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九、无中生有法

无中生有是兵家常用的韬略,同样也是商人常用的谋略。对于没有本钱的人来说,更是应当常做使用,而且常用常新的策略。

使用无中生有的谋略,就是要从无之中变为有,最巧妙的手段,就是无风起浪,挑起事端,以期达到从无到有的预期目的。在贸易上,或者创业上,都可以考虑。

比如贸易。有位高明的商家谈到自己发财的秘诀时,他说,要想无本生财,不妨玩玩智力经商。他举了一个例子:先找买主后找货源。比如要经营一个著名产品,你手中不必拥有它。因为它是著名产品,尽人皆知,犯不着你费口舌去做什么解释。你所要做的一切,是如何赢得买家。之后,再去联系厂家,请求发货。

先胜后战,说的是有了创意之后,便通过各种媒介,先把牌子炒响,其实这时没有什么实在的产品。牌子响后,订单飞来,便再按单投产,借别人的钱,用别人的厂,生产自己的产品。当年李宁牌运动服,就是用这一招弄出来的。当初李宁牌运动服被指定为亚运会领奖服时,厂房、设备、人员,都是虚的。之后,才慢慢由虚变实,从无到有的。

美国地产大王唐纳德·特朗普,如今已是拥有数十亿资产的超级富豪。他的业绩,在全世界均屈指可数。特普朗拥有庞大的物业,著名的如巨型商场、五星级酒店、赌场等等,多得难以数计,他今日的成就、是怎样拼搏来的呢?

原因是多方面的,但相当重要的一点,就是他极善于玩弄发财空手道,从中谋取大财。

特朗普为什么会这般精明呢?这与他少年时代的艰苦磨练是分不开的。1946年,特朗普出生于纽约一个贫民家庭。当时,他的父亲为了维持生计,不得不去擦皮鞋、卖苦力、运送水果、当建筑工人、做木匠等。这一切,在少年特朗普心中留下了不可磨灭的影响。

13岁时,特朗行进入军校就读,之后,又转人了军事学院。这时,父亲的建筑事业有了起色,特朗普也对这一行发生了兴趣,而对军旅生涯渐渐产生了厌倦。那时候,他立下宏愿,要赤手空拳创出一番事业来。还在军校读书时,他就时时留意世情变化,他发现,当时正在兴建的房地产业大有可为,因此,他立志有朝一日,也要在这一行施展拳脚。

真正使特朗普成功的杰作,是他两次运用空手道,从而获得了丰厚的利润。

第一次是1964年。

那时,俄亥俄州辛辛那提市有一个平民住宅区,原来的业主因为房屋过于破旧,没人租住而收不到房租,只好宣告破产。当这个平民住宅区在村中放盘拍卖时,居然没人问津。因此,原业主十分苦恼,正在寻求买主,将破烂房屋出手。

机会难得。特朗普当时力排众议,独具慧眼,认为这个地方一定会有厚利可图。于是,向银行举债,贷款买下了这个平民住宅区。

买下之后,特朗普又详细分析了原业主经营失败的原因,一一加以改进。为了使房产增值,他又以这房屋作为抵押,再次举债,用来投资修整改建。之后,他将这物业放盘出售。

一年后,特朗普净赚了500多万美元。

第一次空手道得手之后,特朗普对这一行更有信心了。于是,他又不停地寻找机会,伺机再展宏图。

1973年,特朗普又一次成功操作了空手道发财术。

这一年,特朗普在看报纸时发现了一个消息:宾州中央铁路公司申请破产,因为资不抵债,无法运行了。因此,拟将金库多酒店放盘拍卖。当时,金库多酒店所处地段相当有利,拍卖消息传出活,众多客商都踊跃争购,但一看价码便缩头了。但特朗普却不退缩,他认为这个酒店地处黄金地段,一流的位置必然会产生一流的商业效益,因此,他便毫不犹豫地向银行贷款1000万美元,一举收购了酒店。之后,他又以酒店物业作抵押保证,再度举贷8000万余美元,对金库多酒店进行全方位的改建装修。一年后,酒店装修完毕,对外营业。每年纯利润就达3000多万美元。三年后,还清了全部贷款,之后,酒店便利如江水滚滚来了。

两次空手道的成功,特普朗便一下子从一个一无所有的穷小伙变成了超级亿万大豪富。

那年,他才30多岁。 0jK/O4aoyTGl1qXgQQZBKaiNjBlgPxWcjgwCmtI55HAv4k/rLqGFkZTd5Jp07aK3

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