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商务开发（Business Development）究竟是做什么？有人说是帮助公司拓展销售业务，这个表达不能说错，但容易混淆BD和Sales（销售）的区别。实际上，BD更多是为公司寻找到可利用的资源，通过业务合作的方式提升公司在品牌与实际业务方面的综合能力。
按我个人理解，BD和销售、市场推广这两者，都存在重合但又有不同的侧重点，它同时作用于两者，但它既不具体执行营销活动，也不直接负责商业变现，而是通过商务谈判与合作的方式，服务于两者。所以也可以说，商务洽谈（谈判）的能力，就是BD的核心能力。
作为创业者，你几乎无可避免地需要培养自己的BD能力，同时，需要学会洞察与了解，什么人可能是你的好BD，能为你发现那些不花钱就能取得的关系和资源；至于在大企业谋职的专职BD，那就更是需要业精于勤地积累自己的商务谈判经验了。
值得注意的是，在国内的互联网早期，很多公司凭借很强的BD能力崛起，比如新浪，新浪博客曾通过强大的BD拉来大量明星，后来这些资源又作用于微博。
另外，像投资与被投资、收购与被收购，行业内因竞争而带来的连横合纵，都需要企业具备强有力的BD。
作为市场推广的“孪生姐妹”，BD是你可以依赖，并借此拥有更多可支配资源的重要手段。有鉴于此，你应该多花些时间对它进行实践和练习。推荐看下面这篇来源于我实际工作经验的文章。
做好BD的5条个人经验
在互联网做了好多年BD（商务开发），大大小小也谈了几十个合作，各种类型，成功失败都有。今天与大家分享5条做好BD的个人经验。
1、什么人能做好BD？
要么是对行业极敏感，对合作伙伴的策略有深入了解，对其KPI高度关注，善于找到最佳切入点（包括时间节点和模式节点）的“商务型”；要么是插科打诨，有巨大热情体力，把沟通当乐事，会聊天能讲段子，为人排忧解难不知疲倦的“关系型”。
2、谁来发起会谈？
凡BD，即属合作；凡合作，即有利益；凡利益，就有谁得多谁得少的问题。
举个不恰当的例子，入手京东对腾讯和京东都有益，但是是马找刘谈，还是刘找马谈，其结果绝不一样。
这个主动被动的差异，在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上不同，普通合作关系不大，战略合作，被动一点就可能损失掉一大块，所以好的BD不应先发起会谈，而应想办法让对方先发起邀约。
中国人传统思维，谁找谁办事差别很大，被找的一方处上，占优势，找人的一方处下，占劣势；选择商谈地点，在己方办公室为上，公开场合为中，去对方办公室为下。
3、BD是基于信任的“投资”
什么时候找老板谈加薪？是你的工作被老板认可的前一句话之后，绝不能是你的前一个要求被老板拒绝的时候。认可是一项投资，你“追加投资”的要求，不容易被拒绝，否则从心理学角度，会让人觉得前后矛盾；从情感上，我们大多数人都倾向于对一个人，一件事，持续投资。
与此同理，谈重大合作之前，最好能有点时间与合作伙伴初步认识，先做一件小事，兑现一个小承诺，哪怕是个人的小事也算，如此，接下来谈大合作的胜算就比较高。BD过程中最宝贵的资源是“信任”。
4、什么最重要？
好BD有三个重要指标，逻辑、逻辑和逻辑。逻辑性一定要强，要能够用最短时间，把双方的利益点讲清楚，1234、ABCD，要非常清晰。另外BD的重要原则是互利，互利才能合作，只讲对你有利的别人不答应，只讲对人有利的，别人就会怀疑你的初心，都不成立。
5、慎用熟人尤其是投资人
我们自己工作的时候，喜欢有“操控感”和决定权，天然排斥“上头”的各类指派，因此能直接找到对接人，当面锣对面鼓把事谈清楚的，就不要故弄玄虚找熟人，把简单的事情搞复杂。
最近我们有个合作谈得不顺，老板也跟着着急，于是想到因为有共同的投资人，他就通过投资人来打招呼，结果发现投资人也不灵。
大家以往觉得投资人都很高端，能给你们投资，还有啥事儿办不了？钱都给了，我说话还不好使？事实还真就可能不好使，因为投资人如果对团队负责，就应尽量避免在业务上指手画脚；反过来说，团队的Leader保持独立思维很重要，清醒的CEO永远会把公司的实际需要放在首位，这种时候，只有合作价值能把事说通，人，不行，尤其投资人。