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五、欲取先予法

因风吹火,费力不多的发财空手道,外国人也有玩得相当纯熟的。美国人图德拉就是其中一个。

图德拉原是加拉加斯州一家玻璃制造公司的工程师,自学成才的。他很想在石油界一显身手,但苦于没有本钱,怎么办?

一个偶然的机会,他从一个商界朋友那里得知,阿根廷即将在市场上购买2千万美元的丁烷气体。获知这个消息后,图德拉忽发奇想,也想去一试运气,看看能不能揽下这一大宗业务。当他抵达阿根廷之后,他才发现,自已面对的是强劲的竞争对手:英国石油公司和壳牌石油公司。能胜出他们吗?图德拉在苦思良策。

于是他加紧调查市场行情,无意之中,他了解到这样一个商业机密:阿根廷牛肉供应过剩,库存积压严重,亏损额大,正想不惜一切代价卖掉这批牛肉。

这真是天赐良机,为何不因风吹火,利用它一下呢?

于是,图德拉找到阿根廷政府,告诉他们说:“如果你们向我购买2千万美元的丁烷,作为交换条件,我将购买你们2千万美元的牛肉。也就是说,你们不必花费一分钱,只需给我2千万美元牛肉,就可以得到同样价值的丁烷了。”

这正是阿根廷政府梦寐以求的。于是,当即与图德拉签订了供货合同。

签订合同之后,图德拉本着2千万美元牛肉的供货单,飞往西班牙。那里有一家造船厂因为缺乏买主订单,濒临倒闭,这件事在西班牙相当敏感又十分棘手。图德拉到西班牙后,对西班牙政府说:“如果你们购买我2千万美元的牛肉,作为交换条件,我就在你们的造船厂定购一艘造价2千万美元的超级油轮。”

西班牙政府这一难题就这样轻而易举地解决了,好不欢喜,马上通过他们驻阿根廷的大使嘱咐将图德拉的2千元美元的牛肉发往西班牙。

牛肉有了买主,那么油轮又卖给谁呢?

图德拉离开西班牙后,返回美国,直奔费城的太阳石油公司。图德拉对他们说:“如果你们租用我正在西班牙建造的2千万美元的超级油轮,我将向你们购买2千万美无约丁烷气体。”太阳石油公司见有利可图,便同意了。

就这样,图德拉一文不花。空手打入了石油界,从此大发其财。 ejwhHCJX1HvxaHm80rpF+5Y/EEdgn9NqiXS8C0nTOCtO8cQjag/FoOlLchwQLFeQ

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