前言

在企业营销的战略中，渠道是整体定位中最重要的资产。或者可以说“得渠道者得天下”，这是企业得以发展壮大的颠扑不破的真理。渠道就像架在制造商与消费者之间的桥梁，要想赢得更多的消费者，就必须依靠渠道来实现。因此，如果不透彻地理解渠道、理顺渠道，那么再有吸引力的产品，都会因为与消费者的有效接触大打折扣而受到影响。渠道是产品进入市场的突破口，企业拥有渠道资源，是具有战略性意义的。如果没有渠道，那么也就意味着产品与市场被硬性地分隔开来。在当今以买方市场为主体的大环境下，企业只要有了渠道就可以创造价值。在这样的年代里，即使大到世界500强的沃尔玛，小到各个城镇乡村的邮政亭、食杂店，都在以渠道这个筹码赚取利润，而且对于产品的生产企业来说，渠道不仅能起到一种传递产品的工具作用，还更多地扮演着传递企业的文化理念、服务意识的重要角色。因而，企业一定要重视渠道，并且要懂得利用渠道，这样才能使企业健康、稳定地发展并得以壮大。如果不重视渠道，那么企业在销售和市场竞争中往往就会事倍功半。

本书共分八章，围绕着如何推动渠道创新、开拓与激励等八个方面进行了详细的阐释。

从认识渠道开始，指出销售的本质实际上就是做渠道，进一步阐释在渠道制胜的今天，掌握渠道就掌握了营销制胜的法宝，也就掌握了市场赢利的主动权。

在渠道的选择中，应以满足消费者的需求为准则，只有选择一条具有持续竞争力的营销渠道，才能使渠道在企业的发展中发挥巨大的作用。

如何开拓渠道，才能使产品在市场上流通无阻？渠道开拓的更高境界是与零售商建立双赢关系，这样才能更快、更多地销售产品。

系统阐述了渠道维护的重要性，因为渠道是企业的生命线，守护好渠道建设，也就是守护好了企业的生命。

对渠道激励进行了深入的探讨，认真研究如何利用渠道制胜这个核心利器，尤其在产品同质化严重的市场环境下，企业能否脱颖而出，更要依靠渠道竞争。

探索渠道创新的各种途径，如何实施资源整合战略，才能让渠道始终保有“活水”，只有手中有别人想要的资源，才能够调动和利用别人的资源。

研究的是渠道服务问题，企业无论在什么时候都不能忘记服务，因为如果渠道是产品的销路，那么服务就是渠道中的水。如果服务得不到重视，就会使原来的渠道逐渐沦为他人的渠道。

主要围绕网络营销E时代而展开，系统分析网络营销中有哪些重要的渠道营销模式，如何借助于互联网渠道来实现营销目标，是网络经济时代的一种营销新理念。

当您读完本书后，您将更加系统地掌握有关企业渠道的管理知识，而这恰恰是一位企业经理人、企业高管和有志于企业发展的所有人员应具备的最新理念。《推在渠道》这本书就像一个资料库，为了使读者方便地学以致用，在编著本书时更多地借鉴了全国乃至世界成功企业的先进经验，使您能够有效地了解和选择渠道形式，自如地设计合理的销售渠道，并全面系统地进行渠道管理，成功解决各种分销渠道之间的冲突，使企业在有效的渠道管理中得以持续、稳定、健康发展。