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TA满足了你的偏好吗?

“长路奉献给远方,玫瑰奉献给爱情,我拿什么奉献给你,我的爱人……”第一次听苏芮唱这首歌,我很迫切地想知道答案,在求爱之路上跌跌撞撞的老汪更是要竖着耳朵听,可惜此题无解。看他吃过几次闭门羹后,我便安慰他,天涯何处无芳草,何必单恋一枝花,他的回复是弱水三千,我独取一瓢饮,接着抛给我烫手山芋一样的谜题,如何抱得美人归。

我不知道达尔文是不是泡妞高手,但他提到两种性选择形式对于把妹很有指导性:一种是和情敌们展开激烈角逐,胜出者抱得美人归;另一种就是想办法取悦异性,投其所好。在信息不明朗的情况下,无从知道情敌潜伏数量和分布情况,采取后一种战术似乎更有机会胜出,而且不用担心输得脸红脖子粗。

想要投其所好,先得知道对方有什么偏好。这个问题我们仍然可以从达尔文的进化理论找到答案,因为无论什么时候,人们不会对所有的异性产生同样的欲望,只会偏好某一类型的异性,而避开其他的可能,性欲望与其他种类的欲望以同样的方式形同,例如吃饭,我们对富含脂肪、糖、蛋白质和盐的东西表现出强烈的喜好,苦的、酸的、臭的和有毒的东西让我们退避三舍,这些东西的偏好解决了生存的基本需求,我们才得以活下来,反过来说,恰恰是因为它们曾经解决了祖先的生死存亡问题,今天我们到餐厅吃饭时,爱点色香味俱全的食物,并不完全因为厨师做得好吃,但没有人会说我是为了下去才吃这些东西的,穿衣也如此,这件衣服穿上去很漂亮我才穿它,不会说为了保暖避暑,挡风遮雨,落实到爱情上也如此,没有一个恋人会说,和他在一起是为了能活下去,繁衍后代。

人类进化到今天,吃饭、穿衣、恋爱都上升到一个更高的层次,但祖先为了生存下来对偏好的选择也被保留下来。在穴居时代,女猿在山洞附近采集坚果、浆果和药草,躲避野兽和敌人的袭击,如果她找的男猿生性风流,好吃懒做,狩猎技术平平,动不动就发脾气,这个女猿生存下来的机会就微乎其微,她的孩子将面临巨大的死亡威胁,而另外一些女猿比较聪明,她找到一个可依赖的男猿,获得了强有力的生存和生育优势,得到活了下来,于是对于配偶的明确的偏好得以进化出来,亿万年过去了,我们携带着这种基因直到今天。

女人在进化历程中必须面对一个难题,选择一个愿意承诺长期关系的男人,如果不这样的话,她就要独立承担抚养孩子的工作,得不到资源、帮助和保护,而另一个男人可能会提供这些收益,对可靠的、愿意对她负责的男人的偏好,更有可能让她的后代生存并兴旺,通过成千上万次的选择测试,女人进化同对表现出承诺和意愿和能力的男人的偏好,就像前文提到的园丁鸟一样,一个漂亮合适的巢正好说明了雄鸟的能力和承诺,从而解决了雌鸟的生育问题,这种演化机制练就了女人是一个是吹毛求疵的挑剔者,她必须从多个潜在对象中找到一个最合意的,当然,人类的偏好远远比鸟类要复杂得多,总的来说,就是在寻求收益最大化,不管这种收益是什么,有可能合理,也有可能不合理,不合理的收益往往是爱情悲剧发生的原因,黯然收场的往往都是轰轰烈烈的爱情,因为这样的爱情会让人无法冷静,恋人们往往并不能理性权衡收支情况,其时的智商可能还不如一只园丁鸟。

男人偏好年轻美女,女人偏好多金帅哥,性选择打上了鲜明的进化烙印,所以我们也无从谴责拜金女的功利和好色男的世俗,他们不过服从了亿万年来欲望演化的意志。我们知道,偏好呈现出共性,也有明显的个性,因为偏好是人们内心的一种情感和倾向,它并不直观,有时候引起偏好的感性因素多于理性因素,在心理学上,偏好可以指个人对一组物件表现于作决定的时候的态度,可能会随着时间而转变,这些转变表现在作选择时往往是无意识的,例如女儿恋爱了,母亲很不满意,原因就在于她们对男人的偏好上发生了改变,尽管二十年前母亲的想法和女儿几乎完全一样。

服从于生存意志下的偏好呈现出追求利益的共识,虽然有爱情的外衣藏着掖着,男人女人都心知肚明,但还是喜欢放烟雾弹,再加上人类特有的复杂情感,使这一切变得眼花缭乱,老汪对这种说法很不以为然,宣称道,“我爱她,因为她是茉莉。”哼嗯,真是这样吗?我随即问了他一个问题,“如果现在有一个女人,茉莉有的优点她全有,而且呈比较级,茉莉有的缺点她全没有,而且很喜欢你,你会接受她吗?”他想了半天,没有回答,但我已有了答案。

一个人不会单独于自己的外形相貌、气质内涵而存在,我们之所以爱Ta,那是因为Ta身上留存某些吸引我们的特质,而这些特质正好可以满足我们某些偏好,无论这种偏好是什么。

名词解析

偏好:指消费者按照自己的意愿对可供选择的商品组合进行的排列。偏好是主观的,也是相对的概念,在微观经济学中,为消费者的购买欲望,反映消费者的主观愿望。其为理想竞争市场的一个限制因素。一方面,消费者要尽量满足自己的愿望和需要,另一方面,他又受到购买力的约束,消费者的购买力取决于他的收入水平以及市场的物价水平,在上述的情况下,消费者的选择则取决于他对各种商品和服务的偏爱喜好。 lMIAcVzvyvHdtLv7g0g7PZ6oztEwfeQ+GFivxockpE3eEuyqf3ctOji1plTyKHCn



酒吧效应

我的同事小伟五一被急召回湖南老家,再回北京,就从一个快乐的单身汉成功晋级为携新妇的“老公”级人物,但给我们发喜糖的时候面色青紫,有丧考妣之嫌。大家起哄说要看新娘,小伟一脸愠色,“不看罢,不看罢!”最后在我们的刑讯逼供之下,他哭丧着脸说,都是酒精惹的祸,后来我们做完了他晋级路线的全部拼图。

父母抱孙心切,连哄带骗地将他圈至家中,安排一村姑与其“吃饭”,奈何当晚天色不佳,喜欢小酌的小伟多喝了两杯,当夜就玉成了美事,生米煮熟饭,双方家长喜上眉梢,五天后敲锣打鼓补了周公之仪,等他从男欢女爱的极乐之境走出来时,后悔得肠子都青了,直呼“错把村姑当天仙,此生将与健妇眠”。漂不漂亮有那么重要吗?灯一拉,直奔鱼水之欢,哪管怀里抱的是西施还是东施,心理学家戴维•M•巴斯的研究让这一切有了新说法。当男人与一个女人做爱后,如果他不想有进一步的发展,就会发生感知上的变化。有报告指出,男人在做爱前认为性伴侣相当迷人,而做爱后,就觉得没那么迷人了,甚至会变得很平常,这样的真相让For one night 的女人情何以堪,前一晚红酒加鲜花,甜言蜜语挡都挡不住,天亮后就收到无情逐客令,最可恨的是一张脸黑得跟包公似的,好像做生意蚀了本。

男人倾向“事了拂衣去”,而非“寻觅同心人”,而且这个女人在软硬件均不属上乘,这种感知的变化会发生得最频繁,紧随高潮后的吸引力负向变化,男人恨不得这个女人迅速消失,以减少可能遇到的风险。巴斯推测,男人的欲望在高潮前会提升男人对于美丽的评价,而在高潮后降低他对美丽的评价,但如果有谈婚论嫁的打算,男人就不会这么善变了,这说明在性市场,男人对女人出于何种需求,譬如是短期关系,还是长期关系,他们所采取的策略完全不一样。

男人根据自身需求对和长短期性伴侣的期望:

短期关系 长期关系
1.貌美 1.个性好
2.身材好 2.貌美
3.胸部要凸 3.有头脑
4.臀部要翘 4.幽默

酒吧是猎艳高发区,有一项专门针对男性短期一夜情策略的研究,针对晚上九点、十点半和午夜十二点对男人和女人分别展开调查,要求他们用一个十点量表评价酒吧里异性成员的吸引力,随着酒吧打烊时间的临近,男人认为女人越来越迷人,在九点钟,男人对女人的评价是5.5,到午夜则增至6.5,随着时间的流逝,成功的机会愈来愈渺茫,会加剧这种心理。酒醉迷人眼,再加上光线昏暗,这给女人的魅力大大加分,这种现象被称为“啤酒透视镜”现象,也被称为“啤酒效应”。心理学家卡根就做过这样的实验,结果显示,在昏暗的小房间里,男女身体紧密接触,亲密感倍增,也就是说昏暗的环境可以使男女之间的变得非常亲密。说时间、地点和性伴侣在影响男人性欲胃口的大小,不如说是他对短期性关系采取的进化出的一种策略,美丽加分必然让男人更愿意为之买单,用经济学来术语来说,就是需求差异定价法。在性市场,最高价的买单就是婚姻,这是针对长期性关系而言,短期关系则无需考虑太多,尤其在做爱结束后,电影《伴娘》就是一个很好的例子,大龄剩女安妮和炮友嘿咻了一个晚上,早上醒来,为了给炮友留下美好印象,趁他没醒,偷偷溜到洗手间,打理头发,补上口红,然后悄悄躺在床上装睡,但炮友毫不怜香惜玉地将她推醒,Balabala一通“工作压力大”、“不想做无法承诺不到的事情”的话,最后说出让女人们恨不得用大炮来轰的话,“你得走了,我真不知道该怎么说出这句话”,大清早安妮被逐出豪宅,大门紧闭,她只好翻门而过。夜色是情欲最好的催情药,再加上酒精作用,于是“北京一夜”以法式大餐华丽上演,但天亮后几乎都是以街边摊的快餐形式告终,需求发生了改变,男人对女人的态度呈现云泥之别。

用需求差异来定价,同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的,而主要是由于消费者需求的差异所决定的,这种方法更能增加销量,获得更多的消费者剩余,即在购买商品时所预料的、情愿付出的价格与市场实际价格之间的差额使赢利达到最大化。通常情况下,购买商品实际付出的价格,不会高于他愿意支付的价格,这样,对同一商品,不同顾客愿意支付的价格是不同的,所以男人会根据自身需求差异,采用多种价格策略,实现不同满足感,从而最大程度地减少成本,降低风险。男人在利比多的冲动下,需求值达到峰点,女人也不是傻子,她清楚明白男人心里的小九九,一方迫切需要,一方待市而沽,坐地起价,这样一来她完全掌握了定价权,但男人的需求得到满足后,他根本不想再有任何付出,将自己置于麻烦的境地,所能做的就是赶紧规避所有可能的风险,无论女伴摆出何种有吸引力的POSE,恐怕都是对牛弹琴了。对于短期关系,男女双方采取短平快出击,争取用最小的付出得到最大的回报和满足。

有个妻子很困惑地问,“你说家里有酒,为什么男人还要去酒吧呢?”朋友答道,“那里不止有酒,还有坏女人。”就算已婚男人流连酒吧,但家才是长久之计,而未婚男人很少把酒吧里认识的女人领上红毯,或许在他们眼里,酒精乱性,也只有性而已。 0AgGBNfw5RMgTYqQyPs/PS0a1x2zvU68PR4vyJfn6CRXrdBtb5qRJqlWR5j9psUe

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