子墨子言曰：“是以民见善者言之，见不善者言之；国君得善人而赏之，得暴人而罚之。善人赏而暴人罚，则国必治矣。”（语出《墨子·尚同》）人民见到好的报告，见到不好的也报告；国君得到好人就赏赐他，得到恶人就惩罚他。好人得到赏赐而恶人得到惩罚，那么国家就一定治理好了。

奖赏可使好的得到发扬，惩罚可使坏的得到遏制。如军队赏罚分明，可以提升军中的士气；公司赏罚严明，可以提升公司的业绩。

赏罚严明

子墨子言曰：“国君得善人而赏之，得暴人而罚之。善人赏而暴人罚，则国必治矣。”

——语出《墨子·尚同》

领导者要赏罚严明 领导者要赏罚严明 领导者要赏罚严明

古代兵书上说，如果奖赏无功者，惩罚无罪者，部属就会背叛你。由此可见古人深谙赏罚为治军之道。墨子亦是如此。

赏罚严明是墨家核心思想之一，在墨子的论著中多有论及。如墨子在《尚贤》中说：“苟赏不当贤而罚不当暴，则是为贤者不劝，而为暴者不沮矣。”墨子的尚贤，主张对贤能之士予以重赏，“高予之爵，重予之禄，任之以事，断予之令”，这叫“赏誉当贤”。同时对暴者、不肖者加以惩处，实施“罚当暴”原则。又如《兼爱》中有“劝之以赏誉，威之以刑罚”。

墨子赏罚严明的言论，无论对治国，还是治业，都有一定的指导作用。

春秋战国时期，魏国的大军师吴起向君王魏武侯建议：当武侯于祖庙设宴款待国家的有功之臣时，席位应该按功绩的大小分列成前、中、后三排。建立了上等功绩的功臣当坐于前排，享受最上等的菜肴和最好的餐具；功绩稍次的臣子坐于中排，餐具和菜肴相对差些；而没有功绩的人就坐在最后面，菜肴和餐具当然是最次的了。同时，在宴席之后，还要在庙门之外对有功之人的家属，按其功绩大小进行赏赐。这样，不仅有功者受到了与其功绩相称的恩宠，而无功者亦于无形中受到鞭策，使之以此自勉，以图日后立功。

吴起的建议与墨子如出一辙，虽然做法在现代并不完全适用，但其精神，无论在行政管理，还是商业战场上仍然值得我们借鉴与思考。

管理者对下属的功绩，一定不能忽视。当然，对下属的功劳大有大的奖励方法，小有小的鼓励方式，要因人而异、因功绩而异。但一定要遵循一个前提，就是赏罚分明。

有过必要罚。一个团体必须讲究纪律，不能因这个人平时对我好或者是亲朋好友，有过就不惩罚，很容易引起别人的不平。领导者应有过必罚，不能优柔寡断，感情用事，这样才能团结一致，有效地调动所有员工的积极性。

有功必要赏。部属有功劳而不奖赏，他就会失望，久之就不愿再立功，甚至造成上下离心离德，难以领导。《说苑》中说：“有功者不赏，有罪者不罚；多赏者进，少赏者退；是以群臣比周而蔽贤，百吏群党而多姦；忠臣以诽死于无罪，邪臣以誉赏于无功。其国见于危亡。”所以有功必赏，可以激励员工的工作态度，也能融洽上下关系。

管理的精髓，其实是这样一条简简单单却常常被人们遗忘的道理──你想要什么，就该奖励什么；你不想要什么，就要惩罚什么！

吃古通今

齐威王（前356～前320年在位）即位初年不理朝政，周边各国常来进攻，出现“诸侯并伐，国人不治”的局面，后来听从了大臣淳于髡的劝谏，专心治理国家。

有一段时间，威王经常听到有人在他面前说即墨大夫的坏话和阿大夫的好话，但他并没有听风就是雨，而是分别派人深入到即墨和阿这两个地方进行了明查暗访。

在掌握了第一手情况之后，他亲自召见了即墨大夫，对他说：“自从你到即墨上任以后，毁谤你的话便天天报到我这里来。可是我派到即墨去视察的人回来却对我说，你那里的田野都被开辟成了良田，百姓生活富足，官吏清闲无事，国家东部因而很安宁。可见你是从不贿赂我身边的人来为你帮忙的。”即墨大夫不但没受处分，反而得到了大大的封赏。

过了几天，威王又召见了阿大夫，严厉地训斥道：“自从你去主管阿地后，赞扬你的话就天天报来。但我派到阿地去视察的官员回来却汇报说，你那里田野荒芜，百姓受穷挨饿。还有，以前赵国攻打鄄地，你不去救援；卫国攻取薛陵时你又全然不知……可见你是用金钱贿赂了我身边的人，求他们为你说好话的！”接着便下令处死了阿大夫以及身边那些曾经称赞过阿大夫的一群小人。

从此，齐国群臣和地方官吏中再也没有人敢弄虚作假了，人人都尽心尽责，努力工作，很快便使国家大治，国力日强，且称雄于天下，成就了春秋五霸之一的大业。

老夫子点评：

齐威王言出法随，赏罚严明，尤其是这个“明”。齐威王重视调查研究，不偏听偏信，特别是对身边人的意见不轻易相信，一切等调查研究了解真伪后再作定夺，他真正把赏罚严明做到了实处。

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上之为政，得下之情则治，不得下之情则乱。何以知其然也？上之为政，得下之情，则是明于民之善非也。若苟明于民之善非也，则得善人而赏之，得暴人而罚之也。善人赏而暴人罚，则国必治。

——《墨子·尚同》

居上位的人治理政事，了解下面的实情就能治理好，不了解下面的实情就会混乱。怎么知道是这样呢？居上位的人治理政事，了解下面的情况，就是要明白人民所喜欢和厌恶的。如果知道人民所喜欢和厌恶的，那么得到好人就奖赏他，得到暴虐之人就惩罚他，好人得到赏赐而暴虐之人得到惩罚，那么国家一定太平。 fomTaTmX5sIFJuzaFduVUi3ELbdjIhkBgQPWwYCPwRoKPaQcuQGg5vFwdsIirh1B