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美国哲学家马登曾经说过：“无论你从事何种职业，你不但要在自己的职业中做出成绩来，还要在自己的做事过程中，建立自己高尚的品格。在你做一名律师、一名医生、一个商人、一位职员、一个农夫、一个议员，或者一位政治家时，你都不要忘记：你是在做一个‘人’，要做一个具有正直品格的人。这样，你的职业生涯和生活才能有重大的意义。”
永远不要忘记，你是一个“人”，活着的一天，就要做一个有正直品格的人。这样，你才会被人喜欢。正如李嘉诚曾说过的一样：“做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。”
作为一个驰骋商场几十年的大人物，李嘉诚也是一个人情练达的行家。他做生意的信条是：诚信中有灵活，多变中不失本分。在他看来，商道实质是人道，经商就是做人，交易就是交心，要成为一个成功的商人，首先要做一个受人敬重的好人。这是他和小商、中商最大的区别。
有句话说得好：“小商做事，中商做市，大商做人。”意思是，小商小贩只知道勤勤恳恳地工作，埋头苦干，把事情做好，也许他们可以成为商人，但很难把生意做大；中商懂得把生意做大一些，还懂得研究市场，但仅仅停留在这一阶段；大商重视人道，懂得如何做人，就像李嘉诚那样，深知经商就是做人，交易就是交心。
事实上，“小商做事，中商做市，大商做人”，还可以解释为：小老板靠手腕做事，中老板靠谋划经商，大老板靠修为立业。所以，如果你想成为一个成功的商人，想把生意做大做长久，仅仅勤勤恳恳地工作是不够的，还要学会堂堂正正做人，做诚实与精明兼具的商人，深谙为人处世之道，这样才能成为大商。
作为大商，李嘉诚虽然成就斐然，但他依然谦虚、低调，与人为善，放下身段。他经常说：“人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。”如此低调谦虚，如此会做人，他怎么会不成功呢？在中国历史上，魏文侯也是这般低调，才得到了段干木的辅佐，开创了魏国的兴盛历史。
魏文侯是一位有雄心壮志的国君，他对待部下或贤人，从来不摆君王的架子。当魏成子将段干木推荐给他时，他得知段干木的才能出众，平生不为功名利禄所惑，于是决心邀请他来辅佐自己。他亲自带着随从，来到段干木的家门前，而且亲自叩门。但段干木不想出来做官，他翻墙躲避起来。
第二天，魏文侯又来找段干木，他把车子远远地停在村外，步行来到段干木的门前求见。没想到段干木又躲起来了。就这样，整整持续了一个月，魏文侯每天都来求见，最后终于打动了段干木。魏文侯把段干木邀请上车，一同回国都共商国是。在段干木的辅佐下，魏文侯把国家治理得兴隆昌盛。
成功者之所以能够成功，关键在于他们在做人方面比别人高明。他们不会居功自傲，不会盛气凌人，不会任意摆架子，不会过分地突出自我，蔑视他人。以李嘉诚为例，他为了赢得别人的合作，所做的是想办法赢得别人的认可，而不是凭借自己的财力迫使别人屈服。这样让他吸引了更多生意上的伙伴，使他把生意做得越来越大。
相比之下，小商、中商就没有这么高的做人境界。在他们眼里，金钱财富是最重要的，为了眼前的利益，可以不顾自己的声誉和形象。为了赚更多的钱，可以不顾员工的利益。而有些商人虽然给了员工不错的待遇，但却不尊重员工，对员工呼来喝去。他们认为，只要有钱，人才就会来。却不知，薪水虽是吸引人才的一个重要因素，但不是决定性的因素。
为什么很多人喜欢去李嘉诚旗下的公司上班呢？因为他们看中的不仅仅是高薪，还有李嘉诚的个人魅力，以及卓越的领导才华。李嘉诚认为，如果把员工当成流水线上的机器人，是一种失败的领导方式。对企业而言，只有让员工心情舒畅地工作，他们才愿意为公司尽心尽力。因此，企业家要努力给员工营造快乐的工作环境，要用自己的人格魅力，激发出团队的战斗力。
人格的作用是商人成功不可忽视的力量，无论什么时候，无论做什么事情，人格都是一个人最大的财产。一个拥有人格魅力的商人，无形中就会有更大的竞争优势。事实上，人格魅力主要体现在与人相处中，对商人而言，每天都要与各种不同的人打交道，言行要得体，行为举止要友善谦和，既不要逞强，也不要显派，举手投足间要有绅士的风范。这对你经商做生意是大有裨益的。
商场如战场，作为一个商人，仅有精明、老练、算计是远远不够的，要让别人敬佩你，为你折服，你才是最大的赢家。为此，你应该厚道做人，诚信经商，与人为善，如此方能赢得信赖、理解和支持，从而财路广开。