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第6章 PART.06
有舍才有得

鬼谷子曰:“其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵巇。”(语出《鬼谷子·飞箝》)想要重用某些人时,或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西,以便对他们进行试探;或者通过衡量才能创造态势,来吸引他们;或者通过寻找漏洞来控制对方。

俗话说,有得必有失。同样,舍得舍得,只有先舍才能后得。

鬼谷子曰:“其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵巇。”

——语出《鬼谷子·飞箝》

古人造词很有意思,舍与得本是反义词,连在一起,舍在先,得在后,先舍后得,不舍不得,小舍小得,大舍大得。故欲求有得,应先学施舍,以舍为得,善舍善得。如有时候,为了避免更大损失,不妨主动“舍”。因为,必要时“舍小”可以“得大”,可以缓解矛盾,化解危险处境。

鬼谷子认为,若与他人发生利益冲突,而自己又处于劣势时,就必须衡量得失,舍小保大。可以先主动进献财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西,以便解除他们对自己的猜疑,缓解双方的利益冲突。此钩箝之术常常用来缓解与对方的矛盾,分散对方的注意力,从而化解危险处境。

在这个过程中还要运用抵巇之术。即首先要“得其情”,想诱导对方,必须收集并掌握有关对方的第一手资料,摸清对方的喜好或弱点,以便投其所好、有隙可乘,“慷慨”地给予对方想要的,从而使自己避免更大的损失。须知,关键时刻的“慷慨”是可以挽救自己的性命的。

张仪完成“连横”游说,返回咸阳。这时秦惠文王病逝,太子荡即位,是为武王。武王生性粗直,厌恶张仪多诈,朝臣也趁机向武王大进谗言,攻击张仪。张仪备遭冷遇,日夜惶恐不安。

齐宣王听说秦惠王逝世,武王即位,张仪失宠,当即派孟尝君致书列国,主张恢复合纵盟约。齐宣王自命为纵约长,并发布通缉令,声言得到张仪者,赏城十座。

张仪得知后对秦武王说:“听说齐宣王十分憎恨我,我在秦国,齐宣王必然联合诸侯兴兵讨伐。我愿离开秦国到魏国去,到时齐国必然伐魏,待齐、魏兵连不解,大王可趁机出动大军东伐。这正是削平列国统一天下之良机。”

武王听了连连称善,便派了三十辆车,浩浩荡荡送张仪入魏。魏襄王听说张仪到来,喜出望外,亲自出城迎接,并再次任其为相国。

张仪完成连横后,因功高而遭人嫉恨,很快失宠,陷入困境。这时,齐宣王的通缉令无疑是雪上加霜。张仪深知自己危在旦夕,遂果断地作出了舍小得大的抉择——自请离秦投魏。在为强秦立下大功后,竟然舍弃应得的丰厚报酬,甘愿为秦再做说客,就算秦王再厌恶张仪狡黠多诈,也难拒绝张仪将为自己带来的“削平列国统一天下之良机”的诱惑。这样一来,张仪的“慷慨”不仅成功缓和了与秦武王的矛盾,也为自己赢得了入魏的非凡气势。

由上可知,舍小才能得大,才能更进一步得到大。舍是哲学,得是本领。舍得是精神,是境界,是领悟,更是大智慧。

吃古通今

刘肥是汉高祖刘邦的长子,只因其母不是刘邦原配且又早逝,仅被封为齐王。但刘邦还是很喜欢这个儿子。刘肥是诸王中封地最多的,下辖70多座城。

刘肥于公元前193年入朝,汉惠帝(刘邦嫡长子,吕雉所生)以兄弟之礼相待,共邀饮酒于太后吕雉面前。惠帝让刘肥坐上座,吕太后不悦,令人送两杯毒酒令肥为己祝寿,欲趁机除之。惠帝不知是计,欲与肥一起为吕太后祝寿,吕太后不得已,将两杯毒酒碰翻以饰毒心。此状被肥看见,深以为惧,不敢再饮,佯醉而退。

后来刘肥通过手下耳目探得毒酒是针对自己而来,因而整日提心吊胆,怕命丧长安而不能活着回到封地。其门下一谋士进言:“太后仅生惠帝与鲁元公主,今王有七十余城,而公主仅有数城,何不献一城给太后,请为鲁元公主汤沐邑,太后宠独女,得城必喜,王可免祸。”

刘肥依计献城阳郡并尊鲁元公主为王太后。吕雉喜而许其请,并置酒于齐邸,相饮甚欢。刘肥终于免除杀身之祸,得以归国。

老夫子点评:

刘肥因向鲁元公主敬献城池而幸免于吕后迫害。生活中,我们难免也会遇到这样的危险,陷入两难的境地。这时,我们就要慷慨解囊,果断割舍,以舍小得大,化险为夷。

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将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀。

——《鬼谷子·飞箝》

要把飞箝之术向天下推行,必须考核人的权谋和才能,观察天地的盛衰,掌握地形的宽窄和山川险阴的难易,以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面,必须考察彼此之间的亲疏关系,究竟谁与谁疏远,谁与谁友好,谁与谁相恶。

有舍才有得

鱼,我所欲也,熊掌,亦我所欲也,二者不可兼得,舍鱼而取熊掌也。

熊掌鱼翅不可兼得。如果想要熊掌,就必定要舍弃鱼翅,如果选择鱼翅,那就要舍弃熊掌,反正总要舍弃一个,才能得到另一个。 MnOFy1SaaohZ16fBGWGWqiXZ7tz37xUmRIUD/vW06Vv12nnKyNed0eN/RBbAnd79

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