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季逸超(90后老程序员)

编多少码就能赚多少钱的感觉最踏实

创业成功的标准是什么?如何做才能成就一番伟业?90后的年轻人,用自己的行动告诉我们:成就一番事业,需要的不是大量的金钱投入,而是对事业的热爱。

季逸超是一个典型的少年极客,在小学时便因兴趣开始学习计算机编程,初中就几乎试用了所有操作系统。在试用完所有的操作系统后,他感觉现有的操作系统都存在着这样那样的“不完美”,便萌发了一个念头:“我要开发一个比现在所有操作系统都好用的操作系统!”

此时的季逸超才15岁,正处于年少轻狂的年纪,知识的不足当然让他这一念头不容易实现。

2008年的一天,季逸超在百事可乐的一次促销活动中得到一张“巨星演唱会”门票,这可是很多同龄人梦寐以求的。可季逸超梦寐以求的却是iPod touch,于是他毫不犹豫地卖掉门票,用得到的钱买了一部iPod touch。正是这部iPod touch,让他接触到了苹果操作系统,并被深深吸引,他感叹:我终于知道什么是优雅、好用的操作系统了!

可是,他并不满足于仅仅使用这套操作系统,而且随着对苹果操作系统的深入了解,他发现了这套操作系统中的不完善之处。于是,季逸超萌生了开发APP(智能手机的第三方应用程序)的念头。

那时,iPhone刚刚出来,大家对APP都没有什么概念。甚至市面上都没有关于APP的介绍,更不用说教材和培训班了,有的只是苹果自己晦涩难懂的英文文档。季逸超却一头扎进去,借着小时曾在美国生活过几年,英语毫无障碍的优势,钻研苹果系统,啃汇编语言。

当钻研小有成果时,他便进入苹果论坛、Stack Overflow、知乎等技术性问答网站或社区和大家一起讨论。在论坛或社区里,季逸超经常把自己的“研究成果”拿出来让大家批评讨论,做得好大家就表扬一下,做得不好大家就会很猛烈地攻击。在这样的讨论中,季逸超逐渐成为了这个领域里的高手。

高二之前,季逸超就已经开发出7个苹果APP。也是从这个时候起,季逸超明确了自己做软件的一个原则,那就是“坚持收费,不放广告”。他不想因为自己的软件页面上有广告而影响到用户体验。而且他坚信,好的程序不需要用免费吸引用户,更不需要放广告来创收。而他开发的这7个APP中,最便宜的也卖到了300美元。

在使用苹果手机各类浏览器的过程中,季逸超认为市面上的一些浏览器存在着很多弱点。不是功能太弱,迂腐陈旧,就是操作复杂,体验感差。

“为什么我就不能开发一款浏览器?我要开发的浏览器虽然功能多样,但只要用一个手指一触一抬就能实现所有的功能!”

这个想法让季逸超热血沸腾,立即开始写测试程序。此时的他,已经升入高三。对于任何一名高三学生来说,学习都是异常繁忙的,季逸超也不例外。季逸超对编程的热爱,已经远远超出一般人的想象,他甚至可以在上课时画草图,电脑在手之后马上编写代码。只要有什么想法、漏洞和构想,他都要解决了才睡觉,为此他常常熬夜。

虽然父母十分开明,也很支持季逸超的爱好,但他们仍然希望他能考个好大学。可此时的季逸超脑子里已没有高考这回事,一门心思地扑在程序开发上。这让父母十分生气,还没收了他的笔记本电脑。

但这仍然不能阻止他,没有了电脑,季逸超就把代码记在纸上。一天天下来,笔记本上满满地记的都是想法和代码,一个同样爱好编程的同学看到了,便偷偷把自己的电脑借给他。利用这台借来的电脑,他躲在自己卧室里刷了一夜,就把浏览器的更新做了出来。

对于如何命名自己的浏览器,他见到桌子上一张生物课上的猛犸象图,因为用纯色背景比较容易用PS抠出图样做图标,所以他决定命名自己的浏览器为“猛犸”,并用图中的猛犸象做了图标。

2010年年底,季逸超正式在苹果商店发布了“猛犸1”。令他难以置信的是,就在没有任何宣传的情况下,第一天就有42个下载量。为了让其更加完善,季逸超又开始升级浏览器,他甚至在短短3个月内更新了3个版本。“猛犸3”发布后,下载量在3天内就直飚至12万。

2011年6月8日,正是其他高考生狂欢的时候,季逸超却选择坐在计算机前,他想着一定要完成一个最完美的“猛犸4”。4个月后,“猛犸4”正式发布,它颠覆了以往手机浏览器的操作模式,很多操作功能是通过滑动完成的。最方便的是,它还能根据用户指尖面积的不同,来人性化地优化操作,此外还具有二维滚动的书签、历史记录、无缝同步阅读进度的iCloud阅读列表等功能……这些功能,马上受到了广大用户的一致好评。

“猛犸4”成为了iPhone下载量最大的个人开发浏览器产品。一个国际知名的评测网站甚至给予“猛犸4”浏览器“重新定义了浏览器的标准”的评价。也正是因为如此,季逸超获得了Macworld Asia 2011 Award的特等奖,还登上了《福布斯》中文版封面。

此时的季逸超还不过是一名高三学生,年仅19岁。年纪轻轻的他早已经获得了不菲的收入,他把“猛犸4”定价在12元人民币左右,每天他就能获得1000~2000元的收益。

因开发“猛犸”浏览器而一举成名的少年天才季逸超很快引起了投资人的注意。不少投资人向季逸超伸出了橄榄枝,可季逸超对这些投资一概拒绝。他认为“成功不是拿投资”,而且拿了投资就要过早地承受盈利的压力,也就失去了自主开发软件的自由。对他来说,编多少码就能赚多少钱的感觉最踏实。

小有成就的季逸超在一次偶然的机会,认识了红杉资本中国基金合伙人周逵。那时候,他不知道眼前这个向他提供创业机会的人,就是周逵。他一如既往地拒绝了这个人的邀请,没想到几天之后,他接到了一个邀请。季逸超抱着不如去看看的心态去会面,在交谈的过程中徐小平了解到季逸超不愿创业的真实想法后,对季逸超大为赞赏,便建议先成立一个实验室,并说:“不设时间表,不看财务报表,就做你自己最喜欢最狂野的事,哪怕你把钱都花光了,失败了,只要你继续创业,我们仍然出钱。”

当听说不用承担盈利压力,爱做什么就做什么时,季逸超想,何乐而不为呢?就这样,季逸超接受了投资,组建了自己的Peak Labs实验室,走上了创业的道路。

创业启示

季逸超出生于1992年,父亲是北京大学物理系教授,母亲是中关村IT公司高管,优越的家庭条件和父母开明的教育理念使季逸超从小就能专注在自己想做的事情上。他学习编程不是为了考学,仅仅出于兴趣;他开发APP,不是为了赚钱,而是“解决人们遇到的难题”;他坚持软件收费,是坚信自己开发的系统值得用户付钱;他拒绝投资,是不想过早承担盈利的压力,怕失去自由。正是这种专一和专注,使他成功开发出“猛犸”浏览器,并吸引投资人主动找上门。季逸超的成功告诉我们:成就一番事业的最佳途径就是热爱你的事业。等你真正热爱你的事业了,投资就自动找上你了。 Pm6s9oGXo44ueiOgeObOIDsUrYD5E14bDoTzYMtLfgLJKgUhGW1R2qXhr5BzGPQC



罗伯特·克罗克(Silly Bandz创始人)

彩色橡皮筋里的蝴蝶效应

If you believe in yourself and your idea,don't ever give up,because if you do give up,you're never going to know what could have happened.(如果你相信自己和你的想法,永远不要放弃。因为如果放弃了,你就永远看不到明天的成功。)

美国人罗伯特·克罗克本来是一个摇滚音乐发烧友。他从小在托莱多东区长大,学历不高,只在欧文斯社区学院拿到了一个市场营销的学位。他的祖母有一家餐馆,祖母去世后,克罗克便开始经营这家餐馆,因为兴趣,他将这家餐馆改造成一家摇滚乐酒吧。

可是这样的日子没维持多久,2000年,罗伯特被控支票造假,被判处缓刑,两年后,他又被判漏税,需返还税款,并缴纳罚款共计4.5万美元。更糟糕的是,法院不再允许他继续经营酒吧。

被逼无奈的罗伯特·克罗克只好放弃原来的事业。这之后,罗伯特成立了一家叫做BCP Imports的小型外贸公司,开始售卖一些时尚小玩意,诸如个性文化衫、狗牌、马克杯和硅胶手环等,但是并不很成功。他还曾拿到市政剧场音乐会的售票权,并在开始的几场音乐会中做得很成功。可惜好日子不长,市政议会和市长就合同产生了争议,罗伯特又被迫放弃了这一项业务。

像罗伯特·克罗克这样的小企业主,在美国俯拾皆是。谁也没有想到,这个已经年届40岁的美国人竟然成为了一个商业天才。

一次中国行,给罗伯特带来了新的转机。

2007年,罗伯特·克罗克来到中国拜访为他生产硅胶手环的厂商,并一起参观了一个展销会。展销会上,他看到一些彩色橡皮筋,这些橡皮筋有许多动物造型,也有许多不同的颜色,被人们当成手镯戴在手上。2002年,这种橡皮筋由日本商人首先进行出售,但是,日本商人却将其当做办公用品,因此业绩平平。

看着这种橡皮筋,罗伯特·克罗克灵光一闪:“如果把这些橡皮筋改良一下,改造成时尚饰品,是不是更有市场呢。”

“这些橡皮筋非常可爱,肯定会让孩子们十分喜爱,说不定他们还会像收集口袋怪兽卡片一样,来收集这些橡皮筋呢。”

熟悉终端市场的罗伯特立刻敏锐地感觉到,这其中将有一个庞大的潜在消费市场。回到美国,他立即注册了Silly Bandz(傻傻橡皮筋)品牌,并专门请设计师对橡皮筋进行了改良,造型更加丰富,色彩更加鲜艳,使其更适合佩戴。

橡皮筋做出来了,如何卖出去呢?此时的罗伯特,生活圈子除了家人朋友就是当地摇滚乐爱好者,几乎无一可以利用上的资源。思索了一圈,罗伯特想到,曾经有20万人在他网站上购买过硅胶手环。那就先让这20万人知道他的Silly Bandz吧。于是,罗伯特马不停蹄地展开销售工作。他编辑了一些关于橡皮筋的邮件和短信发给了将近20万的客户。

可是,这还不够,知道或对Silly Bandz感兴趣的人还是很少。下一步怎么办?罗伯特又想起了社交媒体营销。所谓社交媒体,就是指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。像开心网、人人网、饭否、QQ空间、优酷、土豆、新浪微博等均是。社交媒体营销,就是借助这些平台来做营销,罗伯特觉得这是一种很好的营销方式。

早在2003年Myspace问世的时候,罗伯特就注意到这个在线交友平台可以用来推广自己的产品,尤其是独特时尚的个性小玩意。他曾经把自己的一些产品放在上面推销,取得了不错的成绩。这次有了更新颖的产品,当然更得好好利用这些资源。

很快,罗伯特成立了社交媒体营销部,并将目光瞄准了当时的美国三大社交媒体网站:Facebook、Twitter和Youtube。2008年夏天,Silly Bandz拥有了自己的官网,网站上,除了每个产品下面有Facebook和Twitter的分享链接以外,网页的左侧有两个社交网站模块,网站的底部还有一个固定的悬浮条幅,只要点击这些条幅上的Facebook和Twitter链接便可以分享网页。

为了进一步培育市场,将Silly Bandz打造成时尚潮流符号,罗伯特制作了关于橡皮筋玩法的视频发布在Youtube上。经过两年的培育,Silly Bandz从2009年开始销售额快速增长。为了给升温的市场再加一把火,2010年,罗伯特又投入资金在Facebook上做广告,33天后粉丝增加了25万。到2012年,Silly Bandz在Facebook上有了1128001位粉丝,在Twitter上有18272位粉丝。而在Youtube上输入Silly Bandz,会得到8500个视频,其中一个视频的浏览量达到400多万次。

经过这一系列的操作,Silly Bandz开始以时尚符号的身份走进人们的生活。很快,Silly Bandz传遍全美小学。在美国很多小学,一些孩子都会拿Silly Bandz攀比或交换。有时,他们会围成一个圆圈,并且把各式各样的傻傻橡皮筋放在中间,然后孩子们就开始瓜分这些好看的橡皮圈,每一种都会有人喜欢,都会有人来抢。那现场气氛一点都不亚于纽约证券交易所的交易大厅。还有些低年级的孩子在课堂上也想着Silly Bandz,以致不能专心学习。为了不让Silly Bandz影响孩子们的学习,美国很多学校甚至把它列入黑名单。也有些学校专门规定了“傻傻橡皮筋日”,允许学生在傻傻橡皮筋日把它带到学校来。

这种时尚之风甚至吹到成人中,一些成年人包括好莱坞明星们也把Silly Bandz当做手环带在手腕上,出席各种场合。

罗伯特的生意随着这股热潮的涌起增长起来。2008年,只有美国东部的一些小店里才会出售这种傻傻橡皮筋。而两年之后,傻傻橡皮筋已经走遍了15个国家,有将近三万家大大小小的店铺在出售。2010年,傻傻橡皮筋仅在美国就达到了一亿美元的销售额,步入2011年,这个数字又翻了一番。

创业启示

异形彩色橡皮筋不是罗伯特首创,在此之前,日本人曾拿它参加过设计大赛,在各类展销会上展览,还曾登上《纽约》杂志封面,并在日本和美国卖了好几年。见过的人不可谓不多,可只有罗伯特·克罗克把它改良成时尚饰品并使其风靡全球。这其中,除了罗伯特化腐朽为神奇的创意外,更重要的一条是,他采取的营销手段,即社交媒体营销。社交媒体营销在美国已经做得十分成熟,它可带来乘数效应(Multiplier Effect),即通过每个人好友群的观看和分享,达到成几何倍数的病毒式传播。毫无疑问,这种爆炸式传播对Silly Bandz的成功起了巨大的推动作用。 YHhGcBQsV9TypIQxY1g8to2QP3ME9Jkok/37ID7p/GA7+FclJ3Dskv0J2DA7L9o1



李宝庆(卖旧报纸的网店老板)

“旧时光”里掏出新项目

互联网时代,是一个“一切皆有可能”的时代。马云的阿里巴巴布下了一个商业大局,引领很多人走向成功。但是,其中失败的人也不少,其实要想成功创业,最好的办法就是能够找到别人还没有想到的点子,找到市场的空白,找到这些就等于找到了机遇,即使刚开始不一定成功,坚持下去,总能见到彩虹,因为空白的市场就会有需求。

三十多岁的李宝庆从来没有想过自己创业,更加没有想到自己会凭着创业之道成功致富。2001年他还在中国石油大学的时候,就想着毕业之后,能找到一份安安稳稳的工作就足够了。毕业之后,李宝庆顺利进入了北京的一家国企工作。稳定的工作时间和悠闲的工作方式,令李宝庆有更多的空余时间去做自己喜欢的事情。生性好静的李宝庆,喜欢平时无事的时候,去附近的一家图书馆看书,有时候整天泡在那里竟然忘了时间。

一次,他又去泡图书馆的时候,跟他熟络的图书管理员带着伤感告诉他,这家图书馆就要搬迁了,恐怕以后会很少见到他了。李宝庆一听,就对这家图书馆产生了依依不舍的感情,毕竟毕业工作之后,他去得最多的地方就是这家图书馆。图书管理员说:“要是你不舍得,可以留一些图书馆的物品做纪念。过几天,我们就会把整理出来的旧书报打折出售。你这么爱读书,到时候过来看看有没有喜欢的旧书报,也好给自己留一个纪念。”

李宝庆连忙说好,等到图书馆出售旧书报那天,他早早就站在书摊前,挑选着自己感兴趣的旧书报。李宝庆在浏览中,意外发现图书馆竟然还保存着二三十年前的旧书报。虽然李宝庆是个年轻人,但是他对旧东西有着一股莫名的喜爱,觉得具有年代气息的旧东西,是一个时代的见证者和讲述者。他毫不犹豫地以300元的价格买了三本1975年到1980年间的《人民日报》。“这些具有一定年代的报纸,新闻和广告十分有意思。”李宝庆说,他喜欢在闲来无事的时候,翻看这些旧报纸。透过这些旧报纸,李宝庆觉得能触摸到过去那些人们已经遗忘的旧时光。自从那次之后,他开始有意识地收集一些旧报纸,并通过各种渠道收集了近一百本旧《人民日报》。收集旧报纸对于那时候的李宝庆不过是一种爱好。但令他没有想到的是,单纯的愉悦之举,竟然在日后给自己带来了财富。

作风老派的李宝庆,思想却新潮,在他那个时候网络还没有现在这么普及,不过他经常上网冲浪,浏览新闻。一天,他浏览到一则这样的新闻:2001年,国际奥委会送给中国申奥功臣何振梁先生一份特别的生日礼物,那是一份他出生当天发行的英国《泰晤士报》。

看完这个新闻之后,李宝庆心中大喜,他想现在的人们讲究送礼的创意,送礼的人收到一份特别的礼物就会开心不已,也许礼物本身的价值不高,但是重在这份礼物的独特。而送别人生日那天的报纸作为礼物,就是一个非常不错的送礼创意。懂得点心理学的李宝庆知道人们喜欢夸大自己出生的重要性,这样他们会更有存在感,而看自己出生当天的报纸新闻,从中发现那天有什么特别的事情,也是在放大自我存在感。所以,一张老旧的报纸,因为一个和自己有关联的日期,竟然对自己存在着特别意义。

李宝庆想到自己一直收藏着的旧报纸,他认为这里存在着巨大的商机。可是,卖报纸有书报刊亭,卖书有书店,卖过去的报纸,应该寻找怎样的渠道呢?

他想到平时浏览的网络商店,不少人把网络作为平台,远程售卖自己的商品,这样的售卖方式最大的好处就是卖家和买家跨越空间距离,直接在虚拟空间上实行实体交易。李宝庆敏感地感觉到,这种电子商务方式,很快就会成为人们上网冲浪的主要活动,而他售卖的旧报纸,更可以通过网络找到更多有兴趣的买家,而不是只局限在一个小空间里。

想到这点之后,李宝庆马上摸索着开网店的门路。他决定在易趣上小试牛刀,后来发现很多中国人喜欢在更加本土化的淘宝上购物,于是他把自己的“旧日时光”转移到了淘宝。刚开始李宝庆的网店并没有多少生意。他遇到的问题主要是,毕竟送人报纸作为礼物,还是一个很新的创意,那时候还没有多少人能够接受这个新理念。此外最重要的是,尽管他收集了大量的旧报纸,但是面对客人对不同年月日报纸日期的要求,更多时候是满足不了的。眼看着这些客户大大流失,李宝庆认为有必要扩大自己的货源。他下班之后,就有事没事地跑去一些古董市场和旧书店收集旧报纸。

为了能找到适合的货源,他常常会蹲在旧书报店前一整天。这种地毯式的搜索能给李宝庆带来不少意外的收获。运气好的一次,他竟收集到了一整吨。那次他雇了一辆货车,才把整吨的旧报纸拉走。回家之后,他按照年月日分门别类地整理好报纸,并把不够完整、品相不好的报纸淘汰掉。他坚持认为,尽管报纸是旧的,但是不能有破损,一旦有破损,那就是废纸一张。

在整理之后,他把报纸信息一张张地录入电脑,以方便客人询问的时候,可以即时解答。在经过大半个月的整理之后,李宝庆的网店一下子有了巨大的货源。这时,他的网店也引起了很多客人的注意,再加上他们想要的日期,基本都可以找到,大大满足了客人的需要。

经过创业的低潮期之后,李宝庆的网店开始迎来了大批顾客。他发现收集的报纸越多、种类越齐全,顾客就会越多。所以,除了加派人手搜罗旧报纸之外,他还尽可能地增加种类。他的网店从单一的报纸增加到了大报、画报和地方报,而年代从20世纪50年代到现在都有。

网店越做越大的李宝庆干脆辞掉自己的工作,专心经营自己的网店。现在他每天的报纸销售额可以达到两万元,一张20世纪80年代的报纸可以卖到30多元,年代越久远,价格就越高,像20世纪40年代的原版报纸可以卖到600多元一张。可以说,李宝庆是旧货网店经营者中最为成功的一个。

创业启示

随着现今各种社交网络和网上购物的流行,越来越多的创业者加入到电子商务这个行业中来,在网络商店这一块更是引来了大批的创业者。无论是消费者还是创业者,网络商店能够给他们带来与实体店不一样的方便和实惠。而一个网店店主,不止在网络上存在竞争,现实生活中的同类商品实体店也是他的竞争者。如何在众多竞争者中脱颖而出,网店店主需要具备三个竞争条件,那就是方便、商品有特点和服务能力强。网店店主只要找到市场空白,并且快速做出回应,在服务的过程中改善网络商店的缺陷,就能够成功地利用网络挣到自己的第一桶金。 YHhGcBQsV9TypIQxY1g8to2QP3ME9Jkok/37ID7p/GA7+FclJ3Dskv0J2DA7L9o1

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