第二章　权威的暗示

在开始的一章，我唤起了你们对以下事实的关注，即当以三种方法中的一种或一种以上的方法给予暗示时，这些暗示人们是会接受的。你们当然记得，这三种方法是：

1．通过印象的暗示，如通过权威的陈述等；

2．将各种各样的想法诱导进大脑的暗示，如通过影射、暗指和其他间接方法的暗示；

3．通过外部事物联想的暗示，这类暗示是将想法铭刻和注入人的接受能力极强的大脑。

但是，这三类暗示可以看作是沿着几个不同的线路和途径到达个人的暗示。为了方便起见，我们可以将这些暗示的渠道分为五类，即：

1．权威的暗示

2．联想的暗示

3．习惯的暗示

4．重复的暗示

5．模仿的暗示

为了让你们可以区分这些暗示在各个方面的差别，还是先简要地浏览一下每个方面暗示的细节，这样我们就可以很快地进入本书真正的主题。

权威的暗示

这种形式的暗示分别伴随着印象和诱导显示出来。也就是说，权威的暗示既在直接切中要点的完全权威的陈述中显露出来，又通过带有权威口吻写作或说话的人所作的书面或口头的陈述显露出来。这是人类大脑的一个特性，无论是口头的还是书面上，它都倾向于表示尊重并信服地去倾听那些佯装有权威和知识的人的话语。这个人还会小心地权衡那些他认为和他地位相同或不如他的人的每一个表述，并接受那些权威人士或知识超过他自己的人的陈述，没有偶然的疑问，有时甚至没有任何疑问。听任一些人扮作权威或占据一个指挥的位置，以智慧和坚信的口吻平静地陈述一个谬论，没有任何“如果”或“但是”。许多原本小心谨慎的人毫无疑问地接受了这样的暗示，除非之后他们被迫借着理性之光对它做出解释，否则他们会将这些思想的种子安放在自己的头脑中，此后开花、结果。在这样的实例中，人不再审慎地关注那些通常全神贯注时所关注的，而是允许各种想法不受挑战地进入他的精神城堡，随即在那里安家落户，将来会影响其他的思想。其解释是这样的，它就像一个人佯装贵族气质，大踏步地走过精神要塞门前的警卫，在那里，普通的参观者要受到质疑，接受严格地盘查，证件受到检查，在他可以进入之前，警卫将允许通行的标志给参观者佩戴上。

这样接受暗示就如同一个人匆匆咽下一点食物，也不去咀嚼它。通常，由于它的真实或假装的权威特征，我们匆匆咽下了许多精神食粮。许多人了解暗示的这一方面，利用它，从而“在他们的商务活动中使用它”。有信心的人，还有精明的政治家和金矿的出售者们往往通过“佯装良好的模样”（正如这句人所共知的繁忙街道上的流行语），或是以佯装权威的方式来迫使公众接纳他们。一些男人完全是“惺惺作态”，权威气质的背后是一无所有——那种权威气质让他们得以谋生。正如布尔沃·利顿所创作的角色之一所说的：“无论何时，当你要讲述某件惊人虚假的事情时，总是以‘这是一个众所周知的事实’等为开头。”当以“我断言，丝毫不畏惧被否决”等为开场白，或者以“它得到了最佳权威机构的认可”等为开场白，或者以“根据最具权威的消息来源”等为开场白时，许多虚假的陈述往往被轻而易举地接受。不过，也经常有这样的变化，开场白被巧妙地变换成“先生，正如您可能知道的”等更软性的方式。但是，在许多实例中，甚至没有这些开场白——陈述是以“上帝告诉我们”的方式开始的，而且因伴随它的语气和举止而被接受。通常，这些权威的暗示并非伴随着争论或逻辑证明——作为不言而喻的真理，它们被硬塞给你。或者，即使有争论的话，一般也仅仅是一些对谬论的似是而非的对比，用以平息人们的心理知觉。许多权威的暗示具体化成充满警句和格言的短语，这些短语由于它们的“固定程式”和机敏程度，没有对提供它们的人进行分析，而被直接接受成真理。政治口号和流行的阐述就属于这一类。许多短语被公众接受的原因是由于它“听起来不错”，人们根本没考虑其陈述是否属实。

如果是仅仅接受权威暗示本身，那还不算太坏。但那只是麻烦的开始，因为一旦没有疑问地允许暗示的想法进入大脑，这样的想法就会在那里安顿下来，渲染你自己随后的所有想法。许多人曾经在生命中经历了这样的时期，当一些新的观念吸引我们的时候，我们发现，对就这一主题我们所产生的其他想法做出心理上的判断是非常必要的。在这些实例中，我们中的大多数已经发现人们的头脑已经装满了各种各样的精神垃圾，这些垃圾没有任何实际真理的基础，所谓道理不过是从以往接受的权威暗示中获得的。我们就像乔希·比林斯（Josh Billings）曾经提到的那个人：“他知道的比任何其他的活着人都多。”我们建议你以后对这些权威的陈述不要太友好，定能增加一些你自己的权威。如果你发现接受这样一种强烈的陈述是容易的，那么当时就带着“我只接受陈述但今后会进行检验，并且有权拒绝”这样的心态去接受它。除此之外，还要认证事实陈述者的“权威性”——检查他的证件。

联想的暗示

这种暗示形式是最常见的一种形式，它随时随地都能看得到，联想的心理律法让我们很容易将某些事情同其他另一些事情联系起来。我们经常会发现当回忆一件旧事的时候，往往连带着它的相关印象。例如，对许多人来说，某些花的气味会唤起回忆以及对死亡、葬礼和墓地的联想。这是因为人有时在联想葬礼的场景时，已经觉察到了相同的气味。木犀草的淡淡的气味会将人的思绪带回到早年的温馨乐曲、若干年前的经历中。并且在我们知道它之前，我们正沉浸在对往昔的情感和“它好像是”的经历的追思过程，以及其他种种的想法之中。一些旧的旋律会唤起昔日的种种情愫，无论悲伤还是愉悦。我们知道这样一个故事，这个人有一连串的可以追溯到许多陈年旧事的人生旋律，每一个特殊的旋律都可以联系到他生命的某个特殊时期。当希望回到过往的时候，他就开始哼唱，于是从青年旅行到了中年。或者相反地，通过各种旋律的声音，从中年穿越时空漫游到少年时代。

但是，还有许多其他形式的联想暗示。我们倾向于将一个穿着讲究，乘坐引人注意的马车，开着昂贵的汽车到处旅行的人联想成一个富有而有影响的人。因此，当一些“J·鲁弗斯·沃灵福特”类的冒险家在我们的道路上旅行时，身着昂贵的衣服，带着阿斯特比尔特的气质，开着一辆“租来的”价值10000美元的汽车，我们会很快地将我们自己的钱财放在他那里保管。由于权利的让渡而能享受到特别礼遇，使我们觉得非常荣幸。通过运用伴随着鲜明感情的声调，演员、演说家、布道者和政治家在我们身上施用联想暗示，这些感情在我们的头脑中同我们的实际情感联系起来——瞧瞧！正如实际可能表现出来的样子，我们正在哭泣或大笑，在微笑或皱眉表示不悦，心中充满着认可或斥责。发言者拖着联想暗示的铁缭，我们欣然地随之起舞。

我们发现，我们的许多偏见，无论是喜欢还是不喜欢，都是过往经历联系的结果。如果我们已经同一个带有特殊表情和头发颜色的人有过不愉快的商务往来，那么我们会发现，今后克服对有其他相似外表的人的偏见是很困难的。有时，一个名字也会使我们联想到它。我们曾经认识一个人，他绝对拒绝同任何名字以“M——”开头的人有商务往来，因为他曾经在一次地产交易中被一个名字以字母“M”开头的人欺骗和击败过。将许多名字同那些过去使用它们的人联系起来，似乎是非常可笑的，但我们发现克服这样的偏见又是相当困难。大多数人都有这种经历。

我们当中有多少人会因过去对某种食物的不愉快经历而不对这种食物心存反感呢？从作者个人来讲，当我仍是一个小男孩的时候，父亲曾经希望能改掉我放开肚子大吃“各种奶油泡芙”的习惯，为此，父亲曾经购买了小男孩一次所能吃掉的所有食物。男孩接受父亲的提议，吃掉了所有的东西，但结果却特别糟糕——多年之后，当我看到奶油泡芙时，都不能不感到伤心和联想到过去。在一个旅馆里，我曾经找到肉末馅饼的记忆引起联想的暗示，这一联想的暗示表明，尽管岁月已然消逝，过去仍深深地影响着我。

偶尔我们也会做自我心理评估，这时我们才能分辨出自己的各种想法中有多少是联想暗示的结果。我们的许多观念、情感、偏见、喜欢的和厌恶的都是这种暗示形式的结果，而并非是与它们相关的其他别的什么东西。这其中的真谛是，我们应该仔细地审视伴随自己的精神影像的各种事物，以此避免不愉快的心理链接。