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在职场中，每一个人都渴望较高的薪酬，但不是所有人都能如愿以偿，因为这牵扯到很多客观的因素，其中就包括你是否具备谈薪水的技能。
薪酬问题是一个既敏感又重要的问题。受到传统观念的影响，很多人在薪酬问题上羞于启齿，但随着市场化和职业化的深入，人们变得越来越能坦然地谈论薪资问题了。
其实，开口谈钱不是什么庸俗的事情。收入是个人价值被社会认可的体现之一，在职场上起早贪黑、辛苦打拼的员工争取自己的利益是完全合情合理的。
从本质上来说，关于薪酬的谈论是供求双方的讨价还价，但这种讨价还价和市场中赤裸裸的商品买卖有很大不同，对于员工来说，是否能把握其中的分寸和技巧，是薪酬谈判成败与否的关键。
支翔是一位刚毕业的大学生，由于他在金融专业方面成绩优异，连续4年都获得一等奖学金，于是刚走出校门，就成了猎头公司的“抢手货”。
一天，一个猎头公司替他安排了一次面试。支翔按约定的时间来到了公司，面试他的是人事经理王小姐。他们在会客区谈了一个多小时，王小姐向他介绍了公司方方面面的情况，然后又带着他参观了生产区。最后，王小姐问他对公司有什么问题，支翔总算逮到了说话的时机，于是他一点不含蓄地说道：“你们公司月薪是多少啊？有没有保险和福利啊？”听了支翔的话，王小姐二话没说，直接起身把他送了出去。
支翔第一次面试就谈起了薪酬问题是一个严重的错误。这让用人单位感觉他工作的目的是挣钱，而不是与企业共同成长，也谈不上对工作用心付出了。在求职的过程中，一定要注意最好不要在第一次面试的时候主动谈薪酬问题，因为这会给对方造成这样一个印象：你看重的只是利益，让面试官对你的第一印象大打折扣。与之相反的是，由面试的一方主动谈及这个问题比较好。一般来说，在对求职者的能力和个性有了一个基本了解后，面试官会主动询问应聘者的工资期望值，这个时候，你就可以自然地提出自己的薪资要求。
在提出薪资要求前，面试者一定要先确定好自己的心理价位，以下是心理价位的几个参照点：
个人能力包括学历和工作经验等方面。很多用人单位在确定薪酬政策的时候都会留有余地，以便根据应聘者的不同情况而灵活应变。薪酬的高和低都是相对的，对于招聘单位来说，最重要的是获得人才。
虽然很多公司在招聘的时候都没有明码标价，但是他们有一个重要的依据，那就是同行业和目前市场的薪酬水平。求职者可以通过一些特殊的渠道来了解市场状况，比如招聘类报刊、人才市场上的调查报告、向亲朋好友咨询，等等。
跳槽到新的单位，求职者总是期望能拿到更高的薪酬，这是无可厚非的事情。但求职者最好能根据自己目前的收入水平来确定自己的“心理价位”。如果对应聘的工作十分在乎，希望能够留下，那么在讨论薪酬的时候就要注意灵活性。当你开出的薪酬条件高出面试者的预算时，如果他们对你的能力满意，就会这样问你：“你开出的5000的薪酬条件我们暂时还无法满足，如果我们给你4000，你是否能接受呢？”这个时候如果你表示接受，那么就会立即得到这份工作。
在确定好自己的心理价位后，下一步就要和对方真刀真枪地就薪资问题进行谈判了。谈判的过程实际上就是一场拉锯战，在经过一系列的争论和妥协后，才有可能达成一个双方都能接受的协议。
那么，在进行薪金谈判的时候都有哪些技巧呢？
第一档薪金数字是你能接受的最低值，这相当于你谈判的底线，如果低于这个底线，那就没什么谈判的必要了；第二档数字是你根据你的工作职务和自身经验，符合你的基本期望又不至于太低的薪资水平；第三档数字是最理想的较高的薪酬水平，这个数字不能太离谱，但有一定的难度。一般来说，既现实又理想的薪金值应该介于第二档和第三档之间。
当被询问到薪资要求时，不要立即报出你心中想的那个数字，而是要再三地确定这份工作的难度和强度，这样既能显示出你的责任感和诚恳，又不至于让对方感到突兀。
除非对方给出的薪金接近你心中的最理想薪金，否则就不要立即接受。在市场上买菜要货比三家，应聘求职也要这样，对比一下别的公司开出的薪酬条件，然后再做出你的抉择。
如果你觉得这份工作对你有价值，哪怕是对方开出的薪资没有达到你的期望值，也不要立即选择拒绝。要进行适当的迂回战术，表明你对这个职位的兴趣以及对薪酬的不满，再给对方一个考虑的机会。
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据心理学家研究，大多数人在进行薪资谈判的时候有一个明显的心理暗示，那就是希望自己给公司带来的效益，要小于对方给自己的报酬。他们看不到自己的经验和技术给公司带来的巨大收益，从而不自觉地把主动权都交给了对方，让自己变得极为被动。
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