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引起共鸣,以成其事

【原典】

欲开情 者,象而比之,以牧其辞 。同声相呼,实理同归。或因此,或因彼 ,或以事上,或以牧下 。此听真伪,知同异,得其情诈 也。

【注释】

① 开情:情,感情、情绪。这里是说敞开心灵的大门。② 象而比之,以牧其辞:象,模仿。比,类比。用象比的方法把握对方的言辞。③ 或因此,或因彼:因,原因。此,这里。彼,那里。或这个原因,或那个原因。④ 或以事上,或以牧下:事,侍奉。牧,统治人民。意思是说或用来侍奉君主,或用来观察民情。⑤ 情诈:真情和虚伪。

【译文】

如果想了解对方的内情,可用象形和比喻的方法,以便把握对方的言辞。同类的声音可引起共鸣,切实的道理会有共同的结果。或因此共鸣,或因彼共鸣,或以共鸣法来侍奉上司,或以共鸣法来管理下属。这也是分辨真伪、了解异同,以分辨对手是真情还是诡诈的有效方法。

声情并茂,引起共鸣

鬼谷子阐述了迅速俘获人心的基本原则,即说话要声情并茂,善于借助象形、比喻的修辞方法,引起对方内心的共鸣。这样,才更容易了解对方的真实情况,以决定下一步的行动。

东汉顺帝时,外戚专权,百姓生活艰难。广陵人张婴不堪忍受暴政,聚众起义,纵横扬州、徐州一带数年,劫富济贫,朝廷屡剿无功,深感头疼。当时朝中有一名叫张纲的御史,此人廉洁刚正,得罪不少权贵。于是,掌权的外戚梁冀便上奏顺帝,任张纲为广陵太守,让他平息暴动,企图借刀杀人。张纲到了广陵,单车独行直入张婴大营。张婴十分惊讶,便出来相见。

张婴冷冷地问道:“太守大人屈尊来到贼营,不知有何见教?”张纲站起身来,施礼说:“将军何出此言?下官办事不周,不恤民情,以至陷民于水火之中。俗话说,‘官逼民反’,将军清廉自律、行侠仗义之举,实令下官敬佩不已。”张纲这番话出乎张婴的意料,他急忙站起来赔礼,激动地说:“太守早来十年,我张婴何至于此?我是个草莽之人,不知礼仪,更无法结交朝廷。我也知道自己是釜底游鱼,苟延残喘而已,哪里活得长久?今天大人到此,就给我指点迷津吧!”就这样,张纲用安抚的办法,不动一兵一卒,经过与张婴反复协商,妥善处置,终于平息了广陵的暴乱。

张纲说服张婴,不是靠威压,也不是靠利诱,而是采取了攻心之法。他首先承认自己的失职,将责任揽到自己身上,然后称赞张婴为民赴险,成功地打动了张婴,也攻破了张婴的心理防线。这正符合古人所说的“攻心为上”的原则,因而才能不费一兵一卒,就平息了暴乱。

“共鸣法”同样适用于规谏失足之人。人的心中都有善念,只是有些人的善念已经沉睡,需要用别人的善行去唤醒。对于那些看似冥顽不化的人,我们也要以诚相待,尽力去感化他们,启发他们的良知。《孙子兵法》云:“不战而屈人之兵,善之善者也。”能让失足之人主动弃恶从善,那是最好的方法。

大文豪雨果在其《悲惨世界》一书中讲述了一个十分动人的故事,主人公冉·阿让半夜偷走了米礼爱主教家的一只银烛台,不料半途被警察抓到。在对质时,主教却说是自己赠送给他的。当冉·阿让跪着求主教原谅他的恶行的时候,主教却只要他宣誓将灵魂交付上帝,自此重新做人,并将另一只烛台也送给他,这样的情形让冉·阿让感受到爱的力量,从此弃恶从善,经过努力,成了市长和工厂主。他捐助慈善事业,甚至为救人于危难而舍弃了名利。综观他的改变,主教的功劳不可磨灭。冉·阿让因主教的爱和宽容,完全被改变了,从一个危害社会的罪犯,转变成了造福社会的君子!

心与心的共鸣,可以让我们的生活多一些宽容和谅解,少一些纠纷和矛盾。对于不讲理的小人,揭露、斥责都是必要的,但这毕竟是外力所致,要想真正挽救这些人,最好的办法是让他们自己内心受到震动,得到感化,使他们充分认识到自己的错误。这样,他们就会抛弃侥幸之心,从而改邪归正。

从前,有两个相邻的村子,两村的村民都靠种植西瓜为生。甲村的村民很勤劳,他们经常挑水浇瓜,所以西瓜长得又快又好。乙村的村民很懒惰,很少给西瓜浇水,所以他们的瓜长得不好。甲村的瓜长得好,令乙村的村民很嫉妒。于是,每天晚上,他们就轮流跑到甲村的瓜田里,扯掉一些西瓜藤。甲村村民发现后很气愤,他们也打算晚上去破坏乙村的瓜田。一位老瓜农劝阻说:“你们要这么做的话,只会让两村结怨越来越深,我看不如帮帮他们,每天晚上咱们去帮他们浇水。”甲村的村民依照他的话去做了,乙村的瓜也一天天长得好了起来。乙村村民发现真相后,不由得大受感动,他们赶紧去甲村道歉。从此,两村村民变得亲如一家。

俗话说:将心比心,凭凭良心。心灵感化的力量,比严酷的刑罚更为强大。如果多一个人懂得这个道理并付诸行动,人世间的纷争就会少一点,世界就会变得更美好一点。 7Ms6mDWi+4j07so/ocg9gAkrxFg3JIL0oJZ4dsWeeKdjaNwkONKOWwxQ8EVtAE8c

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