八、租门面的技巧

当你大致选好开公司的地段后，下一步，就该进入具体租赁哪家门面的阶段了。

门面的方位、大小如何，尤其是租金的高低，对于公司经营的好坏都有重要的影响。如果你看准了一家门面，对它的方位、大小都比较满意，那么，怎样确定租金水平便成为头等重要的问题的问题了。

从开公司的角度说，无疑都希望租金越低越好，所谓“物美价廉”；但从出租方面的角度看，其想法则恰恰相反，都想给自己的门面讨个好价钱。

那么，在此情况下，怎样才能确定一个合理的租金水平，达到既能尽量压低租金价格又能让出租方接受自己的低价呢？

最好的办法，当然是要掌握巧妙的讨价还价的窍门和方法。

很多人都明白，即使位于同一处的不同门面，甚至是同一个门面，不同的人去租时，其租金水平也不一样，有的甚至差别很大。其中的原因，就在于不同的人讨价还价的能力不一样。

一说到讨价还价，也许会使许多创业者感到头疼。因为谁也不会跟钱有仇，他们也想以尽可能低的价位来租赁一家自己满意的门面。但问题在于，他们不知道究竟怎样做才好。

一般说来，在谈判租金的问题时，出租方往往都会“漫天要价”，承租方必然也要砍价。

只不过，不同人在砍价的程度上有所不同，而且即使是相同的砍价标准，结果也是有成功和失败之分。

为了能让自己在租金的砍价问题上取得最成功、最满意的结果，就必须掌握一些讨价还价的技巧。

1. 怎样面对出租方的漫天要价

解决这一问题，需要从以下几点着手：

(1)摸清市场行情，判断出对方的要价水平究竟比平均租金水平高多少，做到知己知彼，熟门熟路。

最好能掌握实际的资料，以实际例子来说明对方的要价太离谱，让其主动产生降价的想法。

(2)确定出自己和对方大致都能接受的合理中间价，以中间价作为谈判的目标。

(3)在具体的讨价还价过程中，不要一开始就把中间价提出来，而要开一个比中间价低的租金价格。只在这样，才能慢慢接近中间价，并最终以中间价甚至比中间价低的价格达成协议。

俗话说：“漫天要价，就地还钱”，当你向承租方表明价格后，对方一般都会认为这并不是你心中的真正价格，而是还有上升的余地。在这种心理的作用下，如果你提出的价格是你真正想要的价格，就会使双方的交涉陷于停滞，甚至失败。

一定要记住，只有从低价谈起，才能给自己留有余地。而且，低价谈起、高价成交，也容易使对方接受，使其不致于产生“吃亏” 的感觉。

2. 如何把租金砍到最低价格。

上面所说的“合理的中间价”，往往都是租门面时的当地平均价格，而不是“最低价格”。

无疑，每一位创业老板都是希望能把租金砍得越低越好，最好能够低于原租者和相邻店铺承租者的价格。

而要想做到这一点，必须掌握以下几种讨价还价的绝招：

(1)要尽量先挑剔对方的弱点，表明自己对于租这家门面并不十分满意，而之所以仍然想租它，还有自己的一些考虑。比如，可以说出是出于认为对方诚实、可靠、信誉好等其他因素。这样，可以起到一箭双雕之效：即可以避免对方报高价，或使对方把已报的高价很容易降下来；又赢得了对方的好感，为以后的杀价作好铺垫。

一个成功的承租方，要让出租方从交易开始直到出价时，一直犹豫能否达成交易。

(2)以弱者的身份进入砍价的角色。

尽管在出租方看来，承租方的砍价是正常的，但是，出租方是否接受这种砍价及接受的水平如何，则取决于对承租方所提出的砍价理由是否认同。

通常地，弱者都能激起人们的同情心，如果承租方能够以弱者的身份进入砍价角色，向对方表明：自己之所以这样砍价，是由于自己太弱所致，比如开店经验不足、资金上暂时还有些困难等，则一般承租方都会接受这样的砍价。

(3)以“市场疲软” 为由向对方展开狂轰滥炸。

在砍价时，承租方如能列举出几条“市场疲软” 的表现，说明自己在租了门面后面所赚的仅仅是“微利”，难以负担较高的租金，并让对方信服，必能收到砍价的好结果。

(4)以退为进，以守为攻，向对方流露出自己“想放弃” 的想法。

如果出租方没有其他客户，承租方对以制造出自己“并不十分想租这家门面” 的意思。

这样，出租方就会害怕失去机会，从而愿意接受低价格。

不过，使用这种方法时，务必做到自然，千万不要过于强调“想放弃”的想法，否则就成了“此地无银三百两”，让出租方发现你在虚张声势，反而暴露了自己的真实意图。

(5)充分展示自己的独特优点。

如果你能表现出自己坦诚、可信的一面，并让对方认识到和接受，则即使是低价格，对方也会认为“值”，很可能接受。

(6)以给干股的形式杀价。

所谓干股，就是在不必让对方投资的情况下而给予其一定的股份，让其参与分红。

这是一种杀低租金价格的好方法，在绝大多数情况下都会被对方接受。

(7)劝导说服。

如果承租方能详细分析自己所掌握的各种情况，把开店成本列出来，并举出一些他人低价承租的实例，则无疑可以使对方产生一种真实感，想到“原来事情是这样的”，并产生出“原来这种价格我也并不吃亏”、“别人也是这么做的”等平衡感，从而对方也就容易接受低价格。

(8)利用外围关系，以感情投资发动攻心战术。

在讨价还价的过程中，可以多提一下对方所熟悉的人物，拉近彼此的距离，使对方产生亲近感，或直接接利用外围关系功服对方，让其降价。

一旦对方感到与你之间并不是普通的商业交易关系时，也就不会过于在意价格的高低了。 nQM5ndPvOU3Z179lXg9A/OVeklc3uVE8wu97cWLVpqFk1Ee6hWElj0n8o3dsFIQz