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5 让对手先赢

20世纪90年代,三星率先研制出了等离子电视,但消息尚处于保密状态。彼时,电视显像技术正处于传统向创新发展的过渡期,谁率先成功突破技术瓶颈,谁就可以引领市场潮流。

1998年3月的一天,三星网站破天荒地出现了一则消息:“三星等离子电视研制成功”,但这则消息只出现了五十分钟,便迅速地被删除了。据业内人士称:这可能是三星的信息管理人员出现了工作失误,将原本不可外传的信息无意间贴到了网上。

这则消息使另外一家家电公司LG惊诧之余,也加快了对等离子电视的研制进程。他们的高层认真分析了竞争对手的信息,得到的结果是:必须赶在三星之前让等离子技术面市,拔取头筹。

LG技术团队开始昼夜不停地加班,1998年年底,LG率先推出全球第一台等离子电视,电视行业风起云涌,LG凭借等离子技术,迅速占领了当年电视全球销售榜的首位。

三星内部的员工对此十分愤怒,并且对高层制定的研制策略的缓慢和滞后表示怀疑,有些内部技术人士甚至将此次败北归罪于那个可怕的信息泄露,如果没有那条信息的贴出,LG等一些竞争对手不会得知三星正在研制等离子技术,那么三星才是此次新技术成功上市的最大赢家。

三星老总李健熙却没有为此事耿耿于怀,他在内部的高层会上这样说道:“让对手先赢有什么不好?我们要奋起直追,研发更新的技术和产品。”

“哪有更新的技术?等离子技术已经是电视机的最新技术了?”内部技术骨干义愤填膺。但李健熙却有自己的见解:最新技术只是和过去相比,对未来而言,等离子也是一个必然被更新和淘汰的技术,任何一个技术都是对应时代而言,它的弊端和问题必然要在实践中被验证和被发现。

尽管三星的等离子电视上市时间比LG整整晚了一年,但等离子电视并不是三星的主导产品,也就是说,三星老总李健熙从一开始便没有看好等离子技术。

2007年,整整跨越了十年时间,三星第一台液晶电视上市,三星人没有躺在等离子的阴影中一蹶不振。液晶电视的问世,使得原来弊端种种的等离子技术一年时间内便撤出了电视市场。

这一次,三星赢了,没有人再为当初一个误发的信息而喋喋不休,李健熙从一开始便对等离子技术的持久性表示怀疑,因此,他让对手先赢,而自己则是观望、总结经验,用等待、沉默来争取时间去研究更新的技术。

让对手先赢,不是坐以待毙的宿命,而是以默默无闻来赢得厚积薄发,去赢取更宽广的明天。

感悟:尊重对手,从而从对手那儿得到营养,汲取经验和教训,并且蓄势待发,是三星成功的要素。让对手先赢,不仅仅是一种气魄,更是一种能力的积累,一种打破常规、后来居上的能力爆发。

对手绝非一无是处,对手的前战也好前车也罢,都会成为我们学习的目标,让对手先赢的同时,我们也看到了对方的优势与弊端,扬长避短,才是取胜的法宝。 TPgF9vPqeffSHmCZgPVOTHnTVTCbshGGx+t9A5Wy5CNYJ2WMC/OJRQM1im5tfehb

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