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一个人做事必须要有章法，胡子眉毛一把抓只会把事情搞砸，那怎样才能让自己在做事的时候有章法呢？给自己订立目标是一个不错的办法。
目标有主要目标和次要目标之分。例如，作为一个销售员，他的主要目标是在年底完成20万的销售任务，他的次要目标是被公司评为先进员工。在很多时候，主要目标和次要目标并不是并行不悖的，当你的主要目标和次要目标发生冲突的时候，你会怎么办呢？是选择宁为玉碎不为瓦全，还是选择丢车保帅？是选择不知所措，还是选择迂回妥协？
邢磊是一家科技器材公司的销售人员，他通过努力，在三个月内成为公司的正式员工，并且拥有了好几个大客户。
有一回，邢磊和一个大客户谈判。为了谈成项目，邢磊下足了功夫。他先是从网上找了一个优雅的茶座作为谈判地址，然后买了一套名牌西服，让自己尽量看起来得体。
邢磊谈判的最终目标是要和客户签订合同，让自己所在的公司成为对方的长期器材供应商。谈判之初，气氛非常融洽，在进行完礼貌性的寒暄后，双方开始进入实质性话题。从客户的态度里，邢磊感觉客户对他们公司的器材还是相当认可的，就是嫌价格有点高。在出发之前，公司给了邢磊一个价格浮动的范围，让他见机行事。
邢磊的初衷是不给客户降价，这样他就可以拿到更多的销售提成，而且有希望在年底拿到公司的年终奖。然而任凭邢磊怎么巧言如簧，这个客户就是不肯用原价购买，非要邢磊给他打个九折。经过一番争执后，客户明显表现出了不耐烦的态度。
邢磊内心里暗暗思量：如果再这样僵持下去，客户很有可能会放弃合作，这样一来就前功尽弃了。但如果给了他九折的价格，那么不但自己的提成拿得少，年终奖肯定也会泡汤。
在经过反复思量后，邢磊决定在次要目标上让步，他答应了客户九折的价格，成功签订了协议。
邢磊的案例告诉我们，做事情要分清主次，为了实现主要目标，可以和对方进行适当的妥协，否则哪个目标都达不到。
每个人都有自己的目标，那么该如何掌握抓主放次的技巧呢？
主要目标和次要目标有时候不是那么清晰，如果没有一双慧眼，就会很难分辨。一般来说，主要目标是那些对你生活和工作产生巨大影响的目标。如果完不成，就会让你陷入极其被动的境地，甚至会影响你职业生涯的成败。次要目标则是属于锦上添花型的，虽然它也很重要，却有着回旋的余地，可以当作跟谈判对手妥协的资本。
生意场上风云变幻，有时候一时的犹豫就会造成满盘皆输。当主要目标和次要目标发生矛盾时，要在最短的时间内做出决定，如果对方表示不让步就没有回旋的余地，那就不要固执地坚守着原来的想法。
妥协是为了达到目标的一种手段，而不是一味地退让。给自己设定一个妥协的底线，如果对方的要求在底线的范围之内，就可以考虑做出让步；如果对方的要求突破了你的底线，就要勇敢地说“不”。
当然，底线需要根据现实环境来制定，一定要把握好一个度，定得太高或太低都不利于事情的圆满解决。
在决定前要细细思量，一旦做出了决定，就要严格地贯彻执行。世界上没有后悔药可卖，瞻前顾后只会让事情变得更加糟糕。既然主要目标已经保住了，那就不要因为一些次要目标未能达成而感到心疼，毕竟世上很难有两全其美的事情。
很多人在次要目标上做出让步后，觉得自己吃了大亏，于是又三番五次的反悔，最后终于落了个鸡飞蛋打的下场。
古人有云：鱼与熊掌不可兼得。有些人之所以没有把事情做成，很大程度上在于他们过于贪心，既要顾全主要目标，又不肯在次要目标上让步，到头来让自己竹篮打水一场空，什么都得不到。因此，要想达成主要目标，就一定要学会在次要目标上让步！
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主要目标是镌刻在岩石上的，无论如何都要完成它，而次要目标则是写在沙滩上的，如果发生大风大浪，它就会隐去不见。虽然次要目标可以进行妥协，但也不要轻易让步，而是要让它牺牲得有价值，能换来主要目标的顺利完成。 |