名利双收巧设“义渡局”

胡雪岩的过人之处，不在于他能够明确理解“舍得”的含义，而且还表现在他的长远眼光和权衡事物利弊的能力上。就拿义渡局这件事来说，这件事可谓让胡雪岩名利双收，而这样的结果，就是得益于胡雪岩能够全面认真地考虑和衡量事物，并作出准确的抉择和安排。建义渡，这一既笼络人心为自己挣得“名”，又能够对自己的生意有所帮助从而取得更多的“利”的举措，着实让胡雪岩“火”了一把。

关于胡雪岩建义渡局，还有一个故事。讲的是胡雪岩在当钱庄跑街的时候，有一回出去办事，要渡过钱塘江。上了渡船不久后，船夫开始挨个收渡船费。胡雪岩这时候才发现，自己忘记带钱了。可这时再想下船已经晚了，船已经离开岸边好一段距离，胡雪岩对船夫说尽了好话，并允诺船夫，等船一靠了岸，他马上就会去找朋友，把船钱付给船家。可船夫就是不依不饶，最后胡雪岩甚至说将外衣脱下来抵押给船夫，船夫都不答应，非要让胡雪岩把裤子也一起脱了，或许还可以考虑考虑。

胡雪岩怎么肯这么做，于是船夫就说，只有这两个选择，要么脱衣服，要么跳江。胡雪岩是宁肯跳江也不肯脱衣服的。于是走投无路的胡雪岩真的准备豁出去跳到江里。这时候，一位好心人实在看不下去，就帮胡雪岩垫付了船钱。

经过这件事的胡雪岩，口上虽然没说什么，但是心里暗自下决心，等自己有了足够的钱，一定要掏钱买几艘船放在那里，免费渡那些有困难的人。

◆ 趸船

19世纪30、40年代在中国东南海面进行鸦片走私的西方帆船。

胡雪岩的这个心愿在日后终于成为现实。同治三年，胡雪岩已经有了一定的经济实力，在尽力做各种善事的同时，胡雪岩也没有忘记当初的誓言，决定要兴建义渡。当时，杭州江干到萧山西兴的江面，有十余里之宽，到了春秋雨水多发的季节，就会形成汹涌的钱塘潮，渡江就成了一件难事。因此，胡雪岩带头捐银十万余两，加上各界的捐款，在三廊庙和西兴建起了义渡码头，并且购买了多艘平底渡船，这样的渡船比一般的渡船要平稳，对渡江的人不收分文。

胡雪岩的这一善举自然赢得了绝大多数人的赞誉和称颂，虽然因为义渡抢了一些摆渡人的生意而受到他们的排斥和反对，但这仍旧不能改变大家对胡雪岩的钦佩和感激，“胡大善人”这个称呼叫得更加响亮了。这个举动将胡雪岩的“事迹”和“德行”传播到了更广的地方，使更多的人认识了胡雪岩，知道了他所做的事，胡雪岩的生意当然会受到有利的影响，谁不想和一个有才有力又有德的人做生意呢？胡雪岩等于是花了十万两银子，为自己挣来了无数有形和无形的财富。

胡雪岩常说：“不但要会挣钱，同时还要会花钱。”怎样通过花钱去挣更多的钱，是胡雪岩所考虑的问题，而胡雪岩也确实找到了这个问题的最佳答案，所以在做善事扩大影响这方面，胡雪岩从不吝啬，出手向来大方，从施粥布药到设义渡，胡雪岩的努力并没有白费，他得到了想要的结果。

另外，胡雪岩建义渡，并不单单是做善事，其实与他的生意也有着一定的关系。当时，胡雪岩的胡庆馀堂的地点是在杭州城里的河坊街大井巷，来胡庆馀堂买药的顾客都是属于“下三府”的顾客，而“上八府”的顾客由于路途不便，都在邻近望江门渡口的某个药店里买药。做生意讲究个“天时地利人和”，胡雪岩苦苦思索，该怎样达到“地利”。在一次去码头上查看的时候，他偶然听到一个船工说：“要想让上八府的人改道进杭州，除非你把这码头改个地方。”

说者无意听者有心，回去后经过思考，胡雪岩生出了建义渡的想法，这样，就能让“上八府”的人也能在邻近胡庆馀堂的地方抵达杭州，这不就能增加很多生意吗？就这样，胡雪岩的义渡建成后，果然将码头“搬”了过来。因为既省钱又安全，很多人都选择乘坐义渡过江，很多“上八府”的人也能到胡庆馀堂买药，胡庆馀堂的“地利”问题也终于得到了解决。

这种“一箭双雕”的做法，让胡雪岩名利双收，不但笼络了人心，而且神不知鬼不觉地就照顾了自己的生意，不能不让人叫绝。这是胡雪岩头脑灵活善于思考、考虑周全目光长远的结果。将各种情况综合考虑，并且根据这些情况作出准确的判断和抉择，是一个人想要做成大事所不可缺少的一种能力。那些只见树木不见森林，粗心大意不懂得综合权衡和思考的人，终究会被自己的短浅目光局限在一处，不会有什么大作为。

因此，综合考量、深思熟虑并抓住重点，是我们应该有意识培养的一种品质，就像胡雪岩一样，抓住一切可能的机会，认真思考，冷静分析，就一定能将困扰我们的事情圆满解决，获得预期的效果。 WffsK3nEKtQAYyKUT/YB3VlCfKistcA1v9h8uWxp8oNXbBcu3fVWXM2Rgn0VCxz9