下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在露面于午餐俱乐部、商业公司以及营销组织，并通过广播向成千上万人介绍这门科学的日子里，我看到有人取得了堪称“显著”的成就。如前所述，许多在业务中运用该科学的人，都成两倍、三倍和四倍地提高了收入，有时甚至还能得到更大的回报。我的文件中夹满了各行各业者写来的信件，声明他们运用这门科学取得了什么样的成就。比如说，我想起了阿什利·C·狄克逊。他的名字为西北太平洋数千名广播收听者熟知，并在若干年前还主动写信给我，说这门科学使他挣了10万美元以上。他说，他从学术的角度研究了这门学科，但从未完全相信它，直到43岁那年为止。那一年，他的全部财富只有65美元，没有工作，也找不到工作，于是决定证明该学科确实有用。狄克逊先生已经允许我摘用他的来信，在这里我引用摘自这封信中的话：
“接着，我看到了你的《引爆你内心的TNT》一书。它以实用的方式阐述了我以前掌握的一切知识。这就像第一次看到尼亚加拉瀑布一样。大家知道有这么一个地方，但眼见方为实。同样，《引爆你内心的TNT》这本小册子为我提供了我已经了解并应用过的事实，不过说得更清楚了。我天天都要阅读和运用这些知识，直到完全掌握它们。
“对我来说，从经济角度衡量，所有这些值多少钱呢？当然，这是普通人遇到的问题。他想看看在利润那一栏中有什么以货币形式出现的实实在在的东西。答案如下。因为我当时已经43岁了，身无分文，要养家糊口。但现在我已经赚了10万美元。这些钱多数用于交付保险和年金。我用3万美元卖掉了最初用5千美元买来的企业。我目前正在经营一个订了10年合同的企业，就算懒散地工作，也能净赚5万美元；如果勤勉些，赚的就更多了。这并不是说大话，而是对过去10年切实发生的事进行的真实描述想在一瞬间、一天或一个月之内做到这一切是不可能的，但确实能够做到。”
1934年，在所谓大萧条最为低迷的时期，太平洋沿岸某座大城市的优良企业联盟经理听说那些依照我的学说经营的公司和个人所取得的成就，决定调查我所做的工作。后来，他公开祝贺我，并随后写了一封信，内容如下：
“我曾说，这些学说在过去岁月里对商业的刺激作用比任何其他要素和机构都要大。这样说的前提，是无数将该主题成功用于其商业的经理人所说的话第一次听说你取得的显著成就时，我还想质疑这些事实（它们似乎过于荒谬，令人无法置信），但是，通过调查，通过与应用该学科的公司老板以及数倍提高收入的推销员们交谈，以及聆听你的许多演讲并自行研究该学科，它所蕴含的可怕的、猛烈的力量开始完全展现出来。并非每个人都能马上悟透它，但是，接受你将要提供的知识并加以贯彻落实的公司和个人，肯定会取得某些惊人的非凡成就。你已经完全证实了这一点，因此我应该向你祝贺，祝贺你将自己所知传授给他人。”
从此以后，此人在另一城市的商界平步青云，最近还写信给我，说他看到了该学科发挥作用的另一些实例。
开始撰写本书时，我决定向以前曾给我写信的部分个人和公司求证，看看他们是否运用这门科学取得了显著成就。每个人都证实了第一次给我写信之后所取得的不断进步，无一例外。最突出的是杜尔·奎尔先生所做的陈述。他在美国伤残退役军人组织中享有盛名，而且长期致力于西北部退役军人事务。1937年，他写信给我说：
最初，完全接受你的观点并不容易，但是我所处的环境和身体条件迫使我不断坚持去理解它，直到最终理解。这本身就是一个证明。你也知道，1924年2月，我的下肢部分瘫痪，甚至走一步路也必须用拐杖，而且最多只能慢腾腾地走很短距离。对一个曾活跃于商界的人（一名银行经理）来说，我实在难以习惯如此怠惰的生活。之所以受得了，仅仅是由于我收到了政府的补偿——政府认为我的残疾是由于在世界大战中服役所致。然而，1933年，政府却又改弦更张，将我从赔偿名单中划掉，我不得不四处谋生。我的家居和财产都面临被人占有的危险。情景很不妙，前途并不光明。
困难的环境迫使我实际运用你详尽介绍的原则。我坚持了下来，并确实取得了成效。也许我由于无法放弃已经创立的保险事业和会计师业务而受益，因为残疾让我无法从事任何其他工作。但是，毅力给了我信心，而一如既往的正确精神状态加上不懈的行动便会带来成功。我并没有达到所期望的成功高度，但却一点也不为此而烦恼，因为现在我过得很好，财产也得以保留，而且掌握了取得最大成功的法则。当内心有这样的认识时，恐惧便已消失，而事事顺心的好日子也过得安安稳稳，没有困难。
第一次见到奎尔先生时，他刚刚在一家水管设备商店前面的一张桌子上做生意。接下来的几年里，我高兴地看到他将场所搬来搬去，业务也有了突飞猛进的发展，如今他已经拥有位于西部某大城市一条主道上的一栋大楼的整个底层。在获悉他的创业传奇令人瞩目之后，我请他允许我引用他的早期来信。他回复道：
“如果你觉得这些信可以帮助他人，就完全可以引用。顺便说一句，你也许应该补充一点：我如今在桑迪大楼的第20层已经有了完整的总部，而且雇了22名员工。我刚刚把桑迪大楼第28层和29层之间的业务买了不少下来，并将在那里建我自己的办公楼。我真诚希望所有人都能接受你的学说。”
