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成长的力量来自大地
/自我与他人的相处之道

今天的讲座,核心便是两句箴言。第一句: “当你帮助别人得到他想要的,你也必将得到一切你想要的。”

这句话出自美国总统华盛顿之口。关于这句箴言,还有这样一个故事:金大中当选韩国总统的时候,某个企业想赠予他一份珍贵而又意义深远的礼物。该企业委托英国一个著名的研究所,寻找最珍贵的礼物。研究所的学者们极目世界上那些伟大的总统,最后把目光投向了美国的开国元勋——华盛顿。该研究所认为,华盛顿是美国历史上最出色的总统。随后他们研究华盛顿的成长经历。

学者们将华盛顿的成功归因于一个小故事:传说在华盛顿七八岁时,因为很喜欢苹果,于是他在后院种下了一棵苹果树苗。他的父亲告诉他:“你想要让你的果树长得更茂盛,结出的苹果更香甜,就应当将它种在有阳光的地方,而且要经常给它浇水施肥。”更重要的是,他的父亲以这棵树为例,教给了他这句感动全球的箴言: “当你帮助别人,得到他想要的;你也必将得到一切你想要的。” 后来华盛顿以这句话作为其权衡国民人权的标准。

后来,韩国这家企业把这句话作为礼物送给了新任的总统,而总统也正是以这句话为依托,作为重建二十世纪末的韩国经济政治体系的座右铭,最终使得韩国经济政治获得长足发展。当我听到这句话时,也第一时间被触动,故而将它记录下来,贴在汽车的方向盘、手机屏幕及电脑屏幕上,每天看它,反复参省。

希望你们也把这句话记录下来,日日诵读、参悟,融于实践,你将发现你所做的一切事情都会越来越顺利。

按照一般逻辑,人的名、利、成功与事业,累积愈多就愈成功。然而照佛家的思想却并非如此。佛教看来,当你内心对物欲的追求为零的时候,产生的力量反而会不可估量。这就是舍得的奥秘,看上去分明是付出与牺牲,而实际上收获却是最大的。

正如大海潮汐涨落的过程。如果说,今天海上日间翻涌的风浪是你对他人无所保留的付出,那么夜间令人无限欢欣的至静便是你无尽的福报。退潮的海,风平浪静,看上去似乎什么风暴也不曾有过。然而大海的平静,却是集聚着翻涌的力量。它在夜间静静吸纳月球的引力,这凝神静气就能够形成明日更盛的潮水。

终究有一日,你会惊奇地发现,你在付出时,他人的得失与自己的利益和追求,竟然能够合二为一。这种退守于安宁的心境,才真正地激发了自我的力量,这是由更高层次的自我认同、强烈的使命感而产生的伟大激情。

“得道多助,失道寡助” ,而这“道”本身就应包涵有对他人的给予和付出。

两年前,我在给安利公司上课时,也曾告诉他们:“当你愿意将爱奉献给他人,他人才会愿意将爱回馈于你。”如果我们总是记挂着一己之得失、种种私利与欲望,那么别人怎么愿意与你交往呢?

许多人刚开始创业时,总是想以一分的付出得到十分的收获,实现所谓资源利用的最大化。他们总想从质量、人工、管理各方面去减低成本。那么请问客户会与你合作几次呢,消费者又会相信你几次呢?我想总是屈指可数的。

你们可以回顾历史,仔细想想每一位青史留名的伟人,他们所拥有的共同的特性是什么呢?就是奉献。他们为国家、为民族、为时代做出了贡献,所以人民才记住了他们,历史也才铭记下他们。你们也可以对世界五百强的企业做一个考察,除了那些国家控股的企业之外,其它的私营企业之所以能够跻身五百强,无不是依靠其领袖的魅力、产品的口碑而建树起来的。

想想沃尔玛吧,它为人们创造了一个舒适的购物环境,提供了优良的货品保障,将全世界性价比最高的货品汇集起来,为人们提供更便利和更优质的服务。正是由于它成功塑造了其品牌在广大消费者心目中的卓越形象,它才获得了今日的成功。那么,我们也应当回头想想,我们所做的产品是否也给人们带来这样的方便呢?是否也能够切实满足人们的生活需求呢?如果真的是如此,可以问心而无愧,那么我相信你的企业也会成为业内的翘楚。相反,如果一味地为自身谋利,不考虑他人的利益,则终将反过来危害到自身的生存。

其实这就是事物存在的基本规律。这个世界是共存的,万物相互联系、相互影响,甚至环环相扣,利己和利他之间不应当存在过于鲜明的分界。

我有一个朋友,在宁波经商本来非常成功,但由于一念之差,对他朋友炒股得来的七千多万起了贪念。后来他朋友就通过种种手段,冻结了他在银行的资金,最后使他损失了几十个亿,现在企业运营举步维艰。

好比我们去游泳:当我们把水往中间拨的时候,水就会往两边流;然而当我们向两边拨水时,水反而向中间聚拢。这就是关于他人与自我相处之道的形象比喻——当我们把爱奉献给他人时,实际上得到最多的不是别人,恰恰是我们自己。

如果你开了一家店铺,处处为客户着想,为他的消费需求考虑,你就会发现店铺会有越来越多稳定的客源。以心为基础的口口相传,要比虚假的大幅广告可靠得多。销售的最高境界并不是业绩,而是让每一个客户都成为你的销售者,成为你的企业文化的传播者。

一个朋友的孩子在上海读书,原本身体很弱,几乎要休学。我告诉他说,你要想办法当上学生会主席,用自己的力量去帮助身边的人。后来他果然当上了学生会主席,不但自己的身体好了起来,而且成为了学校最优秀的学生。奉献的力量是巨大的,当你为了别人而活,当大家需要你的时候,人生才真正具有价值。 jeMbStdrjF/2WgEK9DFCgNTgdShRDwYXZ6jbA77tZSX1n816KgFcLDOraiBf8Z1j

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