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天下凡是能做大事的人，肯定不是单单用“钱”来为自己开路的，不是离开了钱就什么事都办不成的人。只晓得用金钱堆起来的一个架子支撑着自己的人，是最最不稳当的人，因为，金钱的支撑，是最不稳当的一种基础。金钱并不是无所不能的，指望什么都拿钱来摆平的人，总有一天会明白，金钱到不了的角落，还有很多。
那些金钱到不了的角落，通常是人心最柔软的地方。这些地方只能用真情去沟通、去打动。没有用感情来说话和办事的能力，即使是千万富翁，也有面对问题无可奈何的时候。因此，我们通常所说的“以情动人”，是非常重要的一种为人处世的能力。金钱是冰冷的，而人情却是温暖的。很多时候，用金钱去办某些事，不但不能成功，反而会得到相反的效果，因为很多人信任感情胜过看重金钱。而如果拿出真情来，让别人看到那种发自内心的情感，可能很多棘手的事情，都会迎刃而解。
不论是古代还是现代，金钱都是人与人交流中很重要的一种媒介，很多人用钱来办事。于是，这就使人们有了一种错觉：只要有了钱，什么事情都好办。但是，就是这种将金钱的作用置于感情作用之上的做法，其实是不那么正确的。到了关键时刻，比金钱有用的，还是以情交人。交朋友，无论是在生活中还是在工作中，都是非常重要的一件事。可以说，我们要想活下去，要想做成事，不能没有朋友。在所有纷乱的人情世故中，能够所向披靡一往无前的“能人”，肯定是有很多朋友的人，也必定是十分会交朋友的人。朋友遍天下的人才能够想干什么都有帮手。
而如果想要交朋友，必然是要拿出真心来交的。虚情假意的应付，得到的肯定也是一些场面上的应付，不会交到真朋友。交朋友也是有技巧的，不但要找准适宜的时间，而且结交的方法也非常重要。不同的人，就要用不同的方法去接近，才能达到交朋友的目的。
说到交朋友，胡雪岩的一生，结交了无数好朋友，对他的事业发展也起到了非常重要的作用。他和不同的人交朋友，用的方法也各有不同。但是一个共同点就是：胡雪岩会拿出真情去交朋友，会让别人感受到他的真诚和热情，从而被他打动，心怀感激和尊敬，和他成为朋友，在生活和生意上，彼此有什么麻烦都能倾力相助。可以说，胡雪岩的发迹史，也就是他结交朋友、和朋友互帮互助共同获利的历史。胡雪岩结交嵇鹤龄，很能表现出胡雪岩以真情待人、用心结交朋友这一特点。
王有龄任湖州知府的时候，接到过一件非常棘手的差事：平定新城县的聚众抗粮事件。可是王有龄从来没有带过兵，不知道该如何处理这件事，于是找来胡雪岩商量。胡雪岩也认为这件事要谨慎才好，搞不好就会官逼民反。胡雪岩认为，无论在什么地方，都会有一些人很吃得开，说的话百姓们也都会听，他建议王有龄去新城先找到有这个号召力的人，事情可能就好办了。
这件事要找一个叫嵇鹤龄的人帮忙才可能办成，他是一个候补的知县，虽然穷，但是恃才傲物，一般人他都不会放在眼里。而且王有龄和嵇鹤龄平时也没有什么交情，想找他帮忙办这件事，可不是一件容易的事。而且，当时，嵇鹤龄的夫人刚刚离世，家里的事情乱得很，嵇鹤龄就更加不肯轻易帮王有龄办这件事了。
王有龄焦头烂额，胡雪岩却觉得嵇鹤龄亡妻这件事可能是一个很好的契机。于是，胡雪岩就穿上官服，以王有龄朋友的身份前去吊唁。首先，胡雪岩真心诚意地拜祭嵇鹤龄的夫人，这样的举动让嵇鹤龄的戒心稍有减弱。然后，胡雪岩又拿出一些纸张，原来胡雪岩私下已经帮他把欠的债都还掉了，将他原来典当出去的东西都给他赎了出来。而且，在看到了嵇鹤龄亡妻留下的三个孩子无人照料的情况后，马上和王有龄商量，让王有龄的贴身丫鬟瑞云去帮忙照顾嵇鹤龄的家。
这一系列的事，件件都做在了嵇鹤龄的心坎上，让原本高高在上的嵇鹤龄看到了胡雪岩的为人和做事的诚意。虽然他也知道这是因为胡雪岩和王有龄有事相求，但是胡雪岩能够体察人心、有心帮忙解决问题的做法，还是让嵇鹤龄看到了胡雪岩除了求他办事之外的那份想要结交朋友之心。终于，嵇鹤龄为胡雪岩所说的话和所做的事感动，答应自己亲自去新城一趟，摆平那里的事情。去了之后，事情果然办得很顺利，很快就解决了让王有龄很头疼的一件事，嵇鹤龄也因为胡雪岩在其中的周旋，接任了浙江海运局，事情可以说是皆大欢喜。胡雪岩不但帮王有龄解决了一件棘手的事，还帮了一直仕途不如意的嵇鹤龄，也交到了一个非常知心的朋友，在以后的生意中，嵇鹤龄自然会为胡雪岩出不少的力，这可真是一件一举多得的事。而这些事情办成的基础，就是胡雪岩以真情打动人，以诚心对待朋友。
“情”就是胡雪岩办事的根本，无论做什么事，交什么人，胡雪岩都将这“情”字摆在最前面，这也是胡雪岩的过人之处。胡雪岩也知道，金钱和权势当然能帮忙办成事，但是这些做人处世的方式，在“情”的面前还是要退后。那些东西，都没有用感情办事来得痛快和有效。或者说，钱和权那些死的东西，只有加上“情”这个活的因素，才会更加发挥作用。胡雪岩是对的，他看透了与人相处和交朋友的实质，那就是感情上的相互信任和依附，只有双方都以诚相交，才有可能将对方的事当成自己的事来办。
“情”就是这么重要的一个因素，无论做什么事，无论想做成什么大事业，感情方面的投资和经营都是不可或缺的。有了以情待人的心怀，胡雪岩的事业才能那么顺利做大，这是每一个在人事中周旋的人，都应该学习胡雪岩的一种处理人际关系的重要方法。