你所关心的一样，已经解除了它们的武装。当你要求“证明”时，它们在尊严和反复重申中寻求避难——那是他们全部的商业库存。但是重复的暗示在传达真理上有它自己的价值。它是一个很难两全的令人怜惜的规则。