摸清了市场的规律之后，1994年万丰奥特铝轮项目团队创造的传奇性的市场突破，由陈爱莲带着整个项目核心成员在一次出差当中完成了。

就1994年而言，铝轮创业团队所面临的关键挑战很简单，那就是要让整个项目转起来，此中关键在于让赊来的4套压铸设备满产。核心设备一满产，银行就会有兴趣给项目提供贷款，设备款就能还上，因此铝轮项目满盘皆能活。而这4套核心设备要满产，团队就要拿到每月2000套轮毂的订单任务。

如果低于这个要求，创业团队的第一批设备就有可能闲置，创业团队的整个计划就有可能走向失败。

那次出差，陈爱莲选择的主机厂名单当中就包括泰州一家地方国企、南京的金城摩托和浙江本地的钱江摩托。我们从厂家名字就知道，南京的金城摩托和浙江的钱江摩托，都是后来在主机市场上颇有实力的一流厂商。

泰州那家国有主机厂的订单，陈爱莲很容易就拿下来了。不过她心里很清楚，那家主机厂并不理想，那是家小厂，订单拿下来容易是因为它本身还在为配套供应商发愁，因为但凡有一点投资规模的轮毂厂都不愿意为它配套生产。而与钱江摩托的合作，原因多半在于万丰奥特铝轮与它同在浙江，中宝与钱江之前也有过合作，之前就建立了一定程度的信任，所以拿下这笔订单，陈爱莲也是有一定把握的。

因此铝轮项目能不能满产，重点目标在金城摩托车集团（以下简称金城摩托）。几次销售跑下来，陈爱莲已经明白，像这种配件厂与主机厂的合作，主机厂的决策者在很大程度上是从配件厂队伍的大小和行事的做派上，去判断配件厂的实力和合作的诚意的。因此这一次出差，陈爱莲特意从中宝厂里借出当时还很少见的旅行车，带着自己项目组里几乎所有的核心技术和营销成员去打这场战役。从之前泰州的谈判过程来看，这种方式，相当成功。

但是当这个小组到达金城摩托所在的南京厂之后，他们的内心还是有些忐忑的。这是因为金城摩托是一家由航空航天领域转向民用领域的原军工企业，其国有投资的规模，让来自新昌的陈爱莲初见之下，未免叹服——它的规模非常大，更像是一所大学，而且内部分工极细，在传统的计划经济体制下，它的行政级别也相当高。这种外在的形式，难免给创业者们的内心形成冲击。陈爱莲事前打听到，金城摩托管供应商的是一位副总经理。他们去的时候，这位副总经理与金城摩托的几位高管在一个会议室里开会，供应商管理办公室工作人员告诉他们具体位置，他们就在那个会议室门口等。

大概两个小时之后，会议室里的高管们进入了会间休息，可是那位副总经理只是出来上了趟洗手间，就又进去与高管们讨论问题了。等了两个多小时的陈爱莲和她的同事们，在这次会间休息当中，只来得及向主管供应商的副总经理笑一笑并递上了一张名片。

事后回顾，陈爱莲觉得当时就她个人而言，自小形成的争强好胜的性格，在这次销售过程当中起到了关键的支撑作用。金城摩托的规模越大，管理者的门越难进，她想赢得这次合作的愿望反而越强烈。想赢，成了这个从小出挑的女性此时的唯一想法。

陈爱莲和她的同事们在门外等待了三个多小时，直到会议结束，才得到把自己样品展示给金城摩托相关管理者们看的机会。

万丰奥特团队赢下了第一个关键点。

金城摩托的管理者们还是非常有眼光的。当时，金城摩托也正处于配件国产化的起始阶段。他们一眼就看出，万丰奥特的创业者们虽然是在主动上门营销，但推的是很有卖点的新产品，而且看起来，他们对自己的技术水平也是胸有成竹的。

一经交流，金城的高管们当即敲定可以继续深谈。这其中陈爱莲团队事前做。的功课起到了巨大作用，他们早就对金城摩托的车型进行了研究，开发了相应的木制轮毂样品。此时，只要到金城的产品陈列室中拿上样品一经装配，就可以说明一切。

接下来的程序顺理成章，金城摩托的那位副总经理提出，双方可以在第二天到陈爱莲团队住的宾馆讨论合作的深度细节。大喜过望的陈爱莲当即说，第二天她会亲自来厂里接金城的高管们到金陵饭店会谈。

陈爱莲之所以有这个主动姿态，其中有一个重要的考虑。此时，这个团队其实已经在南京住下，但选的是一家南京的普通宾馆。很显然，她此时要是直接报上自己住的地方，未免会使金城摩托的高管们有一丝疑虑：这家企业的行事做派似乎挺有实力，但住的地方为什么是小旅馆？

情急之下，陈爱莲就把自己的住处换成了南京最高档的酒店——金陵饭店。>这就是为什么她要亲自来接对方高管的原因。

虽然一切顺利，不过囊中羞涩的陈爱莲和同事们还是想省钱。到了金陵饭店之后，他们只在饭店里订了一个房间。细心的陈爱莲还专门自己掏钱给一起来的朱训明买了一包当时有名的好烟“阿诗玛”，因为朱训明抽烟，所以由他负责第二天给客人们递烟。

这个细节，多年之后朱训明还颇有感慨。在后来的万丰奥特，这个故事也被演绎成了一个传奇——一包“阿诗玛”换来了一个大市场。

当晚，陈爱莲团队虽然住进了金陵饭店，却只要了一个套间，所有人都挤在这个套间里。第二天，陈爱莲用出差时开的车接来了金城的管理者们，一起在金陵饭店吃早餐，接着是在那个大套间里谈合作，结果是很顺利地把金城摩托的订单拿下来了。

加上这次出差的第三家主机厂——浙江钱江摩托股份有限公司（以下简称钱江摩托），陈爱莲和她的创业伙伴们这次出差，一举拿下了2000套轮毂加工的订单。万丰奥特铝轮项目的市场初步建立，这个项目的第一步成功了！

首战告捷，在回到新昌的当天晚上，陈爱莲连夜召开了销售工作会议。也正是这一次的旗开得胜，使陈爱莲信心倍增。她在会上慷慨激昂地说：“从现在开始，我们要坚持‘一览众山小，再览众山无’的市场战略定位！我们必须排除万难，争分夺秒，以最快的速度把中国前十大摩托车厂一个不剩地拿下来。大家千万不能有畏难情绪，市场不会同情弱者。我们只有实施好这一营销策略，才能使我们立于不败之地，也可以说，我们是借大厂的威望来扬自身的名。大家要明白，我们是在创造一个中国前所未有的市场！”

她的一席话，令全场群情激昂，士气大振，激励了在场的每一位销售员。洛阳北方易初摩托车有限公司（以下简称北易）地处中原地带，是各零部件企业不遗余力争夺的市场。当时的营销员张锡康向陈爱莲保证，决意凭着诚信双赢的理念，半年内进入洛北市场。首先他与该企业的办公室主任建立了融洽的关系，流露出想见总经理一面的想法。功夫不负有心人，一个午后，总经理答应见见这位营销人员。见面后，张锡康只陈述了自己对未来摩托车市场发展趋势的看法，并不谈及推销产品事宜，使洛北总经理感到意外，并为张锡康的真诚和对摩轮市场生动及准确的分析所打动，当即拍板签订第一批合同。

与此同时，负责江苏片区销售的袁林刚也一举拿下了春兰摩托的订单，让万丰奥特成为其主要供应商。

拿到了足够的生产任务，陈爱莲团队的创业计划就完成了第二步，现在就差最后一步——拿到银行贷款，去把压铸机的赊销款还上了。不过她没有想到的是，新昌本地的银行不肯给一个新生项目贷款。陈爱莲刚刚到本地一家国有行的行长办公室，就吃了闭门羹。她一上门，行长就知道她是来贷款的，立即从沙发上站起来，一边夹起公文包，一边说：“不好意思，你来得不巧，我正有要事去办！你先请回，改天我们再约。”

但陈爱莲并没有被这个变相的逐客令打乱方寸，她以朋友身份大方地回应：“您不必紧张，我今天之所以来是想邀请您到我们厂里指导一下工作。既然领导不方便，那就请您改天务必赏光，到我们厂里去看看！”陈爱莲心里有底，有了顾客的订单，又有中宝的信誉在背后做支撑，只要银行了解了情况，她并不担心银行会不给铝轮项目贷款。

得体的言辞与巧妙的应对，反而让行长有点尴尬。没过多久，这位行长应邀来到了公司，看到热火朝天的生产场面后，他当即签下了一笔200万元的贷款。在当时，这属于一笔相当大的贷款。应该说，那位行长当时能给铝轮项目贷款200万元，证明当时他的调查还是十分细致的，而且相当有眼光。虽然拿到了订单，当时的万丰奥特铝轮项目还是很小。

1994年10月19日，万丰奥特铝轮项目第一批产品正式出厂，发往南京金城摩托，全厂员工夹道欢送，货车头披上了红绸带，大门口点起了彩炮礼花，万丰奥特控股集团有限公司正式诞生。

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