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案例
1.李嘉诚如何积聚财富

香港华人首富、超级财星李嘉诚,是一位传奇式的人物,据国际财经权威杂志透露,他拥有25亿美元的资财家产,企业财富列世界第26位,是世界超级大富翁。

李嘉诚先生今年72岁,原籍广东,1928年生于潮州。他11岁到香港求学,仅读书两年,因父亲去世而辍学。当时,家境十分困难,为了供养母亲和两弟一妹生活,他毅然挑起家庭重担。当时,他才13岁。

困难是坏事,但更是好事,困难会逼着人想办法,困难的环境能锻炼出人才。年幼的李嘉诚对困难做出的反应,不是逃避或绕开它,而是面对它,以一种进取的精神,明智的态度同它们战斗。

他好不容易找到一份工作,当了塑料玩具厂的推销员。他白天忙着推销,晚上到夜校学习。行动是自信的伟大创造者,充满自信的行动,使他摆脱了家庭贫困。5年后,李嘉诚当了塑料玩具厂的经理,这时,他的年龄只有19岁。

即使对未来的预测无法完全正确,但“远见”仍是一家企业成败的关键。22岁时,李嘉诚发现塑料花受到普遍欢迎,当即把握时机,拿出省吃俭用的积蓄7000美元,开办了自己的塑胶厂,大量制造塑料花。他的工厂生产的塑料花惟妙惟肖,对美化住室、厅堂有强烈的效果,大可以假乱真,不仅在香港销路好,还大量销往世界各国。

以塑料花厂为主体,他创办了“长江实业有限公司”。“长江”这个名字,取的很别致,李嘉诚的用意在于:江河不拒细流,没有细小支流(人才、资财)的汇人,难成大江河。他激励自己,必须胸怀宽广,以长江般广阔的胸襟,同友人一起工作。

李嘉诚是位追求高效益的企业家。其实,每个企业家都在追求高效益,只是不得其门而人。在他看来,高效益决不是“追”来的,也不是赶上去夺来的,高效益的取得,很大程度上靠预见,在萌芽状态下,能看到事物的成长和未来,要有点未来学的知识。经济管理首先是预测,预测不准,是要全盘皆输的。

就像战场上、文坛上有天才一样,商业中也有天才。李嘉诚先生就是少见的天才,他的预测,百试不爽。

李嘉诚早先预测的塑料花需求热潮,1957年在欧美出现,他的塑料花制品成为香港大量出口的商品之一,订单自世界各国纷纷而来。这一年,他赚了大量钱财,奠定了长江实业有限公司在国际间竟争的有力地位。

1958年,通过买卖地皮的一些细节,他预测地产业将大有作为,于是他马上把“长江”的业务转向地产业。果然,地产业很快走红走俏,地产价格飞涨。“长江”成了经营房地产的大企业。

1972年长江实业有限公司的楼宇面积已有1500万平方英尺,其中大型楼宇面积有138万乎方英尺,居香港地产业之首。他还拥有120万平方英尺的换地权益书和60万平方英尺可开发的土地。

到1982年,光是建筑楼宇的土地面积就有2900万平方英尺。除香港政府之外,李嘉诚是香港最大的土地拥有者。地产的交易使他赚了大钱。

李嘉诚在房地产业大发展的情况下,向市民发行股票,筹集资金。市民在货币贬值的压力下,都想以购买股票来保值生利,他们看到长江实业公司走红,股票上市,纷纷购买。李嘉诚很快筹集了大量资金,他把钱投入经营酒店、金融等其他业务上去,每项投资都立竿见影。李嘉诚先后出任汇丰银行董事、加拿大信东财务公司董事等职。

1985年7月,李嘉诚与中国侨光置业公司合资组建宜宾地产有限公司,长江实业公司出资占 70,侨光出资占30%,投标得中沙田铁路维修站的发展权,投资总额为3.8亿港元。同年李嘉诚又与中国另一家侨业公司协力投资,同美国凯沙公司合办中国水泥公司,在新界建了一个价值2亿多美元的水泥厂。长江实业公司不仅投资10亿港元,还购买凯沙水泥公司9.5%股权,耗资1240万美元。

长江实业公司运用多元化、国际化的经营战略,五年中飞跃发展,资本积累剧增三倍。其联营、附属公司大大增加,有联营公司31家,附属公司72家,总共103家,大大扩充了实力。1978年李嘉诚的长江实业公司纯利润达2.4亿。1980年纯利润达9亿港元,1981年纯利润上升13.854亿港元,综合利润较上一年增加97%。

李嘉诚看重香港这一自由贸易港兼东方航运枢纽的作用,特别是作为世界金融中心之一,将发挥愈来愈多的重要作用。1979年,他对金融股票产生了兴趣,预测英资“和记黄埔公司”的股票走红,他买进了9000万股,控股40%,他成了控制英资财团的华人,不久,当了和记黄埔公司董事会的主席。

李嘉诚先生经营的另外两家公司,一个是香港电灯公司,一个是嘉宏国际贸易公司,这些公司在他的运筹帷幄之下,连年获得高额利润。他在香港的股份约占香港股票交易所总资额的20%。

近几年来,李嘉诚先生也从事海外投资,在加拿大温哥华开办一家“协和太平洋开发公司”,正实施修建宾馆、住房和船坞的计划。在那儿,还有他开办的赫斯基石油公司,该公司是加拿大第12大石油公司。在过去4年中,他对温哥华的直接投资竟达30亿美元。由于李嘉诚带动投资,温哥华正从一个相对寂静的港口城市,变成具有战略意义的环太平洋经济中心之一。

李嘉诚先生有许多成功的诀窍,他说:“最重要的是要有远见。”远见从何而来?他经常留意供求关系,观察供求对比以及市民的购买力,这是远见产生的基础环节。避免负债过多的经营方式,更可掌握着现金,在某些商品不景气时,进行廉价收购。

另外,他最注意互惠互利的双程交易方式,忌讳杀鸡取卵的方式,认为那样做买卖是一种短视的经营作风,是不可取的。真正巧妙的做法是在关心自己公司利益的同时,关心对方公司的利益,所以大家都愿意和他做生意。

《时代周刊》曾形容李嘉诚是“天之骄子”,可是他说:“一般人会认为事业的成功来自运气,其实,那是由勤奋刻苦及有计划有预见的工作中得来的。”

李嘉诚先生一生勤恳刻苦,他每天工作超过10小时。每天上午8点到办公室,过了下班时间还在做事。公司的职工都被他的工作热情所打动,不少人废寝忘食干劲十足。谁都夸奖长江实业集团是“冲劲十足的大机构”。

李嘉诚很关心家乡的教育事业,他在汕头亲自选择校址购地900亩建立汕头大学,他出资数亿港元为学校购置最现代化的设备,还物色教授,捐赠大量电子教学仪器。李嘉诚还特别关心祖国的建设,亚运会筹资阶段,他一次捐献30万元,是捐献资财的最大户头。1991年华东赈灾,他个人捐款5000万港元,成为个人捐款最多的人。目前,他被中国政府委任为中国国际信托公司董事,负责联系对中国的外国投资,并在合资企业方面担任重要角色。

李嘉诚从不炫耀自己的财富,他在那幢海边寓所一住就是20年。他戴着的表是普通的手表,但总比标准时间快10分钟。人们问他为何拨快十分钟?他说:“这是为了守信用,不误时,准时赴下一个约会,准时做了一宗生意。”“有创造,有远见,守信用”,是他的座右铭。遵循这个座名铭,他获得无比辉煌的前程。

总结一下,李嘉诚积累亿万身价的秘诀大至如下:

1. 以进取的精神努力学习,以明智的态度对待困难,以充满自信的行动面对实际。困难是不花学费的老师,困难无偿提供教益;教益是生活之师,无穷的教益,是指导行动的准则。

2. 注重互利互惠的双程交易,切忌杀鸡取卵。巧妙在于关心自己公司利益的同时,关心双方公司的利益。把“单相思”变成“热恋”。

3. 有预见,善预测。在众多的经济情报面前要使用很多头脑去加工整理,这些头脑不是一般头脑,而是有丰富知识的头脑、专家型号的头脑,从而使每项预见、预测都建立在坚实可靠的基础上。

4. 把握时机,适时定夺。观望、研究、准备是细心而费时的,决定的当口是绝不犹豫的。等待时机要有耐心;重大决策要出其不意,在同行寻思出意义(味道)之前,是难辨成败,高深莫测的。 HGujcjLyODusi0GLEE7OGrXDLqAld+RyPfiCSebVBWtYSlE13kwj7EF6PkRqSed4

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