鬼谷子曰：“钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。”（语出《鬼谷子·飞箝》）钩箝之语是一种游说辞令，其特点是时同时异。对于那些以钩箝之术仍没法控制的对手，或者首先对他进行威逼利诱、用忧患之事诘难他，或者制造舆论故意诋毁他。

机巧是一种相当微妙的行事方法，对于那些渴望成就事业的人来说，这种行事的方法不可不知。

鬼谷子曰：“可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。”

——语出《鬼谷子·飞箝》

行事要机巧 行事要机巧 行事要机巧 行事要机巧 行事要机巧

不管一个人多么才华横溢、天资过人，如果在做事时缺乏足够的方法来对才华和天资进行有效的引导，那么他仍会因无法有效地施展和运用自己的才华而难以获得成功。

“假作真时真亦假，无为有处有还无”。有的时候，人们明明心里知道也分得清楚哪是真、哪是假，却故意“指假为真”，以假象去引诱甚至逼迫对方显露出其真实意图。这就是“以假求真”。“以假求真”，就是机巧行事的表现。

鬼谷子在《飞箝》中也讲到了何时有必要“以假求真”，并借以强调行事要机巧。

鬼谷子所说的飞箝之术，最大的奥妙就在于反复试探以抓住对方心理，从而决定是投其所好、用激励褒奖的言辞去说服对方，还是故意诘难、诋毁对方，用假象使对方落入自己精心设置的圈套。

苏秦正踌躇满志说服诸侯合纵时，秦军击败魏国后准备乘胜攻打赵国。为顺利完成合纵，苏秦想让同门师兄弟张仪去秦国游说秦王罢兵。于是他派人送亲笔信给张仪，给他造成他去赵国后苏秦必会推举他得到重用的假象。

张仪到了赵国，当他兴冲冲去见同窗好友、今日大富大贵且大权在握的苏秦时，却一连吃了好几天闭门羹。好不容易传见了，这位昔日的好友却待他无比傲慢、刻薄，毫无故人之情。一连串的羞辱之后，张仪终于忍无可忍，大骂苏秦为势利小人。

苏秦却不气不恼，微笑着进一步打击诋毁他：“以余子之才，应该先我而际遇，未料你竟穷困如此。我本想把你推荐给赵侯，使你得于富贵，就怕你志衰才退，无所作为，反连累于我。”

张仪说：“大丈夫自能取富贵，难道非由你推荐不成？”

苏秦冷笑道：“既然如此，即可自便。”让人给张仪十两金子。张仪将金子扔在地上，愤然而去，苏秦也不挽留。

张仪走投无路，果然如苏秦所愿去依附秦国了。

在这则小故事中，张仪的所见所闻，苏秦的所作所为其实都是假象，背后仿佛有一只无形的手在一步一步将张仪引向秦国去完成苏秦的圆满计谋。这就是倒用“褒扬”钳制术，故意打击对方，以假象逼迫对方显露出其真实意图。

这正是所谓“请将不如激将”，当因事不得不有求于人时，不妨虚晃一招让对方在不知不觉中如你所愿，只有如此机巧行事，才能更直接更有效地达到自己的目的。

吃古通今

有个叫哈桑的人，借给一个商人2000金币，可是第二天不小心把借据丢失了，到处找也找不到，急得直冒汗。妻子在一旁，也想不出补救的办法，嘴里还在不停地埋怨。哈桑心里发慌，赶忙跑去找他最要好的朋友纳斯列丁，请他想个办法。

“如果那个商人知道我丢了借据，就不会把钱还我了，真主在上，那可是2000金币啊！”哈桑对纳斯列丁说，“我手里再没有任何关于这笔借款的证据了。”

“商人借钱时没有第三个人知道吗?”纳斯列丁问。

“只有我妻子知道，但那是在商人把钱借走之后，我才告诉她的。”

“那等于说，鱼儿跑了，你才撒下网去。”纳斯列丁说，“商人借钱的期限是多长时间？”

“时间是一年。”

纳斯列丁沉思了片刻，为哈桑想出了好办法:“可以向那个商人要一个借钱的证据。”

“什么？向借钱的人要借钱的证据？”哈桑困惑不解，简直感到荒唐可笑。

“对，只有这个办法可行。”纳斯列丁说，“你马上给商人去封信，要求尽早归还你借给他的2500金币。”

“我只借给他2000金币，哪来的2500金币?”

“你去信催讨2500金币，他必定立刻回信，说明他只欠你2000金币。这样一来，你手里不就有证据了吗?”哈桑一听有道理，便写了一封信，对于为什么要急着催还这笔借款，理由说得很充分。

果然，不到10天工夫，商人回了一封亲笔信，信中这样写道:“……你发生了一点特殊情况，问我能不能提前偿还这笔借款，我不能照你要求的去做，我们商定的借期是一年，我是按借款日期安排我的买卖的。至于说到借款的数目，你搞错了，肯定错了！我只借了2000金币，绝不是2500金币，你那里有我亲自写的证据。你是不是把别人的借款算到我头上来了？真主在上，我借的是2000金币，不是2500金币……”

哈桑拿着这封信，高兴地告诉找纳斯列丁商人回信了。

老夫子点评：

商人哈桑在意外丢失了借据后，经朋友点拨，向自己借贷的商人去了一封信，假说急需对方还款，并故意将其所借金币数额多说了500，使得对方不得不急忙回信申辩，这样，哈桑就等于重新拥有了借据。这个故事告诉我们，做人做事既要有原则，同时又要灵活多变，相机而动。

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可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

——《鬼谷子·飞箝》

（使用飞箝之术）可以（将对方）引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。阖之者，闭也，默也，阴也。

——《鬼谷子·捭阖》

压制他，通过自己的沉默或反对或疑问来逼出对方的实情。 wwPXxAO4LWm5x/1+zWBYPZX9ET+69PiZncDUP/av10DKjoR/5yWvoh1WTkrMdwP1