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当今社会形势下的市场面临着一个重要的问题：产品同质化情况日益严峻。不同厂家生产的产品不仅在外观、性能上趋于雷同，甚至在营销手段上也不尽相同。想要在这种市场环境下脱颖而出，不外乎做好两个建设：一是品牌建设，二是渠道建设。只有将这两者建设发展起来，企业才能打造出自身优势。那么，品牌和渠道到底孰轻孰重？企业应该先建设谁后建设谁？这个问题至今没有一个准确的答案。
但是，可以肯定的是，我们进行品牌建设和渠道建设的最终目的是为了营销。不论品牌还是渠道都是企业营销的策略之一，它们相辅相成，共同发展。无论是单纯依靠品牌，还是单纯依靠渠道，企业都很难大有发展。
大多数的产品从生产线到消费线，都要面对三个问题 ：中间商是否愿意出售、消费者是否愿意购买、消费者购买是否方便快捷。 在这里，第一个问题和第三个问题与渠道息息相关，第二个问题则受品牌的直接影响。
目前的国内市场，有这样一种现象：在沃尔玛、大润发等知名的大型连锁超市里，像米、面、油和一些日常家用产品，即便产品本身并不知名，但只要质量过得去，也能销售得很好。这是因为随着这些强势的销售终端崛起，品牌对消费者产生的影响已经越来越不明显，而这些强势的销售渠道正在消费者心里慢慢地变成品质和信誉的代表。所以，即使很多产品并没有名气，但因为被渠道商所销售，同样能受到消费者的完全信任。
由此可知，企业想要生存和发展，就一定要建设起自己稳定的渠道。想要保证渠道良好畅通，一般要达到以下几个标准：
渠道要形成规模
毫无疑问，渠道之所以能够影响产业发展，其重要原因之一就是规模。渠道只有形成一定的规模，才能使渠道成员占据价格谈判的优势。这时资金就会得尤为重要 ：只有资金充足，才能在谈判中占据足够的话语权。 诚然，在很多时候，大多数制造商资金流并不充裕。这时渠道成员就显现了它的作用：渠道成员拥有大量的资金流，还有充足的现金可以用来直接采购。正是因为这资金富足的渠道，所以在客户谈判中，渠道才能够占据优势，才能按照自己的意愿进行采购，而不被他人左右。
渠道要积攒人气
使渠道成员趋之若鹜的另一个重要的经营目标就是人气。大型卖场选择开在市中心等客流量极大的地方，而这些具有消费潜力的场所本身为数不多，可以称得上是资源稀缺。在制造商争夺渠道的过程中，拥有了这些资源，渠道成员在谈判时就拥有了更大的筹码。相同情况，在面对消费者时，其他类型的渠道成员要么拥有更多客流的店址资源，要么拥有兴旺的购买客户资源。这些资源都是人气的具体表现。
人气旺盛往往会汇聚人脉。 和制造商相比，渠道成员的最大优势就是本地优势。而在本地优势中，最主要的就是本地人脉。具有人脉优势后，无论是与本地相关部门的合作与谈判，还是处理紧急的突发情况，本地渠道都具有便利快捷的人脉优势。而制造商作为外来户，因为方言、习俗等原因难以拥有这样的优势，自然不能获取更多的本地人脉资源。
渠道要保持畅通
为什么说渠道顺畅是关键？这是因为只有渠道畅通，产品销量才能提高，制造商才能扩大市场占有率和产品覆盖率，才能增强产品和企业的影响力。只有利用畅通的渠道快速打开市场局面，才能抢占市场的制高点。渠道成员影响制造商的重要资源之一就是通达的渠道网络。中间商经营的主要资产是一个能够大范围覆盖区域的网络。 优秀的企业能够创造性应用渠道，降低销售成本，迅速发展业务，最终建立一个忠诚的顾客群体。 比如中国企业中最优秀的渠道创建者之一——娃哈哈集团。娃哈哈集团建立了一条半封闭式的分销网络，做到了一夜之间就将产品布满全国市场的佳绩，并得到了渠道成员极高的忠诚。娃哈哈集团最终也因此成为中国最优秀的企业之一。
建立畅通渠道的目的，就是怎样最快速地把产品优先送到消费者手中。 终端销售商可以用买赠、折扣等促销方式快速销售产品，以达到完成制造商启动消费、冲击销量等多种销售目标，终端销售商也可以借此收取一定的促销费、管理费，达到盈利的目的；而经销商的“全面铺市”，既可以作为制造商打进市场的手段，又能够作为渠道进攻手段打击对手。因此，经销商就有权利要求制造商，为他们提供铺市与退货换货等支持。
渠道要实现创新
当今社会，创新是永恒的主题，在营销学中也不例外。如果企业的自身产品技术不够先进、品牌不太突出、价格又不占优势，又或者是行业竞争激烈的中小型企业，不妨另辟蹊径，对自身产品特点和相关的渠道模式认真加以研究探索，找到那个能够扭转局面的关键之处，逐步提高自身优势，渐渐形成渠道差异化，从而跳过产品同质化的陷阱，在市场困境中成功突围。用渠道创新的方法抵制产品同质化虽好，不过需要特别注意的是 ：随着市场环境的不断变化，要创新就要不断地调整自己的思路，跟随市场，力求更加贴近消费者心理。
除了个体强大的渠道力量之外，那些借用了连锁形式的渠道，更是规模宏大、发展迅猛。从超市、家电专营、平价药店、书店、服装等产品专营店，到洗衣、汽修、电器维修等服务专营店，都曾借此形式发展。其实，不论哪种类型的渠道连锁店，都是渠道中强有力的推动力。如连锁最多的服装业，它的销售终端由最开始的代销，向专柜和专卖店的方向迅速转型，其客户也随之由原先的零散批发商，向除了批发之外还兼顾零售和扩张的区域加盟商这种新型渠道商转型。例如，美特斯·邦威等借由此路进行改革，最终在各自的领域内成为了行业中的一匹“黑马”。由此可以说明，新颖流畅的营销渠道，与品牌知名度同样重要。