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7 做人不能太精明,厚道一些不吃亏

古人说:“吃亏是福。”不占别人便宜,是智者的智慧。无论是经商做老板,还是生意场上与人合作,都要厚道一些。你做人越厚道,别人越愿意与你共事,与你合作,最终你会赚到更多的钱。因此,真正的精明之人不会在蝇头小利上和别人斤斤计较,而是通过厚道为人,让别人觉得他是一个值得共事的人,哪怕为此他吃了点亏,也在所不惜,这才是智者的处世之道。

1957年,李嘉诚创办长江塑胶厂已经5个年头了,但是厂子没有如愿快速地发展起来。一天,一位老主顾突然取消了一笔很大的订单,这对李嘉诚来说是一笔相当大的损失。事实上,按照生意场上的规矩,李嘉诚完全可以拒绝对方的要求,但李嘉诚却没有追究客户的责任,他对那位客户说:“这批货不愁卖,这次的损失就不向贵公司索要赔偿了,日后若有什么生意,我们还可以建立更好的关系。”

这件事过后,李嘉诚将它抛到脑后,没想到,几个月后的一天,公司突然接到一个陌生外商的订单,对方订货数额庞大,一订就是6个月的货。经过一番询问,李嘉诚得知那个外商是那位取消订单的老主顾的朋友,他极力把李嘉诚推荐给那位外商,还说:“长江塑胶厂是香港最大的塑胶花厂,你只要把订单交给李先生就可以完全放心了!”

多年以后,李嘉诚笑着说:“我们当时根本不是什么大厂,但是这个客户为了帮我,把好话都说尽了。”对于这件事,李嘉诚感慨颇多,他说:“这件事情说明一个道理,一件看来是吃亏的事,往往变成有利。”要知道,那个外商所带来的后续订单,对长江塑胶厂的发展起到了很大的作用,真正巩固了其基础。

通过这件事,李嘉诚对“吃亏是福”有了更进一步的认识,他认为,如果做生意做得不理想,他就什么也不要了,愿意通过吃亏来赢得人心。这种风度,这种气量,使得别人乐于与他合作,所以,他的生意自然越做越大。

无论是在经营实业上,还是在股票投资上,李嘉诚的厚道都有淋漓尽致的表现。纵横股市,李嘉诚取得了非凡的业绩,但他并未因一时得利而退出股市,一走了之。他深知股市零和结局的残酷,他总是想办法把从股市上赚得的利益,通过购买股票的方式补偿给一些散户。为此,他特意将手下的一些上市公司改革为公众性质的公司,使之成为私有公司来让利于小股东。具体是怎么做的呢?我们来看一个例子吧!

1985年10月,香港股市形势一片大好。李嘉诚对外宣布,将旗下的国际城市有限公司私有化,面对社会出价1.1港元每股,收购小股东的股票。这个价格比市价高出一成,对小股东来说,自然是好事,大家纷纷愿意接受收购。

当时有人批评李嘉诚“看走了眼,没有抓住实行私有化最有利的时机”。对此,李嘉诚是这样解释的:“我们不是没想过借熊退市,但趁淡市以太低的价钱收购,对小股东来说不公平。”

“己所不欲,勿施于人”,李嘉诚的厚道看似有些愚蠢,平白无故地高价收购散户手中的股份,但实际上是大智若愚,他通过厚道的行为获得了良好的公众形象,赢得了广大股民的信赖,这也许就是李嘉诚深得无数股东和商业伙伴信任和拥戴的原因。

对比李嘉诚,再看看我们身边,不少人在事业上与合作伙伴反目成仇,与客户闹得不欢而散,因为利益分配问题大打出手。为什么李嘉诚身上从来没有发生过类似的事情呢?对此,有人曾问过李泽楷:“你父亲教了你怎样成功赚钱的秘诀吗?”李泽楷说:“我父亲没有教我赚钱的方法,只是教了我一些做人的道理。他说,和别人合作,假如拿七分合理,八分也可以,那么只拿六分就可以了,让别人多得一些好处。”

李泽楷的话很清楚地反映出李嘉诚的意思:自己少得一些利益,吃点儿亏,让点利,让别人多得一点好处,别人才愿意与他合作。反之,如果在利益分配时,表现得过于“精明”,和别人斤斤计较,甚至让别人吃了亏,表面上来看是“赚”了,但从长远来看,会让自己陷入不利的境地。

试想一下,每次合作,你只拿六分,让别人多得好处,你会因此多100个合作伙伴,你能多拿多少个六分呢?如果你每次拿八分,让别人吃了亏,100个合作伙伴变成了5个,你少赚了多少呢?在生意场上,李嘉诚的精明表现在长远眼光上,由于他厚道,他愿意吃亏,因此,他的生意之路越走越宽,合作伙伴越来越多,商业帝国越来越大。

在李嘉诚看来,让步、吃亏是经商必不可少的投资,因为处处抢先、占别人便宜的人,一般不会给别人留下好感,占便宜其实在做人上吃了大亏。一旦别人不喜欢你,就不会继续与你合作,当你的合作伙伴一个个离去时,你就成了孤家寡人,这不是吃大亏吗?如果你与别人合作,只顾狠赚一把,不顾今后,这岂不是显得你忘恩负义或者不仁不义?所以,做人不能太精明于眼前的小利,试着厚道一点,吃亏一点,从长远来看,其实你一点都不亏。 IGEAfj6xL/OkKAFKzxk09U4za0yjkTxXYdN5WmXKlubyo5kVTNUajXizd1m0ULLa

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