一、不以自己的好恶识人

管子曰：“小白之为人，无小智，惕而有大虑。”（语出《管子·大匡》）小白的为人，没有小聪明，性急但有远虑。

识人，不能凭自己的好恶妄下结论。应以事实为根据，综合衡量一个人的高下长短。如此，才能充分认识一个人。

无小智，惕而有大虑。

——《管子·大匡》

管子曰：“小白之为人，无小智，惕而有大虑。”

——语出《管子·大匡》

不以自己的好恶识人

管子善于识人，这一点不仅体现在他向齐桓公举荐人才上，而且从他对齐桓公的评价上也可以看出来。

据《管子·大匡》记载：

齐僖公生有公子诸儿、纠与小白。齐僖公委派鲍叔辅佐小白，鲍叔不愿意，称病不出。

管仲和召忽去看望鲍叔，说：“为什么不出来做事呢？”

鲍叔说：“先人讲过：知子莫若父，知臣莫若君。现在国君知道我不行，才让我辅佐小白，我是不愿意的。”

召忽说：“你若是坚决不干，就不要出来，我暂且向君王保证说你要死了，他就一定会把你免掉的。”

鲍叔说：“你能这样做，哪还有不免我的道理呢？”

管仲说：“不行。主持国家大事的人，不应该推辞工作，不应该贪图安闲。将来继承君位的，还不知道是谁。你还是出来做事吧。”

召忽说：“我看小白一定当不上继承君位的人。”

管仲说：“不对，全国人都厌恶公子纠的母亲，以至厌恶公子纠本人，而同情小白没有母亲。诸儿虽然居长，但品质卑劣，前途如何还说不定。看来统治齐国的，除了纠和小白两公子，将无人承担。小白的为人，没有小聪明，性急但有远虑，不是我管夷吾，无人理解小白。不幸上天降祸加灾于齐国，纠虽得立为君，也将一事无成，不是你鲍叔来安定国家，还有谁呢？”

召忽说：“百年以后，国君去世，如有违犯君命废弃我之所立，夺去纠的君位，就是得了天下，我也不愿意活着；何况，参与了我们齐国的政务，接受君令而不改，奉我所立而不使废除，这是我义不容辞的责任。”

管仲说：“我作为人君的臣子，是受君命奉国家以主持宗庙的，岂能为纠个人而牺牲？我要为之牺牲的是：国家破、宗庙灭、祭祀绝，只有这样，我才去死。不是这三件事，我就要活下来。我活对齐国有利，我死对齐国不利。”

鲍叔说：“那么我应该怎么办？”

管仲说：“你去接受命令就是了。”

鲍叔许诺，便出来接受任命，辅佐小白。

由此可见，管仲在小白还未就位之前就看出他将来未必没有成就。这一点上，管仲要比鲍叔、召忽更有远见。

到了小白继位成了齐桓公，经鲍叔筹划管仲安全由鲁国返回齐国。之前，齐国施伯对小白也有一番评价：“臣闻齐君惕而亟骄，虽得贤，庸必能用之乎？”施伯看不起齐桓公，认为齐桓公性急而极为骄傲，虽得贤才，也不一定懂得使用。正因为施伯的这番言论，鲁国国君才放心地让管仲返回了齐国，从而成就了齐桓公的春秋霸业。

比较施伯与管仲识人。施伯识人流于表面，只知齐桓公“惕而亟骄”，而不知齐桓公“有大虑”。而管仲识人则更全面，他曾说：“吾君惕，其智多诲，姑少胥其自及也。”在管仲看来，齐桓公性急，非屡经挫折不能觉悟，但终有悔悟的一天。事实也证明，管仲对齐桓公的评价是正确的。

“管仲识人”提醒我们，识人不能只流于表面，不能只凭自己的好恶妄下结论。从个人的主观偏见出发来识人，就难以全面地认识一个人。

这一点对于领导者尤为重要。在识别人才时，若以个人好恶作为选人的标准，合乎自己心意者就是人才，不合乎者就是庸才。那么，就容易出现溜须拍马者围在领导者左右，专拣领导喜欢的事情和话语来迎合领导的趣味和喜好的情形。久而久之，领导者就会凭自己的意志来识别人才，对有好感的人委以重任；而对与自己保持距离、印象不深的人，即使有真才实学，恐怕也不会委以重任。这样，必将造成不良的后果。所以，选贤用能，必须把个人的感情置之度外，抛开自己的好恶，以整体利益为重，以事实为根据，以实践为标准加以检验，如此才能选到真正的人才。

吃古通今

唐高宗时，大臣卢承庆负责对官员进行政绩考核。

被考核的人中有一名粮草督运官，一次在运粮途中突遇暴风，粮食几乎全被吹走了。卢承庆便给这个运粮官以“监运损粮考中下”的鉴定。

谁知这位运粮官神态自然，一副无所谓的样子，脚步轻盈地出了官府。卢承庆见此便认为这位运粮官有雅量，马上将他召回，随后将评语改为“非力所能及考中中”。

可是，这位运粮官仍然不喜不愧，也不感恩致谢。原来这位运粮官早先是在粮库混事儿的，对政绩毫不在意，做事本来就松懈涣散，恰好粮草督办缺一名主管，暂时将他做了替补。没想到卢承庆本人恰是感情用事之人，办事、为官没有原则，二人可谓“志趣、性格相投”。

于是，卢承庆大笔一挥，又将评语改为“宠辱不惊考上”。卢承庆凭自己的观感和情绪，便将一名官员的鉴定评语从六等升为一等，实可谓随心所欲。

老夫子点评：

像卢承庆这种根据个人爱憎好恶、感情用事的做法，根本不可能反映下属的真实政绩，也失去了公正衡量下属的客观标准，势必产生“爱而不知其恶，憎而遂忘其善”的弊端。聪明的领导者是不会这样做的。

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施伯进对鲁君曰：“管仲有慧，其事不济，今在鲁，君其致鲁之政焉。若受之，则齐可弱也；若不受，则杀之。杀之，以悦于齐也，与同怒，尚贤于已。”君曰：“诺。”鲁未及致政，而齐之使至，曰：“夷吾与召忽也，寡人之贼也，今在鲁，寡人愿生得之。若不得也，是君与寡人贼比也。”鲁君问施伯，施伯曰：“君与之。臣闻齐君惕而亟骄，虽得贤，庸必能用之乎？及齐君之能用之也，管子之事济也。夫管仲天下之大圣也，今彼反齐、天下皆乡之，岂独鲁乎！今若杀之，此鲍叔之友也，鲍叔因此以作难，君必不能待也，不如与之。”鲁君乃遂束缚管仲与召忽。

——《管子·大匡》

施伯去对鲁君说：“管仲是有智谋的，只是事业未成，现在鲁国，您应把鲁国大政委托给他。他若接受，就可以削弱齐国；若不接受，就杀掉他。杀他来向齐国示好，表示与齐同怒，比不杀更友好。”鲁君说：“好。”鲁国还没有来得及任用管仲从政，齐桓公的使臣就到了，说：“管仲和召忽，是我的叛贼，现在鲁国，我想要活着得到他们。如得不到，那就是鲁君您和我的叛贼站在一起了。”鲁君问施伯，施伯说：“您可以交还给他。我听说齐君性急而极为骄傲，虽得贤才，就一定能使用么？如果齐君真的使用了，管子的事业就成了。管仲是天下的圣人，现在回齐国执政，天下都将归顺他，岂独鲁国！现在若杀了他，他可是鲍叔的好友，鲍叔借此与鲁国作对，您一定受不了，还不如交还给齐国。”于是鲁君便把管仲、召忽捆起来准备送回齐国。

管子、召忽与鲍叔牙

管子、召忽、鲍叔牙是好友。齐国动乱时，管子、召忽随公子纠去了鲁国，鲍叔牙随公子小白去了莒国。动乱平息后，公子小白做了国君（即齐桓公），公子纠被杀，管子愿意辅佐齐桓公，而召忽却自杀身亡。