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李宝庆(卖旧报纸的网店老板)

“旧时光”里掏出新项目

互联网时代,是一个“一切皆有可能”的时代。马云的阿里巴巴布下了一个商业大局,引领很多人走向成功。但是,其中失败的人也不少,其实要想成功创业,最好的办法就是能够找到别人还没有想到的点子,找到市场的空白,找到这些就等于找到了机遇,即使刚开始不一定成功,坚持下去,总能见到彩虹,因为空白的市场就会有需求。

三十多岁的李宝庆从来没有想过自己创业,更加没有想到自己会凭着创业之道成功致富。2001年他还在中国石油大学的时候,就想着毕业之后,能找到一份安安稳稳的工作就足够了。毕业之后,李宝庆顺利进入了北京的一家国企工作。稳定的工作时间和悠闲的工作方式,令李宝庆有更多的空余时间去做自己喜欢的事情。生性好静的李宝庆,喜欢平时无事的时候,去附近的一家图书馆看书,有时候整天泡在那里竟然忘了时间。

一次,他又去泡图书馆的时候,跟他熟络的图书管理员带着伤感告诉他,这家图书馆就要搬迁了,恐怕以后会很少见到他了。李宝庆一听,就对这家图书馆产生了依依不舍的感情,毕竟毕业工作之后,他去得最多的地方就是这家图书馆。图书管理员说:“要是你不舍得,可以留一些图书馆的物品做纪念。过几天,我们就会把整理出来的旧书报打折出售。你这么爱读书,到时候过来看看有没有喜欢的旧书报,也好给自己留一个纪念。”

李宝庆连忙说好,等到图书馆出售旧书报那天,他早早就站在书摊前,挑选着自己感兴趣的旧书报。李宝庆在浏览中,意外发现图书馆竟然还保存着二三十年前的旧书报。虽然李宝庆是个年轻人,但是他对旧东西有着一股莫名的喜爱,觉得具有年代气息的旧东西,是一个时代的见证者和讲述者。他毫不犹豫地以300元的价格买了三本1975年到1980年间的《人民日报》。“这些具有一定年代的报纸,新闻和广告十分有意思。”李宝庆说,他喜欢在闲来无事的时候,翻看这些旧报纸。透过这些旧报纸,李宝庆觉得能触摸到过去那些人们已经遗忘的旧时光。自从那次之后,他开始有意识地收集一些旧报纸,并通过各种渠道收集了近一百本旧《人民日报》。收集旧报纸对于那时候的李宝庆不过是一种爱好。但令他没有想到的是,单纯的愉悦之举,竟然在日后给自己带来了财富。

作风老派的李宝庆,思想却新潮,在他那个时候网络还没有现在这么普及,不过他经常上网冲浪,浏览新闻。一天,他浏览到一则这样的新闻:2001年,国际奥委会送给中国申奥功臣何振梁先生一份特别的生日礼物,那是一份他出生当天发行的英国《泰晤士报》。

看完这个新闻之后,李宝庆心中大喜,他想现在的人们讲究送礼的创意,送礼的人收到一份特别的礼物就会开心不已,也许礼物本身的价值不高,但是重在这份礼物的独特。而送别人生日那天的报纸作为礼物,就是一个非常不错的送礼创意。懂得点心理学的李宝庆知道人们喜欢夸大自己出生的重要性,这样他们会更有存在感,而看自己出生当天的报纸新闻,从中发现那天有什么特别的事情,也是在放大自我存在感。所以,一张老旧的报纸,因为一个和自己有关联的日期,竟然对自己存在着特别意义。

李宝庆想到自己一直收藏着的旧报纸,他认为这里存在着巨大的商机。可是,卖报纸有书报刊亭,卖书有书店,卖过去的报纸,应该寻找怎样的渠道呢?

他想到平时浏览的网络商店,不少人把网络作为平台,远程售卖自己的商品,这样的售卖方式最大的好处就是卖家和买家跨越空间距离,直接在虚拟空间上实行实体交易。李宝庆敏感地感觉到,这种电子商务方式,很快就会成为人们上网冲浪的主要活动,而他售卖的旧报纸,更可以通过网络找到更多有兴趣的买家,而不是只局限在一个小空间里。

想到这点之后,李宝庆马上摸索着开网店的门路。他决定在易趣上小试牛刀,后来发现很多中国人喜欢在更加本土化的淘宝上购物,于是他把自己的“旧日时光”转移到了淘宝。刚开始李宝庆的网店并没有多少生意。他遇到的问题主要是,毕竟送人报纸作为礼物,还是一个很新的创意,那时候还没有多少人能够接受这个新理念。此外最重要的是,尽管他收集了大量的旧报纸,但是面对客人对不同年月日报纸日期的要求,更多时候是满足不了的。眼看着这些客户大大流失,李宝庆认为有必要扩大自己的货源。他下班之后,就有事没事地跑去一些古董市场和旧书店收集旧报纸。

为了能找到适合的货源,他常常会蹲在旧书报店前一整天。这种地毯式的搜索能给李宝庆带来不少意外的收获。运气好的一次,他竟收集到了一整吨。那次他雇了一辆货车,才把整吨的旧报纸拉走。回家之后,他按照年月日分门别类地整理好报纸,并把不够完整、品相不好的报纸淘汰掉。他坚持认为,尽管报纸是旧的,但是不能有破损,一旦有破损,那就是废纸一张。

在整理之后,他把报纸信息一张张地录入电脑,以方便客人询问的时候,可以即时解答。在经过大半个月的整理之后,李宝庆的网店一下子有了巨大的货源。这时,他的网店也引起了很多客人的注意,再加上他们想要的日期,基本都可以找到,大大满足了客人的需要。

经过创业的低潮期之后,李宝庆的网店开始迎来了大批顾客。他发现收集的报纸越多、种类越齐全,顾客就会越多。所以,除了加派人手搜罗旧报纸之外,他还尽可能地增加种类。他的网店从单一的报纸增加到了大报、画报和地方报,而年代从20世纪50年代到现在都有。

网店越做越大的李宝庆干脆辞掉自己的工作,专心经营自己的网店。现在他每天的报纸销售额可以达到两万元,一张20世纪80年代的报纸可以卖到30多元,年代越久远,价格就越高,像20世纪40年代的原版报纸可以卖到600多元一张。可以说,李宝庆是旧货网店经营者中最为成功的一个。

创业启示

随着现今各种社交网络和网上购物的流行,越来越多的创业者加入到电子商务这个行业中来,在网络商店这一块更是引来了大批的创业者。无论是消费者还是创业者,网络商店能够给他们带来与实体店不一样的方便和实惠。而一个网店店主,不止在网络上存在竞争,现实生活中的同类商品实体店也是他的竞争者。如何在众多竞争者中脱颖而出,网店店主需要具备三个竞争条件,那就是方便、商品有特点和服务能力强。网店店主只要找到市场空白,并且快速做出回应,在服务的过程中改善网络商店的缺陷,就能够成功地利用网络挣到自己的第一桶金。 ra/EPxIH60fUMsjmkOFAttoBc0ddpDgY5woMA1D5gNP7jqIrhuTwmwf0K5Vn/b3r

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