下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
对做生意的人来说，总是会存在这样的问题，所谓“同行相妒”、“同行是冤家”，因为同行经营的生意内容是相同的，而可做的生意总量就是那么多，如果一家多做，那么另外一家得到的机会就必然会变少，这是不变的。因此才会出现“竞争”这回事，同行为了自己能够获得更多的利益而想方设法为自己招揽生意，势必会使其他同行的生意受到影响，引起其他同行的不满。
虽然竞争是市场的常态，为自己能够获得利润而努力寻找和争取机会，是无可厚非的，但是，要想长期在市场上站住脚，获得长足的发展，获得更多更好的利益，和同行搞好关系，无疑是非常重要的一个方面。要想成为一个行业的“老大”，肯定不会是将生意都包揽在自己门下、产生垄断，而是会和同行中其他人和平共处，获取同行的承认和尊重，在有商有量有谦有让的情况下，有钱大家赚。
胡雪岩可以涉足包括钱庄、军火、丝业、典当、地产等方方面面的生意，并且能够将这些生意打理得井井有条蒸蒸日上，在处理与同行的关系这一方面，肯定有着过人的智慧，不然，在涉及这么多同行的市面上混，肯定会吃不开。的确，胡雪岩在处理与同行的竞争上，显示了他长远的目光和宽大的胸怀。
胡雪岩做生意会“让”，让给别人客户，让给别人机会，让给别人利益。在这个“让”的过程中，看似是在向后退，实则是以退为进，使自己得到了更多的东西。在胡雪岩准备自己经营阜康钱庄的时候，胡雪岩和他原来的老东家信和钱庄的伙计张胖子提起这件事，告诉他自己也要经营一个钱庄了，张胖子听了之后，嘴上虽然说这是好事，但是心里却在犯嘀咕，因为胡雪岩在信和做伙计的时候，就接触过不少客户，他自己开起新的钱庄，一定会去招揽一些老客户，如此一来，难免会抢走信和的生意。
◆ 清·马车
胡雪岩看出了张胖子眼睛中的忧虑，于是告诉张胖子，即使自己开了钱庄，也绝不会抢信和的老客户，俗话说“兔子不吃窝边草”，自己当然也会另辟蹊径做生意。胡雪岩让他们放心，信和的生意路子他一定会让开，不会抢信和的路子导致信和无路可走。胡雪岩是这么说的，也真的是这么做的，在后来的经营中，阜康果然自己另辟道路，给信和让开了宽广的路子，大家一起进步，甚至相互扶持，共同发展。
不光是对曾经和自己有交情的信和，就是对陌生的同行，胡雪岩也是为对方留够生存的空间，而不因为自己的实力强大而去抢同行的生意。胡雪岩所涉足的军火生意，获取利润的空间极大，一旦谈成一笔买卖，所获取的利润就会非常丰厚，因此军火行业的竞争也尤其激烈，但是胡雪岩凭着自己高明的外交手腕、聪明的头脑和能言善辩，经常能轻易地谈妥生意。
一次，外商又运进了一批精良的军火，胡雪岩得到消息后，马上和外商取得了联系，并且经过多方面的努力，谈成了这笔军火生意，他自然十分高兴。但正当胡雪岩在盘算自己这次又能获得多少利润的时候，却听到这样的说法，有人说胡雪岩依仗自己在军火界的地位和经济方面的实力，做生意难免有些“霸气”、“不地道”，那笔军火，外商本来拟定要卖给另一个做军火生意的人，但是因为胡雪岩又出了更高的价格将那批军火“抢”走了。
胡雪岩原来不知道这个情况，听了这样的说法，他马上派人将那位同行请来，问清楚了这件事。原来这位同行确实在胡雪岩之前和外商谈过，并且已基本谈妥，只是还没来得及付款，就被胡雪岩的高价抢先一步买走。胡雪岩听了之后，很是为自己的贸然行事而后悔。那位同行知道胡雪岩在商界的地位，怕如果和他硬碰硬，以后没有自己什么好果子吃，于是连说没关系，胡老板做成了也很好，只是希望以后能够给他们这些小门小户留些生存的空间。胡雪岩听后非常惭愧，也意识到自己在做生意方面有点得意忘形太过霸道了，他知道如果继续这样下去，让同行对他产生过多的不满情绪，到时候激起民愤，同行们暗中联合起来对付他，那他无论有多大的能耐，还是会招架不住。
这件事本该就可结束了，但是胡雪岩马上找出了弥补的方法，他询问那位同行与外商谈好的价钱是多少，并愿意将自己拿到手的军火以这个价格卖给这个同行，这样，这位同行就能够吃个差价，还不用承担任何风险。胡雪岩这种大气的做法让那位同行非常感激和钦佩，事情传出去后，大家对胡雪岩又有了更多的认识，更加佩服他的为人和做事。
胡雪岩与同行的关系，被他巧妙地维持得相当融洽，他的商德被人所称道。胡雪岩不抢同行的饭碗，有时候甚至还主动将生意让给同行，他和同行的关系，并不是明争暗斗，而是齐头并进，有钱一起赚，有饭大家吃，让大家都有发展的空间和赚钱的机会。
同行不妒，甚至达到同行相助，才是真正有用和有效的生意经。做生意不是一天两天的事，与同行之间的关系，也不是短时间的，在很长的一段时间内，都会和同行有这样那样的联系。山不转水转，谁也不能预料将来的生意道路，因此，注意搞好和同行的关系，走自己的路，让别人也有路可走，和同行保持一种朋友的关系，比形成一种敌对关系和单纯的竞争关系，会给自己带来更多好处。
所以，在做生意的时候，最要紧和同行相处好，好处不可自己占绝，给别人留些好处，舍得近利、小利，获得远利、大利，才能走出最宽阔的道路。