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孙卿曰：“夫谈说之术，齐庄以立之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以谕之，分别以明之，欢欣愤满以送之；宝之，珍之，贵之，神之。如是，则说常无不行矣。夫是之谓能贵其所贵。《传》曰：‘唯君子为能贵其所贵也’。”《诗》云：“无易由言，无曰苟矣。”鬼谷子曰：“人之不善而能矫之者，难矣。说之不行，言之不从者，其辩之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辩之，明之，持之，固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而说不行者，天下未曾闻也。”此之谓善说。
子贡曰：“出言陈辞，身之得失，国之安危也。”《诗》云：“辞之绎矣，民之莫矣。”夫辞者，人之所以通也。主父偃曰：“人而无辞，安所用之。”昔子产修其辞而赵武致其敬；王孙满明其言而楚庄以慙；苏秦行其说而六国以安；蒯通陈其说而身得以全。夫辞者，乃所以尊君、重身、安国、全性者也。故辞不可不修，而说不可不善。
赵使人谓魏王曰：“为我杀范痤，吾请献七十里之地。”魏王曰：“诺！”使吏捕之，围而未杀。痤自上屋骑危，谓使者曰：“与其以死痤市，不如以生痤市。有如痤死，赵不与王地，则王奈何？故不若与定割地，然后杀痤。”魏王曰：“善！”
痤因上书信陵君曰：“痤，故魏之免相也。赵以地杀痤而魏王听之，有如强秦亦将袭赵之欲，则君且奈何？”信陵君言于王而出之。
吴人入荆，召陈怀公。怀公召国人曰：“欲与荆者左，欲与吴者右。”逢滑当公而进曰：“吴未有福，荆未有祸。”公曰：“国胜君出，非祸而奚？”对曰：“小国有是犹复，而况大国乎？楚虽无德，亦不斩艾其民。吴日弊兵，暴骨如莽，未见德焉。天其或者正训荆也。祸之适吴，何日之有！”陈侯从之。
桓公立仲父，致大夫曰：“善吾者，入门而右；不善吾者，入门而左。”有中门而立者。桓公问焉。对曰：“管子之知，可与谋天下；其强，可与取天下。君恃其信乎？内政委焉，外事断焉，驱民而归之，是亦可夺也。”桓公曰：“善！”乃谓管仲：“政则卒归于子矣。政之所不及，唯子是匡。”管子故筑三归之台，以自伤于民。
齐宣王出猎于社山，社山父老十三人相与劳王。王曰：“父老苦矣！”谓左右：赐父老田不租。父老皆拜，闾邱先生独不拜。
王曰：“父老以为少耶？”谓左右：“复赐父老无徭役。”父老皆拜，闾邱先生又不拜。
王曰：“拜者去，不拜者前。”曰：“寡人今日来观，父老幸而劳之，故赐父老田不租。父老皆拜，先生独不拜，寡人自以为少，故赐父老无徭役。父老皆拜，先生又独不拜，寡人得无有过乎？”
闾邱先生对曰：“惟闻大王来游，所以为劳大王：望得寿于大王，望得富于大王，望得贵于大王。”
王曰：“夫杀生有时，非寡人所得与也，无以寿先生；仓廪虽实，以备灾害，无以富先生；大官无缺，小官卑贱，无以贵先生。”闾邱先生对曰：“此非人臣所敢望也。愿大王选良富家子有修行者以为吏，平其法度，如此，臣可少得以寿焉；春秋冬夏，振之以时，无烦扰百姓，如是，臣可少得以富焉；愿大王出令，令少者敬长，长者敬老，如是，臣可少得以贵焉。今大王幸赐臣田不租，然则仓廪将虚也；赐臣无徭役，然则官府无使焉；此固非人臣之所敢望也。”
齐王曰：“善！愿请先生为相。”
孝武皇帝时，汾阴得宝鼎而献之于甘泉宫。群臣贺上寿曰：“陛下得周鼎。”侍中虞邱寿王独曰：“非周鼎。”
上闻之，召而问曰：“朕得周鼎，群臣皆以为周鼎，而寿王独以为非，何也？寿王说则生，无说则死。”
对曰：“臣寿王安敢无说。臣闻夫周德始产于后稷，长于公刘，大于太王，成于文、武，显于周公。德泽上洞天，下漏泉，无所不通。上天报应，鼎为周出，故名曰周鼎。今汉自高祖继周，亦昭德显行，布恩施惠，六合和同，至陛下之身逾盛，天瑞并至，征祥毕见。昔始皇帝亲出鼎于彭城而不能得，天昭有德，宝鼎自至，此天之所以予汉，乃汉鼎，非周鼎也。”上曰：“善！”群臣皆称万岁。是曰，赐虞邱寿王黄金十斤。
晋献公之时，东郭民有祖朝者，上书献公曰：“草茅臣东郭民祖朝，愿请闻国家之计。”
献公使使出告之曰：“肉食者已虑之矣，藿食者尚何与焉。”
祖朝对曰：“大王独不闻古之将曰桓司马者，朝朝其君，举而晏。御呼车，骖亦呼车。御肘其骖曰：‘子何越云为乎？何为籍呼车？’骖谓其御曰：‘当呼者呼，乃吾事也；子当御正子之辔衔耳。子今不正辔衔，使马卒然惊，妄轹道中行人。必逢大敌，下车免剑，涉血履肝者，固吾事也，子宁能辟子之辔，下佐我乎？其祸亦及吾身，与有深忧，吾安得无呼车哉！’今大王曰‘食肉者已虑之矣，藿食者尚何与焉’，设使食肉者一旦失计于庙堂之上，若臣等之藿食者，宁得无肝胆涂地于中原之野与？其祸亦及臣之身，臣与有其忧深，臣安得无与国家之计乎？”
献公召而见之，三日，与语，无复忧者。乃立以为师。
客谓梁王曰：“惠子之言事也善譬，王使无譬，则不能言矣。”王曰：“诺！”
明日见，谓惠子曰：“愿先生言事则直言耳，无譬也。”惠子曰：“今有人于此而不知弹者，曰：‘弹之状若何？’应曰：‘弹之状如弹。’则谕乎？”王曰：“未谕也。”“于是，更应曰：‘弹之状如弓，而以竹为弦。’则知乎？”王曰：“可知矣。”惠子曰：“夫说者，固以其所知谕其所不知，而使人知之。今王曰‘无譬’，则不可矣。”王曰：“善！”
孟尝君寄客于齐王，三年而不见用，故客反谓孟尝君曰：“君之寄臣也，三年而不见用，不知臣之罪也？君之过也？”
孟尝君曰：“寡人闻之：缕因针而入，不因针而急；嫁女因媒而成，不因媒而亲。夫子之材必薄矣，尚何怨乎寡人哉？”
客曰：“不然！臣闻周氏之喾，韩氏之卢，天下疾狗也。见兔而指属，则无失兔矣；望见而放狗也，则累世不能得兔矣。狗非不能，属之者罪也。”
孟尝君曰：“不然！昔华舟、杞梁战而死，其妻悲之，向城而哭，隅为之崩，城为子阤。君子诚能刑于内，则物应于外矣。夫土壤且可为忠，况有食谷之君乎？”
客曰：“不然！臣见鹪鹩巢于苇苕，著之以发，建之，女工不能为也，可谓完坚矣。大风至，则苕折卵破子死者，何也？其所托者使然也。且夫孤者，人之所攻也；鼠者，人之所燻也。臣未尝见稷狐见攻、社鼠见燻也，何则？所托者然也。”于是孟尝君复属之齐王，齐王使为相。
陈子说梁王，梁王说而疑之曰：“子何为去陈侯之国，而教小国之孤于此乎？”
陈子曰：“夫善亦有道，而遇亦有时。昔傅说衣褐带剑，而筑于秕傅之城，武丁夕梦旦得之，时王也；宁武饭牛康衢，击车辐而歌《硕鼠》，桓公得之，时霸也；百里奚自卖五羊之皮，为秦人虏，穆公得之，时强也。论若三子之行，未得为孔子骏徒也。今孔子经营天下，南有陈、蔡之厄，而北干景公，三坐而五立，未尝离也。孔子之时不行，而景公之时怠也。以孔子之圣不能以时行说之怠，亦独能如之何乎？”
林既衣韦衣，而朝齐景公。齐景公曰：“此君子之服也，小人之服也？”
林既逡循而作色曰：“夫服事何足以端士行乎？昔者，荆为长剑危冠，令尹子西出焉；齐短衣而遂偞之冠，管仲、隰朋出焉；越文身鬋发，范蠡、大夫种出焉；西戎左衽而椎结，由余亦出焉。即如君言，衣狗裘者当犬吠，衣羊裘者当羊鸣，且君衣狐裘而朝，意者得无为变乎？”
景公曰：“子真为勇悍矣！今未尝见子之奇辩也，一邻之斗也？千乘之胜也？”
林既曰：“不知君之所谓者何也。夫登高临危，而目不眴，而足不陵者，此工匠之勇悍也；入深渊，刺蛟龙，抱鼋鼍而出者，此渔夫之勇悍也；入深山，刺虎豹，抱熊罴而出者，此猎夫之勇悍也；不难断头裂腹，暴骨流血中野者，此武夫之勇悍也。今臣居之廷，作色端辩以犯主君之怒，前虽有乘轩之赏，未为之动也；后虽有斧质之威，未为之恐也：此既之所以为勇悍也。”
魏文侯与大夫饮酒，使公乘不仁为觞政，曰：“饮不嚼者，浮以大白。”文侯饮而不嚼，公乘不仁举白浮君，君视而不应。侍者曰：“不仁退！君已醉矣。”公乘不仁曰：“《周书》曰：‘前车覆，后车戒。’盖言其危。为人臣者不易，为君亦不易。今君已设令，令不行，可乎？”君曰：“善！”举白而饮，饮毕，曰：“以公乘不仁为上客。”
襄成君始封之日，衣翠衣，带玉剑，履缟舄，立于流水之上。大夫拥钟锤，县令执桴号令，呼谁能渡王者。
于是也，楚大夫庄辛过而说之，遂造托而拜谒，起立曰：“臣愿把君之手，其可乎？”襄成君忿然作色而不言。庄辛迁延盥手而称曰：“君独不闻乎鄂君子晳之泛舟于新波之中也？乘青翰之舟，极
芘，张翠盖，而
犀尾，班丽袿衽，会钟鼓之音毕，榜枻越人拥楫而歌，歌辞曰：‘滥兮抃草滥予昌
泽予昌州州
州焉乎秦胥胥缦予乎昭澶秦逾渗惿随河湖’。鄂君子晳曰：‘吾不知越歌，子试为我楚说之。’于是乃召越译，乃楚说之曰：‘今夕何夕兮搴舟中流，今日何日兮得与王子同舟，蒙羞被好兮不訾诟耻，心几顽而不绝兮得知王子，山有木兮木有枝，心说君兮君不知。’于是鄂君子晳乃揄修袂行而拥之，举绣被而覆之。鄂君子晳亲楚王母弟也，官为令尹，爵为执珪，一榜枻越人犹得交欢尽意焉。今君何以逾于鄂君子晳？臣独何以不若榜枻之人？愿把君之手，其不可何也？”
襄成君乃奉手而进之曰：“吾少之时，亦尝以色称于长者矣，未尝遇僇如此之卒也。自今以后，愿以壮少之礼谨受命。”
雍门子周以琴见乎孟尝君。孟尝君曰：“先生鼓琴，亦能令文悲乎？”雍门子周曰：“臣何独能令足下悲哉！臣之所能令悲者：有先贵而后贱，先富而后贫者也；不若身材高妙，适遭暴乱无道之主，妄加不道之理焉；不若处势隐绝，不及四邻，诎折傧厌，袭于穷巷，无所告愬；不若交欢相爱，无怨而生离，远赴绝国，无复相见之时；不若少失二亲，兄弟别离，家室不足，忧戚盈匈，当是之时也，固不可以闻飞鸟疾风之声，穷穷焉固无乐已。凡若是者，臣一为之，徽胶援琴而长太息，则流涕沾衿矣。今若足下，千乘之君也，居则广厦邃房，下罗帷，来清风，倡优侏儒处前迭进而谄谀；燕则斗象棋而舞郑女，激楚之切风，练色以淫目，流声以虞耳；水游则连方舟，载羽旗，鼓吹乎不测之渊；野游则驰骋弋猎乎平原广囿，格猛兽；入则撞钟击鼓乎深宫之中；方此之时，视天地曾不若一指，忘死与生，虽有善鼓琴者固未能令足下悲也。”
孟尝君曰：“否，否！文固以为不然。”雍门子周曰：“然臣之所为足下悲者一事也：夫声敌帝而困秦者，君也；连五国之约南面而伐楚者，又君也。天下未尝无事，不从则横。从成则楚王，横成则秦帝。楚王秦帝必报仇于薛矣。夫以秦、楚之强而报仇于弱薛，譬之犹摩萧斧而伐朝菌也，必不留行矣。天下有识之士，无不为足下寒心酸鼻者。千秋万岁之后，庙堂必不血食矣。高台既已坏，曲池既已壍，坟墓既已平，而青廷矣，婴儿竖子樵采薪荛者，踯躅其足而歌其上，众人见之，无不愀焉为足下悲之，曰：‘夫以孟尝君尊贵，乃可使若此乎？’”于是孟尝君泫然，泣涕承睫而未殒。雍门子周引琴而鼓之，徐动宫徵，微挥羽角，切终而成曲。孟尝君涕浪汗增欷，下而就之曰：“先生之鼓琴，令文立若破国亡邑之人也。”
蘧伯玉使至楚，逢公子晳濮水之上。子晳接草而待，曰：“敢问上客将何之？”蘧伯玉为之轼车。公子晳曰：“吾闻上士可以托色，中士可以托辞，下士可以托财。三者固可得而托耶？”蘧伯玉曰：“谨受命！”
蘧伯玉见楚王，使事毕，坐谈语，从容言至于士，楚王曰：“何国最多士？”蘧伯玉曰：“楚最多士。”楚王大说。蘧伯玉曰：“楚最多士，而楚不能用。”王造然曰：“是何言也？”蘧伯玉曰：“伍子胥生于楚，逃之吴，吴受而相之，发兵攻楚，堕平王之墓，伍子胥生于楚而吴善用之；釁蚠黄生于楚，走之晋，治七二县，道不拾遗，民不妄得，城郭不闭，国无贼盗，蚠黄生于楚而晋善用之。今者臣之来，逢公子晳濮水之上，辞言‘上士可以托色，中士可以托辞，下士可以托财。以三言者，固可得而托身邪？’又不知公子晳将何治也！”
于是楚王发使一驷、副使二乘，追公子晳濮水之上。子晳还重于楚，蘧伯玉之力也。故《诗》曰：“谁能亨鱼，溉之釜
；孰将西归，怀之好音。”此之谓也。物之相得固微甚矣。
叔向之弟羊舌虎善栾逞。逞有罪于晋，晋诛羊舌虎，叔向为之奴。既而，祁奚曰：“吾闻小人得位，不争不义；君子在忧，不救不祥。”乃往见范桓子而说之曰：“闻善为国者，赏不过，刑不滥。赏过则惧及淫人，刑滥则惧及君子。与不幸而过，宁过而赏淫人，无过而刑君子。故尧之刑也，殛鲧于羽山而用禹；周之刑也，僇管、蔡而相周公：不滥刑也。”桓子乃使吏出叔向。
救人之患者，行危苦而不避烦辱，犹不能免；今祁奚论先王之德，而叔向免焉，学岂可已哉！
张禄掌门，见孟尝君曰：“衣新而不旧，仓庾盈而不虚，为之有道，君亦知之乎？”孟尝君曰：“衣新而不旧，则是修也；仓庚盈而不虚，则是富也。为之奈何？其说可得闻乎？”张禄曰：“愿君贵则举贤，富则振贫，若是则衣新而不旧，仓庾盈而不虚矣。”孟尝君以其言为然，说其意，辩其辞，明日使人奉黄金百斤，文织百纯，进之张先生。先生辞而不受。
后先生复见孟尝君，孟尝君曰：“前先生幸教文曰：‘衣新而不旧，仓庾盈而不虚，为之有说，汝亦知之乎？’文窃说教，故使人奉黄金百斤，文织百纯，进之先生，以补门内之不赡者，先生曷为辞而不受乎？”张禄曰：“君将掘君之偶钱、发君之庾粟以补士，则衣弊履穿而不赡耳，何暇衣新而不旧、仓庾盈而不虚乎？”孟尝君曰：“然则为之奈何？”张禄曰：“夫秦者，四塞国也，游宦者不得入焉；愿君为吾为丈尺之书，寄我与秦王。我往而遇乎，固君之入也；往而不遇乎，虽人求间谋，固不遇臣矣。”孟尝君曰：“敬闻命矣。”因为之书，寄之秦王。
往而大遇。谓秦王曰：“自禄之来入大王之境，田畴益辟，吏民益治，然而大王有一不得者，大王知之乎？”王曰：“不知。”曰：“夫山东有相所谓孟尝君者，其人贤人，天下无急则已，有急则能收天下英义雄俊之士，与之合交连友者，疑独此耳。然则大王胡不为我友之乎？”秦王曰：“敬受命。”奉千金以遗孟尝君。孟尝君辍食察之而寤曰：“此张生之所谓衣新而不旧，仓庾盈而不虚者也。”
庄周贫者，往贷粟于魏文侯。文侯曰：“待吾邑粟之来而献之。”周曰：“乃今者周之来见，道旁牛蹄中有鲋鱼焉，大息谓周曰：‘我尚可活也’周曰：‘须我为汝南见楚王，決江、淮以溉汝’。鲋鱼曰：‘今吾命在盆甕之中耳；乃为我见楚王，決江、淮以溉我，汝即求我枯鱼之肆矣。’今周以贫故来贷粟，而曰：‘须我邑粟来也而赐臣’；即来，亦求臣
肆矣。”文侯于是乃发粟百钟，送之庄周之室。
晋平公问叔向曰：“岁饥民疫，翟人攻我，我将若何？”对曰：“岁饥，来年而反矣；疾疫，将止矣；翟人，不足患也。”公曰：“患有大于此者乎？”对曰：“夫大臣重禄而不极谏，近臣畏罪而不敢言，左右顾宠于小官而君不知，此诚患之大者也。”公曰“善！”于是令国中曰：“欲有谏者为隐，左右言及国吏，罪。”
赵简子攻陶，有二人先登，死于城上。简子欲得之，陶君不与。承盆疽谓陶君曰：“简子将掘君之墓以与君之百姓市曰：‘逾邑梯城者，将舍之；不者，将掘其墓，朽者扬其灰，未朽者辜其尸。’”陶君惧，请效二人之尸以为和。
子贡见太宰嚭。太宰嚭问曰：“孔子何如？”对曰：“臣不足以知之。”太宰曰：“子不知，何以事之？”对曰：“惟不知，故事之。夫子其犹大山林也，百姓各足其材焉。”太宰嚭曰：“子增夫人乎？”对曰：“夫人不可增也。赐其犹一累壤也，以一累壤增大山，不益其高，且为不知。”太宰嚭曰：“然则子有所酌也？”对曰：“天下有大樽，而子独不酌焉，不识谁之罪也。”
赵简子问子贡曰：“孔子为人何如？”子贡对曰：“赐不能识也。”简子不悦曰：“夫子事孔子数十年，终业而去之，寡人问子，子曰：不能识，何也？”子贡曰：“赐譬渴者之饮江海，知足而已。孔子犹江海也，赐则奚足以识之。”简子曰：“善哉，子贡之言也！”
齐景公谓子贡曰：“子谁师？”曰：“臣师仲尼。”公曰：“仲尼贤乎？”对曰：“贤！”公曰：“其贤何若？”对曰：“不知也。”公曰：“子知其贤，而不知其奚若，可乎？”对曰：“今谓天高，无少长愚智皆高。高几何？皆曰不知也。是以知仲尼之贤而不知其奚若。”
赵襄子谓仲尼曰：“先生委质以见人主，七十君矣，而无所不通识，世无明君乎？意先生之道固不通乎？”仲尼不对。
异日，襄子见子路，曰：“尝问先生以道，先生不对。知而不对，则隐也，隐则安得为仁？若信不知，安得为圣？”子路曰：“建天下之鸣钟而撞之以梃，岂能发其声乎哉？君问先生，无乃犹以梃撞乎？”
卫将军文子问子贡曰：“季文子三穷而三通，何也？”子贡曰：“其穷事贤，其通举穷，其富分贫，其贵礼贱。穷以事贤则不侮，通而举穷则忠于朋友，富而分贫则宗族亲之，贵而礼贱则百姓戴之；其得之固道也，失之命也。”曰：“失而不得者，何也？”曰：“其穷不事贤，其通不举穷，其富不分贫，其贵不礼贱：其得之命也，其失之固道也。”
子路问于孔子曰：“管仲何如人也？”
子曰：“大人也。”
子路曰：“昔者管子说襄公，襄公不说，是不辩也；欲立公子纠而不能，是无能也；家残于齐而无忧色，是不慈也；桎梏而居槛车中无慙色，是无愧也；事所射之君，是不贞也；召忽死之，管子不死，是无仁也：夫子何以大之？”
子曰：“管仲说襄公，襄公不说，管子非不辩也，襄公不知说也；欲立子纠而不能，非无能也，不遇时也；家残于齐而无忧色，非不慈也，知命也；桎梏居槛车而无慙色，非无愧也，自裁也；事所射之君，非不贞也，知权也；召忽死之，管子不死，非无仁也，召忽者，人臣之材也，不死则三军之虏也，死之则名闻天下，夫何为不死哉？管子者，天子之佐、诸侯之相也，死之则不免为沟中之瘠，不死则功复用于天下，夫何为死之哉？由，汝不知也。”
晋平公问于师旷曰：“咎犯与赵衰孰贤？”对曰：“阳处父欲臣文公，因咎犯三年不达，因赵衰三日而达。智不知其士众，不智也；知而不言，不忠也；欲言之而不敢，无勇也；言之而不听，不贤也。”
赵简子问于成抟曰：“吾闻夫羊殖者贤大夫也，是行奚然？”对曰：“臣抟不知也。”简子曰：“吾闻之，子与友亲。子而不知，何也？”抟曰：“其为人也数变：其十五年也，廉以不匿其过；其二十也，仁以喜义；其三十也，为晋中军尉，勇以喜仁；其年五十也，为边城将，远者复亲；今臣不见五年矣，恐其变，是以不敢知。”简子曰：“果贤大夫也，每变益上矣。”