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李宗吾在评价历史上最会哭的刘备时说：“刘备遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为功，所以俗语有云：‘刘备的江山是哭出来的。’这也是一个有大本事的英雄。”这里的“哭”不是软弱的哭，而是一种富有心机、一种处世办事的手段。这种手段一般人是难以抗拒的，所以它有神奇的威力。爱哭的孩子是获得父母最多抚爱的孩子，会哭的孩子有奶吃！处世之中，以弱示人，能最大限度地激发别人的同情心，从而让人对你格外恩惠。
成人用语言交流信息，孩子用哭声表达意愿。孩子的哭，不仅仅告诉大人他饿了，更多的时候，是要大人抱他，和他一起玩，让大人爱抚他。哭是孩子的语言，他以特殊的方式告诉大人，他需要抚爱，需要温暖，需要慰藉。相反，不哭的孩子，大人就很少去关注他，因为他乖、不哭不闹、不让人烦，甚至有时竟让人忽略了他、忘记了他。因此，爱哭的孩子也是被人抚爱最多的孩子。
示弱并非弱的表现，它是厚黑处世的一种谋略。
厚黑教主李宗吾认为，婴儿时期的哭声能吸引母亲的注意力，尤其是双胞姐妹或兄弟，这一点更为明显。一个哭得厉害，一个却不爱哭，爱哭的孩子就会得到的抚爱多，吃的奶也多，更容易被人注意，而不爱哭的孩子则相反。孩子的哭是一种手段，一种招数，而成人在需要别人注意时，方法也和孩子大致相同，只不过，他把哭变成其他方式而已。
主动向朋友诉说自己的苦恼，使人感到你也有弱点，也需要慰藉。而给予别人以慰藉，是一般善良的人引以为荣的，厚黑之士正是利用人们同情弱者这一点来谋求自己平时谋取不到的利益。
有些歌星或演员为了提高自己的知名度，扩大影响，也往往利用这种技巧进行自我宣传。因此，想要成为明日之星，必备的条件当然很多，其中之一就是要以艰苦的历程博取人们的同情心。
有些人声称“我少年丧父，母兼父职，经历过千辛万苦”或“我年少时，母病父残，靠我一个人来养活一家老小……”，将这类极其悲惨的遭遇，在适当的时机向人道出。有人认为这是一种常识性的技巧，是利用所谓心理上的压迫感现象来得到他人的同情。
又如女性职员在公司最容易使用弱者的攻势。当她因不称职遭到批评时，哭泣就会作为武器——你无法同一个已经崩溃的人较量。想想你自己在这方面的经验吧。你在和你的孩子、父母谈一个什么问题时，你立场正确，理由充足，最后所有的有利因素都归于你，突然间，他们的眼眶涌出了泪水，一颗颗泪珠沿着他们的脸颊向下滑落。你会有什么反应？大多数人都开始退却，说：“算了，算了，别哭了，我想我太生硬了些。”甚至可能再加上一句：“姑奶奶，别哭了，你说想要什么吧！”
有人认为哭泣是女性的专利法宝，其实这话并不尽然。男人的眼泪正因为不常流而更有效！
例如：一家公司搞分流下岗，多年来一直想要解聘一个高大结实的男领班，这家公司对事情的处理方式极为谨慎，绝不会只贴出一张解雇通知，或者叫某个人到办公室里去宣布：“你被开除了。”这样，他会上诉劳动仲裁委员会，请求劳动权益保护，并会给公司安上排除异己的恶名，破坏公司名誉。于是，公司会安排一个会议。在会议中，人事经理会对将被解职的雇员提及“在公司范围之外的生活”及其他事业的选择。通常，职工对这种微妙的暗示的反应是自动辞职，这样一来，公司甚至连退职津贴都省下了。
但在过去的一年里，人事经理与那个领班已会晤过四次。每一次，人事经理都向那个领班暗示公司已不需要他的服务了，但是每次那个男领班都抽抽搭搭，而且痉挛地唉声叹气。这可能是狡猾的表演，却使得人事经理心一下子软下来。事后他总是对另一个经理说：“听着——如果你想要开除他，你自己去对他说吧，我办不到。”那个领班始终在那个职位上。
“会哭的孩子有奶吃”这一厚黑处世的策略的效果是很大的，聪明的人知道如何运用它。
民间有一句俗语，叫做“在人屋檐下，不得不低头”。意思是说人在权势、机会不如别人的时候，不能不低头退让。但对于这种情况，不同的人可能会采取不同的态度。厚黑之人，将此当做磨炼自己的机会，借此取得休养生息的时间，以图将来东山再起，而绝不一味地消极乃至消沉；那些经不起困难和挫折的人，往往将此看做是事业的尽头，或是畏缩不前，不愿想法克服眼前的困难，只是一味地怨天尤人、听天由命。
虽然“在人屋檐下，不得不低头”这句话，可以说洞彻世事人情，相当有智慧。可是《厚黑学》却仍然认为这句话有加以修正的必要。因为“不得不”实在充满了无奈、勉强和不情愿，这种低头太痛苦了，也太消极，因此这句话应改为“在人屋檐下，‘一定’要低头”！
厚黑大师把“不得不”改成“一定”并不是在玩什么文字游戏，而是有很多考虑的。
所谓的“屋檐”，说明白些，就是别人的势力范围，换句话说，只要你在这势力范围之中，并且靠这势力生存，那么你就在别人的屋檐下了。这屋檐有的很高，任何人都可抬头站着，但这种屋檐不多，以人类容易排斥“非我族群”的天性来看，大部分的屋檐都是非常低的！也就是说，进入别人的势力范围时，你会受到很多有意无意的排斥和限制，这种情形在你的一生当中，至少会发生一次。除非你有自己的一片天空，你是个强人，不用靠别人来过日子。可是你能保证你一辈子都可以如此自由自在，不用在人屋檐下避避风雨吗？所以，在人屋檐下的心态就有必要调整了。
厚黑处世学认为只要是在别人的屋檐下，就“一定”要厚起脸皮低下头，不用别人来提醒，也不用撞到屋檐了才低头。这是一种对客观环境的理性认知，没有丝毫勉强，所以根本不要有什么不好意思和放不下面子。这就是待人处世厚黑之道的基本宗旨。
“一定要低头”，起码有这样几个好处：不会因为不情愿低头而碰破了头；因为你很自然地就低下了头，而不致成为明显的目标；不会因为沉不住气而想把“屋檐”拆了。要知道，不管拆得掉拆不掉，你总要受伤的，因为老祖宗早就有“伤敌一千，自损八百”的古训。不会因为脖子太酸，忍受不了而离开能够躲风避雨的“屋檐”。离开不是不可以，但要去哪里？这是必须考虑的。而且离开想再回来，那是很不容易的。在“屋檐”下待久了，就有可能成为屋内的一员，甚至还有可能把屋内人赶出来，自己当主人。
在中国历史上，政治斗争、军事斗争乃至权力斗争，极其复杂，有时更是瞬息万变，忍受暂时的屈辱，厚脸低头磨炼自己的意志，寻找合适的机会，也就成了一个成功者所必不可少的心理素质。所谓“尺蠖之曲，以求伸也，龙蛇之蛰，以求存也”正是这个意思。韩信忍胯下之辱正是这种“一定要低头”的最好体现。因为他不低头就会把自己弄到和地痞无赖同等的地步，奋起还击，闹出人命吃官司不说，很可能赔上一条小命。
另一种更高层次上的“一定要低头”，是有意识地主动消隐一个阶段，借这一阶段来了解各方面的情况，消除各方面的隐患，为将来的大举行动做好前期的准备工作。隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转投农民起义军，因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是易起疑心。唐国公李渊（即唐太祖）曾多次担任中央和地方官，所到之处，悉心接纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德，因而声望很高，许多人都来归附。这样，大家都替他担心，怕遭到隋炀帝的猜忌。正在这时，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少有点猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝又问道：“会死吗？”
王氏把这消息传给了李渊，李渊更加谨慎起来，他知道自己迟早为隋炀帝所不容，但过早起事又力量不足，只好缩头隐忍，等待时机。于是，他故意广纳贿赂，败坏自己的名声，整天沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝听到这些，果然放松了对他的警惕。试想，如果当初李渊不低头，或者头低得稍微有点勉强，很可能就被正猜疑他的隋炀帝杨广送上了断头台，哪里还会有后来的太原起兵和大唐帝国的建立。由此可见，李渊也是一位道行很高的厚黑之人。
在待人处世中，“一定要低头”的目的是让自己与现实环境有和谐的关系，把二者的摩擦降至最低，是为了保存自己的能量，好走更长远的路，更为了把不利的环境转化成对你有利的力量，这是处世的一种柔性，一种权变，更是最高明的生存智慧。
“在人屋檐下”是待人处世经常遇到的情况，它会以很多不同的方式出现，当你看到了“屋檐”，请不要“不得不”，而要告诉自己：“一定要低头！”当然，“一定要低头”，脖子也会酸，但揉一揉也就过去了。
李宗吾说：“刘备遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为功，所以俗语有云：‘刘备的江山是哭出来的。’这也是一个有大本事的英雄。”
刘备的天下不是打出来的，是哭出来的！送个“敌人”也要哭，让“敌人”心都碎了。
三国时曹操率军欲取荆州，派曹仁等将领带 3万兵马向新野攻来。
面对多于自己数倍的敌人，刘备听取了徐庶的计谋，接连两次把曹军打得丢盔弃甲。损兵折将之后，曹操断定刘备定有高人辅佐，经打探得知是徐庶。
曹操便决定把徐庶揽到自己这边来，他知道徐庶为人忠孝，幼年丧父，现只有老母在堂无人侍奉，便差人将徐母骗至许昌，令徐母写信招降徐庶。
遭到拒绝之后，曹操又伪造徐母手笔，写了封信送至新野，叫徐庶赶来伺候左右。
孝顺的徐庶见到信后，哭着向刘备辞行。
正在为得到徐庶这位精通兵法的军师和知己而信心倍增的刘备，深知徐庶此去后很可能再也无缘相见，这样一位出色谋士的离去不仅是自己事业上的损失，而且他很有可能成为曹操的左膀右臂。
但是，他也知道拉拢人才，首先要尊重人才，自己只能做以仁感人的君子，而不能做强夺的小人，于是刘备不仅没有强留，反而流泪劝慰徐庶说：“子母乃天性之亲，不必以备为念。”
手下人对刘备说：“徐庶是天下奇才，又知我军虚实，今天若放他走，必为曹操所用，不如留住他，若曹操杀其母，他必为母报仇，尽全力敌曹操。”
刘备忙说：“不可！使人杀其母，而吾用其子，不仁也；留之不让去，以绝其子母之道，不义也，吾怎可做不仁不义之事。”
刘备备酒为徐庶饯行，二人相对而泣。
马至长亭，刘备又下马相送，刘备的这些行动，深深令徐庶感动。当即向刘备表示，此去曹营，纵使曹操相逼，也绝不为其献谋划策。
刘备又谆谆叮嘱徐庶到曹操那里以后尽心侍奉老母，千万不要挂念自己。
徐庶挥泪上马，同时，告诉刘备，他有一好友，住在襄阳城外 20里的隆中，此人有经天纬地之才，正好为刘备所用。
刘备高兴地请徐庶为之引荐，徐庶却说：“这位朋友生性淡泊名利，除非您本人亲自前去邀请，不然，他是不会主动求仕的，您可愿降低身份，亲往拜访？”
说罢疾驰而别。
徐庶到曹营后，老母方知是曹操用计把儿子骗来，十分懊恨，并责怪他不该对伪书不加详察而信以为真，遂趁徐庶不注意，自缢于梁间。
徐庶丧母后，始终如一地守着自己的诺言，不曾为曹操出一谋，献一策。
刘备在一无所有的情况下，能让关羽和徐庶这等人才“身在曹营心在汉”，凭的就是“仁义”，以钱驭人最直接，但效果不会很好，而以“仁义”驭人，则最能赢得人心。
话也说回来，徐庶母子也太“过分”了，的确让曹操失望。关羽在这方面做得很好，就连曹操这个大敌人也喜欢他。
其实这不是徐庶母子的不对，而是刘备把母子的心都哭软了，魂都哭散了，所以才做出这种“过分”的事情来，刘备哭的学问也太深了。
人都愿意帮助弱者，因为这样可以显示出自己的强大，满足自己的虚荣心。有鉴于此，厚黑处世可以因势利导，采用“以柔克刚”之计，准确把握强硬对手的心理愿望，从满足对手心理愿望的角度，大使其柔，尽量把自己弄得可怜兮兮的。
鲍尔温交通公司总裁福克兰，在年轻的时候因巧妙处理了一项公司的业务而青云直上。他当时是一个机车工厂的普通职员，由于他的建议，公司买下了一块地皮，准备建造一座办公大楼。在这块土地上的 100户居民，都得因此而迁移他方。
但是居民中有一位爱尔兰的老妇人，却首先站出来与机车工厂作对。在她的带领下，许多人都拒绝搬走，而且这些人抱成一团，决心与机车工厂一拼到底。
福克兰对工厂领导说：“如果我们建议通过法律途径来解决问题，就费时费钱。我们更不能采用其他强硬的办法，以硬对硬，驱逐他们，这样我们将会增加更多仇人，即使建成大楼，我们也将不得安宁。这件事还是交给我来处理吧！”
显然，面对如此局势，最好采取“以柔克刚”的计策。聪明的福克兰所选择的也正是这种办法。
这一天，他来到了老妇人家门前，看见她坐在石阶上。他便故意在这老妇人面前走来走去，作出忧心忡忡的样子，心里好像盘算着什么。他自然引起了她的注意。良久，她开口发问：“年轻人，有什么烦恼吗？说出来，我一定会帮助你。”
福克兰趁机走上前去，他没有直接回答她的问题，却说：“您在这时无事可做，真是天大的浪费呀！我知道您有很强的领导能力，实在是应该抓紧时间干成一番大事业的。听说这里要建造新大楼，您是不是准备发挥您的超人才能，做一件连法官、总统都难以做成的事：劝您的邻居们，让他们找一个快乐的地方永久居住下去。这样，大家一定会记得您的好处的呀！”
从第二天开始，这个强硬顽固的爱尔兰老妇人便成了全费城最忙碌的妇人了。她到处寻觅房屋，指挥她的邻人搬走，并把一切办得稳稳妥妥。
办公大楼很快便开始破土动工了。而工厂在住房搬迁过程中，不仅速度大大加快，而且所付的代价竟只有预算的一半。
福克兰装出一副无能的样子，满足了老妇人的心理，使她心甘情愿地为福克兰办成一件大事。