这是一本讲述成功的基本法则的书。那么何谓成功呢？

总的来讲，成功是指调整自己，以适应不断变化的生活环境，保持一种和谐而宁静的状态。和谐的基础在于认知环境的各种力量，因此本书实际上就是绘制一张蓝图，帮助读者了解并妥善运用周围环境的力量，迈向个人的成功。

在开始学习本书以前，你应该了解一下本书的由来。你应该知道本书对那些准备亲自检验和实践书中所列出的法则的人们有何承诺。你应该知道本书的局限和优势所在，这样它才能成为你实现目标的得力帮手。从娱乐的角度来说，本书无法与报摊上各式各样的时尚月刊相比，它是为那些认真活着的人而写的，他们愿意把时间用在追求成功之上。作为本书的作者，我也并不想和那些纯娱乐型的作家为伍。

我写作本书主要有两个目的：一是协助读者找出他们的弱点；二是帮助他们制定一个明确的计划，以克服这些弱点。

世界上最成功的人都是在克服自己个性中的某些弱点后，才开始走上成功之路的。阻拦于成功之路上的最重要的弱点有：偏执、贪婪、贪欲、嫉妒、怀疑、仇恨、自大、自负、期望不劳而获，而又入不敷出等。

这些人类的共同之敌很多，不胜枚举，本书将以简洁的语言就这些缺点进行讨论。任何智力正常的人都可以很容易地把握本书的要领和法则。

首先，你应该知道，书中的这些成功法则早已通过无数人的实践检验，拥有成功的记录并广受世人赞誉。同时你也应该知道，本书是一部基于对无数名人深入研究基础之上的成功哲学，经过了当代最成功人士的检验和赞誉。因此，你很难对这些法则提出置疑。

本书最初是用作演讲稿，我在美国各大城市和许多小城镇都演讲过，历时7年多。也许你曾经就是几十万名听众之一。在演讲过程中，我曾派助手在听众之间收集他们的各种想法。这样我就能正确获知听众的反应。在此基础上，经过反复研究和分析，我做了许多次修订。

本书所获得的第一次成功是，我以这一讲稿为教程，培训了3000名男女，使他们成为推销员。这批受训的人员中，大多数都没有任何销售经验。经过这次培训之后，不到6个月的时间，他们赚到了100万美元，并付给我30000美元以示谢意。

接受过该培训的成功者，以及其他各类小型销售团体，其人数实在太多，无法一一列举，但他们从培训中获益匪浅则是肯定的。

本书所归纳的成功哲学受到已故俄亥俄州《坎顿每日新闻》发行人唐·米里特的注意，他与我结成搭档，并准备辞去《坎顿每日新闻》发行人的职务，为我打理事业，不幸的是他于1926年7月16日遭人暗杀。

在米里特先生去世之前，他曾和加里法官（当时任美国钢铁公司董事长）接洽，准备把书中的成功法则介绍给钢铁公司的每位员工。加里法官的去世，使得这项计划搁浅，但这证明了我已经建立一套经得起考验的教育计划。加里法官分析过本书的原理，并且准备投资15万美元在员工身上实践这些训练计划，这充分证明了本书的价值以及它所受到的赞誉。

在这一讲中，你会发现一些不太熟悉的术语，但不要为此烦恼。不必一开始就试图完全掌握这些术语，等你读完本书之后，一切自然明了。本讲是全书的一个导论，是15大成功法则的概论。因此，你只须把它当作是一个介绍阅读。之后也不会有考试，但你应该多读几遍，每读一次你都可以从里面发现上次阅读时未能领悟出的新思想或观念。

在本讲中你将发现一则新颖的心理学法则，这项法则正是所有杰出者获得成就的基石。我把这项法则称为“智囊团”，亦即经由二人或更多的人协同合作而发展出来的一种思想，这些人为了完成某项工作而聚集在一起。

如果你从事销售行业，可以在日常工作中实践这条“智囊团”法则，你一定会从中获得很大的效用。我们发现六七人组成的销售团体可以非常有效地使用这项法则，他们的销售业绩会大幅增加。

人寿保险业务被认为是世界上最难推销的保险。其实人寿保险绝对很有必要，因此这项工作不应该很难做到。事实却不然，万金人寿保险公司一组专门销售小额保险的业务员，为了实践“智囊团”法则，他们特别组成了一个友善的小团体，结果在这项实验的头三个月内，这个团体的成员所招揽到的保险金额，比上年全年度的业绩还多。

掌握了这一法则的保险推销员所取得的成是不可预见的，这一点足以激励那些最乐观、而富有创造力的人的想象。

经营其他保险销售工作的人员也获得跟上述人寿保险业务员同样的成就。当你开始阅读本书时，脑中须谨记上面所说的一切。光是本书的这项简介，就能使你对这项法则获得深刻了解，而改变你的整个生命过程。

个性是决定一个人事业成功的关键。改善自己的个性，使顾客觉得你更亲切、可爱，这样生意就会蓬勃发展。在美国的大城市里，人们可以分别在很多商店里买到品质和价格差不多的商品，但你会发现，总有一家特别杰出的商店，它的销售成绩一定胜过其他商店，原因在于这家商店里有一些杰出的销售员，他们具有大众喜爱的个性。人们在购买商品的同时也购买店员的服务，而店员的服务水平对顾客的影响要比商品大得多。

人寿保险业务已经十分科学化了，因此不管你向哪一家公司投保，保险费用并没有很大差别。然而，在全美国几百家人寿保险公司中，不到20家保险公司却垄断了绝大多数保险业务，其余的保险公司则经营得并不怎么好。

形成这种局面的原因何在？其实，在每100个购买人寿保险的顾客中，有99人并不完全明了保单的内容，更令人惊讶的是，他们似乎也不十分关心保单的内容，他们所购买的其实是那些推销人员令人愉快的个性。

你生命的意义，或至少说你生命的主要目标，就是获得成功。即本书的“15项成功法则”中所说的成功目标——在不侵犯他人权益下实现你的第一目标。不管你的第一目标是什么，在你学会如何培养令人喜欢的个性，以及学会如何与他人合作而不致发生摩擦或嫉妒的微妙艺术之后，你将可轻松达成你的目标。

生活中最大的一项工作就是学会与他人谈判的艺术。本书写作的目的，就是指导读者如何平静地谈论他们的未来，而不会产生异议、摩擦或其他破坏性后果。

明确本书这一目的之后，你将会在心中感受到，你的个性将发生很大改变，带着这种心态，你就可以解读“15项成功法则”了。

没有力量的支持，你就无法获得杰出成就，如果没有亲和力去影响他人以和谐的精神与你合作，你就永远无法获得力量。本书将指导你如何一步一步地培养出这种个性。 y97GowJwYIqyW1iXSpaL3C+A3wTDagi4hBXQ8JjiwOw/70bjx1gESa5zrhOxjl9c