视频序

关于这本书，以视频的方式和大家聊聊，欢迎扫码查看：）

营销是真实的自我表达

文/王宇

有时候，要沉淀自己的想法可能比产生一个新想法，要经历更长的时间过程，比如写作并编辑本书。最后，在推翻了几十个书名之后，我还是打算用“营销真实的自我表达”来做确定的书名，因为这个名字最能概括本书的主旨，也最能传达我希望传递的声音。

在写作本书的过程中，无可避免地总结了自己过去几年的营销实践，无可避免地观察了很多案例和人物，在这些现象、案例、人物中，无可避免地多次提到了乔布斯，而在乔布斯的故事里，我最喜欢的是他曾说过这样一段话：

“随着年纪增长，我越发懂得‘动机’的重要性。Zune是一个败笔，因为微软公司的人并不像我们这样热爱音乐和艺术。我们赢了，是因为我们发自内心地热爱音乐。我们做iPod是为了自己。当你真正为自己、为好朋友或家人做一些事时，你就不会轻易放弃。但如果你不热爱这件事，那么你就不会多走一步，也不愿意在周末加班，只会安于现状。”

有了来自内心，而非头脑的“动机”，于是有了对自我的认知与洞察；有了洞察，于是有了一件你要做的不太一样的事；有了这件事，于是有了真实的自我表达；而表达，从来都不唯语言，有人通过艺术来传递，有人透过产品而诉说，而这，就是我所理解中的营销。

营销是真实的自我表达，这句话只对个人而言正确吗？

显然不是。

当我们去观察众多建树卓越的公司，我们就会越来越多地洞察到“价值观”对它们的作用力。

而一机构的价值观，用人格化的语言来说，其实就是早期创业者的“初心”，或说“动机”。

苹果过去一直相信，科技应与艺术和人文为伴； Elon Musk相信在物理上合理，则有极大可能在现实中被实现；耐克致力推崇对运动的热爱，就好像他们从来也没卖过鞋一样。我的意思是，无论从哪个侧面看，他们在追求的都不止于商业本身，它们的语言，它们的营销，在很大程度上都只是对这种内心确信的真实表达。

反过来看，如果没有这种“动机”，没有一种来自内心确信的真实表达，我认为那就不是真正的营销。

营销是真实的自我表达，这是让你获得成功的更好方式吗？

坦率说，我不知道。

但我觉得这是让我们获得精神享受，并更有可能寻找到对生活的热爱的方式。

除此之外，在编辑本书的过程中，我感到似乎还有如下一些信息想要传递给读者：

1、洞察

营销要求我们不断内省自己的创业基因与核心能力；在一个技术产品高度进化的环境下，寻找如何正确做事的普世方法论，不及寻找做什么，而不做什么的内在洞察。

2、实践

实践的近义词是“试错”，卓越的营销人都是终身实践者；学习，在今天被压缩到一个极短的时间周期，在获得成长的方式中，实践成为首选。

如何获得新鲜的营销洞察？如果离开实践，相信我们不可能做到。

编辑本书也是我本人的一个营销实践，借鉴《商业秀》中“用户最需要的7种能力”，我给此书加了一些新元素，包括“版本”“保质期”“视频序”，以及和微信订阅号打通的“课后作业”等，希望读者借此获得“可升级”“可沟通”和“可延伸”的体验。

3、不确定方式。

且不论4P理论今天发生了多少变化，单看这两年的营销环境：社会化媒体、移动互联网、内容营销、原生广告……和前几年已大为迥异。经典方法不可久持，营销和技术产品一样，是一个不断创新着的过程本身，而无恒定的公式可循，放弃理论盲从，可能更有助于我们获得应时而变的营销思维。

其他还有什么？期待你来发现！