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P·T·巴纳姆（1810-1891）是美国历史上一位最多姿多彩和最著名的人物之一。作为一名完美的展览演出主持人和企业家，巴纳姆由于给全美国人同时带来高雅和低俗的文化而闻名。
1810年7月5日，巴纳姆诞生于康涅狄格州的巴塞尔。五个孩子中最大的一个，从小他就显示出作为销售员的特殊才能，当他仅有12岁时，就已销售抽奖彩票。
当巴纳姆25岁时，他支付1000美元而得到卓茨·赫斯的服务，她是一名自称161岁的妇女，曾做过乔治·华盛顿的护士。巴纳姆的一张传单写着“无疑是世界上最令人震惊和最令人感兴趣的奇事”。巴纳姆在纽约和新英格兰用她进行展览，很快每周收获1500美元。
1841年，巴纳姆购买了位于纽约百老汇的斯库德美国博物馆。他展览了“50万件来自全球的自然和人工奇品”。一年以后，他展览“菲吉美人鱼”，即波士顿海员在加尔各达附近购买的表面上涂着香油的美人鱼。人们相信美人鱼事实上是混合而成的，但没有人怀疑巴纳姆攫取公众想象力的能力。
虽然巴纳姆的名字将永远与巨大的美国热闹的马戏表演相联系，但人们经常说他最伟大的成功是在1850年，也就是当他介绍欧洲戏剧巨星珍妮·兰德给美国公众时。“瑞典的南丁格尔”为巴纳姆唱了95场音乐会。
在1854年，巴纳姆撰写并出版了他的传记：《P·T·巴纳姆的人生》，他亲自执笔。到1872年，巴纳姆的企业已经成为“地球上最大的展览演出公司”。当时，“巴纳姆旅行世界的露天游乐场、大罗马巨型河马和地球上最大的展览”占地5英亩，可同时容纳1万人的座位……为了达到更多的人数，连栏杆外也挤满了人。
晚年的巴纳姆将他的赚钱艺术整理成书出版，就是你即将读到的这本《马戏团里的亿万富翁》。
今天，对每个健康状况良好的人来说，赚钱一点都不难。在这个世界上，有无数的成功大道向人们敞开，不论男人或女人，只要他们愿意从事任何能够提供的体面职业，都可以找到一份可以足够维持生计的工作。
所有真正渴望获得经济独立的人，就像他们想要达成其他方面的目标一样，只需要投入心思，并采用正确的方式，事情就很容易做好。然而，无论赚钱是多么容易，我想我的许多读者会同意：在世界上，保持赚钱仍是一件最困难的事。
富兰克林博士曾说过，“通向财富的路，就像通向磨粉厂的路一样平坦。”它仅在于支出少于我们的收入；这看起来是多么简单的问题。米高伯先生，和蔼的狄更斯幸福创建者之一，把这种情况说得更明白，他说，那些每月挣二十英镑却消费二十英镑零六便士的人，将是最悲惨的人；然而，如果每月只有二十英镑的收入，仅消费十九英镑六便士，他们就会成为最幸福的普通人。我的很多读者会说，“我明白这个：这就是节约，我们明白节约就是财富；我们明白我们不能一边吃我们的蛋糕，一边又要保持它。”
可是，请允许我说，很可能绝大多数的失败案例，起因于在这一点的误解上超过几乎其他所有原因。事实是，许多人并不真正懂得节约的本质含义。
由于节约的本质被人们误解，因此人们在没有正确理解这个原则的情况下安排日常生活。有一个人说，“我有一个很丰厚的收入，同时我的邻居收入也是这么多；可是每年他都有一部分剩余的钱，并对某些事情有很完备的预算，而我却陷于很大的困顿；这是为什么？我自己完全懂得节约。”他认为他懂得节约，可他并不真正懂得。有人以为节约就是节省修剪下来的乳酪屑和存贮起来的蜡烛末端，就是从洗熨衣服的账单中砍掉两便士，并做各种卑微、低下和肮脏的事情。节约并不是吝啬。
还有，不幸的是，这类人只在某一方面进行节约。他们幻想着他们令人吃惊地从该花两便士的地方节省出半便士来，以致他们认为他们可以在另一方面大肆挥霍地支出。许多年前，煤油被发现之前，一个人可能夜晚呆在房子里，首先吃一顿丰盛美味的晚餐，然后他可能想在起居室里阅读，可是，结果发现仅用一根蜡烛，灯光很灰暗，这样读书看报是不可能的。
女主人看到他的窘境，将会说：“晚上在这里阅读是很困难的；俗话说，你必须在大海里有一艘船，以便能够立刻点燃两根蜡烛；我们从来没有点过一根额外的蜡烛，除非在特殊的场合。”这些特殊的场合，每年或许会碰到两次。在那个时候，优良的女主人通过这种方式节省下五六或十美元；但是，凭借充足而明亮的光线，人们从阅读中获得的信息，其价值远远超过一吨蜡烛。
你看到出色的商人会把所有的旧信封和摘要保存下来，如果可以避免，他们不会撕掉一张新的纸片给任何人。这都非常好；他们可以通过这样的方式每年节省五或十美元。但由于这么节省（只在纸张方面），他们便认为他们可以担负得起浪费时间；加入奢侈的高档会所，驱使他们的四轮马车。
这就是富兰克林博士所说的“在水龙头上节省，在塞孔上浪费。”“在便士上聪明，在英镑上愚蠢。”庞芝在谈到这类“单一观念”的人时说，“他们就像为家庭晚餐买一便士的鲱鱼，然后雇一辆长途汽车和四个人把它带回家的人。”我从来没见过哪一个人通过实行这种节省而获得成功。
真正的节约在于总是使收入大于支出。如果需要，穿旧衣服的时间再长一点；省却一双新的手套；修补旧的着装；若有可能，以更简朴的饭食为生；因此，在所有情况下，除非一些不可预见的事情发生，否则将会有一个盈余而使收入增加。
这里一便士，那里一美元，放到利润里面，不断积累，通过这样的方式，想要的结果就会得到。也许，实行节约需要一些训练，但一旦习惯它，你会发现合理的节约比非理性的花销更令自己满意。
在这里，我推荐一个诀窍；我发现它对摒除铺张浪费有显著的作用，尤其对于节约的误用更是如此。当你发觉自己有一个很好的收入，可是到年底时却没有一点节余，我建议你拿一些纸张，并把它们做成一个本子，然后记下每一项支出及其数额。把它张贴在两个栏目下，一个栏目的标题为“必需品”或甚至“舒适品”，另一个栏目的标题为“奢侈品”，你会发现后一个栏目的数额比前一个栏目的数额多出两倍、三倍乃至十倍。
真正的舒适生活值得付出代价，但其中只有一小部分是我们大多数人能够享受得到的。富兰克林博士说：“是别人的眼睛，而不是我们自己的眼睛毁坏了我们。如果除了我自己，所有的世人都瞎了眼，我将不会在意好的衣服或家具。”恰如格伦迪女士所曾说的，正是这种恐惧促使许多了不起的家庭不停工作。在美国，很多人喜欢反复说“我们都是自由和平等的”，可在更多人的感觉中，这是一个巨大的错误。
在一个人的感觉中，我们生来而“自由与平等”是一个美妙的真理，可是我们并非生来而一样富有，我们将来也永远不会。一个人可能会说：“有一个人每个月的收入是五万美元，可我的每月收入只有一千美元；在我与那家伙认识的时候，他跟我一样贫穷；现在他很富有，他自己也认为比我好；我要向他表明我跟他一样好。我要去买一匹马及轻型马车；不，我不能那么做，但我要在今天下午去租一匹马，并骑它经过跟他相同的道路，因此而向他证明我跟他一样好。”
我的朋友，你不需要承揽那样的麻烦；你可以轻易地证明你“跟他一样好”。你只需像他那样做得出色；但你不能让任何人相信你跟他一样富有。除此之外，如果你装出这些“姿态”，加上浪费你的时间和花费你的金钱，那么你的可怜的妻子将被迫在家里涂抹她的手指，每次买两盎司的茶叶，还有其他每一种相应的物品，以便为了使你保持“体面”，最终，却欺骗不了任何人。另一方面，史密斯夫人可能会说她的隔壁邻居嫁给约翰是为了他的钱，而且“每一个人都这么说”。她的邻居有一件漂亮的骆驼毛披肩价值一千美元，她要史密斯给她买一件相似的披肩，她要坐在靠近她邻居的教堂长椅上，目的是为了跟她显得平起平坐。
我的好妇人，如果你的虚荣心和嫉妒心这样引领着你，你不会在这个世界上处于领先。在这个国家，我们相信大多数人应该占主导，可我们忽视了潮流方面的原则，让一小撮人（他们自称上流社会阶层）追赶着一个错误的完美标准，并使自己力图提升到那样的水平，因此我们经常使自己陷于贫穷；所有时候为了外在的体面而破费。
做一个“自己掌管自己”的人多么明智，并说“我们会根据我们的收入来调整我们的支出，储存一些东西，以便为下雨天做准备”。在赚钱的课题上，人们应该像在其他的课题上一样保持理智。相似的原因带来相似的结果。你不能通过导致贫穷的道路来积累财富。不需要预言家来告诉我们——那些完全依照他们的方式生活、没有在生活中彻底改变思想的人，永远无法获得金钱的独立。
习惯于使自己的每个偶然想法和怪异念头都得到满足的男人和女人，会发现要做到这一点很困难。首先，要砍掉他们的各种不必要的消费，接着感觉到住在一个比他们已经习惯了的房子更小的房子，且只带有更少的高档家具、更少的同伴、更少的值钱的衣服，同时只有数量更少的球会、聚会、逛剧院、坐四轮马车、愉快的远足、吸雪茄、饮酒，以及其他铺张的消费等，是一个极大的自我克制。如果他们设法实行一个“储备金”的计划，或者换另一种说法，用一笔小额数目的金钱产生利润或审慎投资在土地上，他们将对从每天增加自己的小“财堆”中所获得的快乐感到惊讶，就像从经由这个课程所养成的节约习惯中获得的快乐一样。
当那些开始认识到储蓄的快乐的人沉迷于考虑成本上的节约时，老套的衣服和过时的女帽与连衣裙，将适合于另一个时尚季节；克罗顿或泉水味道比香槟更好；一个冷浴和一次轻快的徒步比坐在最好的长途汽车着实更令人高兴；一场社交闲谈、一次家庭内部晚间的阅读，或一个小时的“捕捉浅口拖鞋”和“盲人爱好者”的游戏，将远远比五十或五百美元的聚会更令人愉快。
大批的人陷于贫困，而无数的人在得到相当充足的支持之后依然陷于贫困，其原因在于他们把生活的计划放置于一个太宽广的平台。一些家庭每月开支两万美元，甚至更多，他们很少知道如何以更少的开支来生活，然而其他家庭仅以那个数目的二十分之一来确保获得更稳固的满足与欢乐。繁荣是一个比困窘更加严峻的考验，尤其是突然的繁荣。正如人们所说：“来得快，去得也快。”
当一个人被一种骄奢和虚荣的情绪完全统治时，这种情绪就是侵蚀他所有世上财富的致命蠹虫，无论这些财富是小还是大、几百还是上百万。许多人，一旦他们开始富有，立即欲望膨胀，并着手进行奢侈的消费，直至短短一段时间内他们的消费吞噬了他们的收入，他们在企图维护面子和制造“轰动”的荒谬中被毁掉了。
我认识一个幸运的绅士，当他第一次开始发达时，他说他的妻子会拥有一个新的、高雅的沙发。“那个沙发，”他说，“花了我三万美元！”当沙发放到家里时，他发现需要一个椅子来匹配；然后，是需要辅助性的护板、地毯和桌子与它们“相配”，就这样，他换掉了所有的家具。
最后他发现，房子本身显得相当小，还有，家具看起来很过时，因此，需要建造一幢新房子以吻合刚购买的家具。“这样，”我的朋友补充说，“由一个单一的沙发所引起，总共开销了三万美元，完全负担在我身上，而且，每年支付给佣人、马车，还有必要的维护新建房子状态良好的侍护人员等，高达一万一千美元，一个棘手的问题在于：十年前，我们生活得过于舒适，因为很少有什么要关切的，如同许许多多的人。”
事实是，他继续说，“那个沙发给我带来不可避免的破产，对于我，这是由发达导致的前所未有的情形，同时，我没有检视自己‘大出风头’的本能欲望。”
在生活中，良好的健康状况是成功的基础：它是财富的基础，也是幸福的基础。一个人，当他体弱多病时，他不能很好地积累财富。他没有雄心；没有斗志；没有力量。当然，也有那些健康不佳，却依然拥有财富的人：你确实不能期望这样的人能够积累财富，但他们中也有许多人不必积累财富。
既然，适当的健康是生活中成功和幸福的基础，那么，我们学习健康的法则是多么重要，它无异于自然法则的另一种表达！我们越是接近自然法则，我们越是接近良好的健康，然而，有多少人对自然法则毫不在意，倒恰恰是绝对地违背它们，甚至违背他们自身的原本意向。
我们应该知道，“忽视的恶魔”从来不在违背自然法则方面眨一眨眼；他们的违犯总是带来惩罚。一个小孩可能把他的手指戳入火苗中而不知道它将会燃烧，因此，他不得不痛苦、懊悔，甚至剧痛不止。
我们的很多祖先很少知道通风的原理。他们不知道很多关于氧气的知识，尽管他们已经熟识其他任何“把戏”；因此，相应的结果是，他们建造自己的房子时，寝室仅有七英尺宽、九英尺长，而白天，那些正直年老的虔诚清教徒则把他们自己锁在一间这些单人房之中，念他们的祈祷词，然后睡觉。在早上，他们又诚恳地起来感谢“他们生命的保护神”，因为在整个夜间，没有人有更好的理由表达谢意。或许窗户或门板上的一些大裂缝让一点新鲜的空气进来，就这样救活了他们。
为了赶时髦，许多人故意违犯自然法则而背离他们更好的欲望。举个例子，有一种东西，除了极坏的寄生虫会自然地喜爱之外，没有任何生物会喜欢，那就是烟草；可有多少人有意地训练自己形成一种并非自然的欲求，他们极力克服这种原本对烟草的厌恶感，以至他们竟然开始爱上它。
他们已经抓住了一种具有毒性、肮脏的杂草，情愿紧紧抓住它们。有不少已婚男士一边踱步，一边随口把烟草的汁液吐到地毯和地板上，有时甚至吐在他们妻子的旁边。他们没有像那些酗酒的醉鬼那样把他们的妻子踢出门外，但他们的妻子经常希望他们住在房子之外，对于这一点，我没有任何怀疑。另一个危险的特征是，这种人为的欲望，就像嫉妒一样，“以它所喂养的为生”；当你爱上这种非自然的欲望，那么一种比无害的自然欲望更强烈的渴求就会因这种有害的事物而产生。
有一句古老的格言说“习惯是第二天性”，可是，一种人为的习惯比天性还强大。例如，一个老烟鬼，他对“烟草块”的嗜好强过任何一种特定的食物。对他来说，停止吃烤牛肉比停止吸烟更容易。
年轻的小伙子抱怨他们不是成人；他们希望自己睡觉的时候是男孩，醒来的时候是成人。为了做到这一点，他们模仿比他们年长的人的坏习惯。小汤米和约翰尼看见他们的父亲或叔叔抽着一个烟斗，他们说，“如果我只要那样做，我也会成为一个成人；约翰叔叔已经出去，而留下他的烟斗，让我们试试抽一下。”他们拿一根火柴，点燃它，然后从嘴里喷出烟气。“我们将学会抽烟；你喜欢吗？约翰尼。”那小伙子伤心地回答：“不是那么喜欢；它味道很苦。”渐渐地，他长得苍白无力，但他枯燥地坚持着抽烟，他很快就在时尚的圣坛上供奉上一个祭品；然而，孩子们坚决要抽烟，并不屈不挠，直到最后，他们压制他们原本的欲望而成为后天习得嗜好的牺牲品。
我说的是“认真的”，因为我已经在我的身上体验到了它的作用，我曾经每天抽十到十五根雪茄；尽管过去的十四年中，我再也不用这种杂草，将来也永远不会。一个人烟抽得越多，他越是渴望抽；上一口雪茄只会刺激他抽下一口的欲望，如此重复不断。
拿抽烟者来说，在早上，当他起床，他把一个烟草块放在嘴里，并让它保持在那里一整天，永远也不会拿出来，除非换一块新的或者当他去吃饭时；哦！是的，在白天或晚上的间隔中，不少抽烟者拿出烟块，放到手里足够长的时间，以便于喝酒，接着发出砰的一声，又抽起来。
这只是表明了对朗姆酒的欲望强于对烟草的欲望。当抽烟者来到你的乡下所在地，你给他展示你的葡萄园和果园，以及美丽的花园，当你提供给他一些新鲜、成熟的水果，并说，“我的朋友，我已经把最甜美的苹果、梨子、桃子和杏子拿到这里我从西班牙、法兰西和意大利进口它们——不妨看看这些香甜的葡萄；没有什么比成熟的水果更可口和更有利于健康的，因此，随便吃；我但愿看到你因为这些东西而快乐。”他会在他的舌头下卷起他可爱的烟块，回答说，“不，谢谢你，我已经有香烟在我的嘴里。”
他的味觉已被有害的烟草所麻醉，在很大程度上，他已经丧失了对水果鲜美和令人羡慕的味道的感觉。这显示了人们将形成多么奢侈、无用和致命的习惯啊。我是根据经验来说这些。我曾抽很多烟，直到我像山杨树叶那样摇曳，血液冲到我的头顶，我的心脏有一种悸动，以致我认为我得了心脏病，直至我几乎被惊恐所杀害。
当我咨询我的医生，他说“戒除你的烟瘾”。我不仅损害了我的健康和花费了大把的金钱，还树了一个很坏的榜样。我遵守医生的忠告。
当一个年轻人想他确实在十五美分的雪茄或一个海泡石的支持与作用下，那么在世界上，再也没有其他年轻人看起来比他更漂亮。相对于令人兴奋的酒精所起到的作用，这些评述产生的力量是它的十倍。为了赚钱，需要一个清晰的大脑。一个人必须明白二加二等于四；他必须通过思考和事先谋划来拟定他的所有计划，并紧紧地检查所有细节和生意上的进与出。
除非一个人具有一个大脑使他能够制订计划，并在执行中合理地指导他，否则没有人可以在生意上获得成功，因此，无论一个人在智力上多么受到厚赐，如果大脑糊涂，他的判断力被令人迷醉的酒精所扭曲，那么，对他来说，运营生意成功是不可能的。
当一个人跟他的朋友慢慢品饮一席“交际之杯”，多少良好机会已一去不复返！在暂时使它的牺牲者认为自己是阔绰的“神经”的影响之下，多少愚蠢的交易已经达成。由于酒杯已经把神经系统扔进一种倦怠状态，也使对生意成功至关重要的精力变得无效，多少重要的时机已被拖延到明天，乃至永远。
确切地，“酒是一个嘲弄者”。饮用令人迷醉的酒品饮料，就像吸食鸦片那样，是一种极大的迷恋，前者对生意人获得成功的破坏也跟后者一样。它是一个绝对的恶魔，绝对非哲学之光、宗教和卓越的见识所能抵御。在我们国家，它几乎是其他所有恶魔的源头。
在年轻人开始生活的过程中，最安全的计划和一个最可靠的成功之道，就是选择出最符合他先天秉性、而极感兴趣的工作。很多的父母和监护人在这方面通常相当疏忽。一个父亲这么说是很常见的，比如：“我有五个男孩。我将让比利做一个牧师；约翰做一个律师；汤姆当一名医生；还有迪克当一名农场主。”然后，他走到镇上去，看看四周，以便确定他要让萨米做什么。他回到家，并说：“萨米，我看制表是一种高尚优雅的生意，我想我让你做一名金匠。”他这么做，完全不管萨米的本来倾向或天赋。
毫无疑问，我们都生来而为一个明智的目标。我们的大脑就像我们的面部表情一样呈现多样化。一些人生而富有机械才能，而一些人则对机械有很大的嫌恶感。让一打十岁的男孩集中在一起，你会很快观察到其中两个或三个正在“削”出精巧的装置；钻研着锁头或复杂的机械。当他们只有五岁时，他们的父亲找不到什么玩具像智力拼图游戏那样让他们高兴。
他们是天生富有机械才能的；但其他八个或九个男孩具有不同的天分。我属于后者这一类的；我从来都没有一点儿对机械制造的喜好；相反，我有一种对复杂机器的厌恶感。我从来都没有足够的灵巧来削出一个不会泄漏的苹果酒桶。我从来都不能制作一支可以用来书写的钢笔，或者理解蒸汽机的原理。
如果一个人带领像我这样一个男孩，并试图为他培养一个制表匠，这个男孩很可能在五年或七年学徒期之后，能够把一个钟表拆开再组合上；但在整个一生，他将会感到工作吃力，并抓住每一个借口，丢下他的工作，从而浪费他的时间。对他来说，制表是很令人厌烦的事。
除非一个人依靠他天赋的兴趣倾向，并最好地适合他特殊的才干，否则，他不可能成功。我很高兴地相信多数人确实找到了正确的天性爱好。然而，从铁匠到牧师，我们也看到许多人弄错了他们的职业。举个例子，你会看到具有非凡语言能力的“博学的铁匠”，他原本应该已经成为一名语言教师；你也可能已经看到那些律师、医生和牧师，他们的天性原本更适合做铁砧或石礅。
在你确定出正确的天性爱好之后，你必须小心地选择正确的方位。你可能曾从一个旅馆看守人的职位上被剔除，他们说那需要一种“懂得如何看守一个旅馆”的才能。你也可能顺利地管理一个旅馆，并每天为五百名顾客提供满意的服务；然而，如果你想要把你的旅馆位置选在一个没有铁路交通或公众旅游的小村庄，那么，这个方位将是你的祸根。
在同一种行业中，不在那些所有需求都已得到满足的地方开始从事生意也是同等重要的。我记得一个例子，它将很好地说明这个主题。1858年，当我还在伦敦时，一次我和一位英国朋友沿着霍尔波恩走去，然后来到一个“便士展”。他们在外面放着巨大的卡通画，上面画着令人惊奇的奇人奇事，以便让人们看到“只要一个便士”的字眼。我自身作为“展览行业”的小角色，对他说：“让我们从这里进去。”我们很快发现我们自己正站在一个杰出的展览主持人面前，他被证明是在那个行业中我曾见过的最聪敏的人。
他给我们讲了一些非常离奇的故事，比如有关他的长满胡须的夫人，他的患白化病的人，等等，我们对这些几乎不相信，但心里想：“相信它比去查找它的证据要好。”他最后恳请我们把注意力转移到一些蜡像上，并给我们展示许多所能想象得到的最肮脏、最污秽的蜡像。它们看起来好像没有看见从灭世洪水（《圣经》记录的故事）中汹涌而来的滔天巨浪。
哪里有什么像你这样令人惊异的雕像？”我问。
我请求你不要说得那么有讽刺意味，”他回答，“先生，这些不是图萨乌德夫人的蜡像，全部用金属涂料、金属丝以及仿真钻石覆盖，或从雕版印刷和图片中复制出来的。我的蜡像，取自生活原貌。无论什么时候，你看其中的一个雕像，你会认为你正在看活生生的个体。”
随意地在它们上面瞄一眼，我看见一个标签写着“亨利八世”，感觉到有点奇怪，因为看上去它就像卡尔文·爱迪生，栩栩如生的一副骨骼，我说：“你把那个叫做‘亨利八世’？”他回答：“当然，先生，它是奉当时陛下的特别命令，在那样的日子，被从汉普敦王宫中拿来的真实原型。”
如果我坚持反对，他将给我足够的时间；我说：“每个人都知道‘亨利八世’是一个身高体胖的老国王，而那个雕像是那么干瘦细长；对这个你怎么说？”
为什么？”他回答说，“如果你坐在那儿像他那样长的时间，你也会变得干瘦细长。”
这样的争论没有继续下去。我对我的英国朋友说，“我们出去吧；不要告诉他我是谁；我佩服他，他战胜了我。”
他跟随我们到门口，并看着街上熙熙攘攘的人流，他大声喊：“女士们，先生们，我恳请你们留意看看我的游客中值得尊敬的著名人物。”当我们走时，他指着我们。两天之后，我给他打电话；告诉他我是谁，并说：
我的朋友，你是一个优秀的展览主持人，但你已经选择了一个不恰当的方位。”
他回答：“你说得对，先生；我感觉我的才能白白被扔掉了；但我能做什么呢？”
你可以去美国，”我回答，“你可以在那里充分施展你的才干。在美国，你会找到许多可以自由发挥的空间；我会雇用你两年；之后你将可以自己当老板。”
他接受了我提供的职位，在纽约博物馆工作了两年；然后，他去了新奥尔良，在夏天从事旅游展出生意。今天他月薪六万美元，仅仅因为他找到了正确的天性爱好，也找对了恰当的方位。古老的格言说，“三次搬迁等于一次火灾那样糟。”只是当一个人发生火灾时，他多快或多频繁搬迁已无关紧要。
年轻人在生活的开始应该避免借债消费。很少有什么像债务那样拖垮一个人。它使一个人走向不幸和奴隶般的处境，然而，我们看到许多年轻人，他们几乎不超过二十岁，都是借债消费。他碰到一个密友，说：“看看这个，我已经赊账买了一套新衣服。”看起来好像这套衣服是白送给他的；是的，事情常常就是如此，但，如果他成功地还债，然后又一次赊账，他正在养成一种使他整个人生陷于贫困境地的习惯。
债务剥夺一个人的自尊，使他几乎看不起他自己。他嘟嚷着，呻吟着，为自己已经吃掉或穿掉的一切而工作着。而现在，当他被要求还债时，他却拿不出任何东西来变成钱；这正切合“为一头死马而工作”的说法。
我说的不是商人用信用卡进行买卖，或那些通过信用卡买进以便卖出谋利的人。老奎克对他的农场主儿子说：“约翰，永远都不要赊账；但如果你为什么东西而赊账，就让它成为‘肥料’，因为那会帮助你把它还掉。”
比切尔先生建议，如果能够在乡村地区买到一定数量的土地，年轻人可以借债。“如果一个年轻人，”他说，“只为买一些土地，然后结婚而借债，这两样事情会使他保持诚实，而其他的都不会。”这可能是安全的、有限度的扩张。但如果为吃、喝、穿而借债，那就要避免。一些家庭有一个在“商店”办信用卡的愚蠢的习惯，这常常会导致购买许多原本应该免除的物品。
所有人都常说这样的话：“我已经赊账60天了，如果我还没有钱，债权人将再也不考虑它。”在世界上，没有哪一类人比债权人具有这样的记忆力。当60天过去时，你将必须偿还。如果不还，你就破坏了你的承诺，并可能使用谎言。你或许编造一些借口，或在其他地方借债而偿还它，但那只会让你越陷越深。
一个相貌英俊、却懒散的年轻小伙子，是一个学徒，名叫赫拉托。他的雇主说，“赫拉托，你曾见过一只蜗牛吗？”“我——想——我——已经见过，”他慢吞吞地说。“那么，你一定已经遇见过它，不过我敢说你从来没有赶上过一个。”这个“老板”说。你的债权人将遇见你或超过你，并说，“现在，我的年轻朋友，你答应还我钱；可你还没有还，你必须给我你的借债便条。”
你交给他这张写明支付利息的借债便条，然后它开始生效而背对着你;“它就是一头死马。”当债权人晚上去睡觉，早上醒来时感觉比入睡时更好，因为他的获利经过一夜而增加，可是你在睡觉之中变得更贫穷，因为你要支付的利息增加，它很不利于你。
金钱在某些方面就像火；它是一个非常出色的奴仆，却是一个蹩脚的主人。当你让它主宰你；当利息经常堆积起来而背对着你，它将使你成为最糟糕的奴隶。但如果让金钱为你工作，那么，你就在世界上拥有一个最甘于奉献的仆人。它是没有眼睛的仆人。没有什么有生命或无生命的事物像金钱产生利润那样忠诚，那样确定无误。它没日没夜、也不管天气湿润或干燥地工作着。
我出生在法律严苛的康涅狄格州，在那里，老清教徒制定了死板的法律，以致据说，“他们罚一个男人在星期天吻他的妻子。”然而，那些富有的清教徒将有成千上万美元的利润，而星期六的晚上将值一个数目确定的金钱；在星期天，他们将去教堂履行一个基督徒的所有责任。在星期一早上醒来，他们会发现他们已经比前天（星期六）更加富有许多，这一切只是因为根据法律，他们存储的金钱可以产生利润而忠心地为他们工作！
不要让金钱背对着你而工作；如果你这样做，就金钱而言，在你的生活中将没有什么成功的机会。约翰·兰多尔夫，古怪的弗吉尼亚人，曾在国会宣布：“斯皮尔克先生，我已经发现点金石：只要你起身离开，就要立刻付账。”真的，这是比任何炼金术士已经发现的更接近点金石。
当一个人走在正确的路上，他必须坚持不懈。我说这些是因为有些人“天生怠惰”、本性懒散，不具备一点自我信赖和百折不挠的精神。但他们可以培养这些品质，正如戴维·克洛科特说：
记住一点，当我死去：要确定你是正确的，然后勇往直前。”
正是这种勇往直前，这种决心不让“恐惧”或“忧郁”占据你，以致使你在为独立而斗争中释放你的能量，这是你必须培养的。
多少人已经几乎达到了他们雄心勃勃的目标，但，由于丧失他们自己的信念，导致已经发挥的能力和成功的桂冠永远失去。
毫无疑问，这通常是真实的，如莎士比亚说：
在人们的事情中，有一股潮水，它取自泛滥，导向财富。”
如果你犹豫，一些更大胆的手将在你面前伸出，并摘取奖赏。记住所罗门的格言：“你变得贫穷是因为你处事的手太松弛勤快的手使你富有。”
坚持不懈有时是自我信赖的另一代名词。许多人不假思索就只看着生活中黑暗的一面，因而引来麻烦。他们天生如此。然后他们寻求他人的见解，于是他们被不靠谱的一阵风所统治，被另一阵风所击倒，不能完全地依靠他们自己。除非你能依靠你自己，否则，你根本不必指望获得成功。
我曾亲眼见到一些人，他们遇到金钱上的困难，几乎想要自杀，因为他们认为他们几乎再也不能战胜他们的不幸。但我认识的其他人，他们遇到更严重的财务困难，并且仅通过坚持不懈而弥合了资金的不足，他们通过表现出来的坚定信念而获得援助，接着，天意就“用美好制服邪恶”。在生活的任何领域，你都会看见这样的描述。
以两位将军为例：他们都精通军事策略，都在西点接受过教育，如果你乐意，他们都一样富有天分；然而，一个具备坚持不懈的品质，而另一个缺乏它，前者将在他的事业中成功，而后者注定失败。一个可能听到喊声，“敌人正向前冲锋过来，他们有大炮。”
有大炮？”这个犹豫的将军说。
是。”
那么，叫每个人都停止前进。”
他需要时间思考；他的犹豫是他的祸害；敌人毫不受干扰地通过，或打败他。然而在另一边，勇气过人、坚持不懈、自我信靠的将军，以坚强的意志投入战斗，在激烈的军事对阵中，炮声隆隆，伤员喊叫，垂死士兵呻吟，你会看到这个男人坚定信念，勇敢向前，以毫不动摇的决心砍掉一切路障，激发战士们坚忍、英勇的行动而大获胜利。
如果有必要，就不论早晚、不论季节、千方百计地做它，而且，现在能做好就决不拖延（哪怕只是一个小时）。古老的格言充满真理和富有意义，“无论什么，只要值得做，就值得全力做好。”许多人在从事他的生意的整个过程中获得财富，可是他的邻居仍然生活困顿，因为他只履行了它（格言）的一半。雄心、能力、勤奋和坚持不懈是在生意中获得成功必不可少的前提条件。
财富偏爱有勇气的人，而从来不会帮助一个不自我帮助的人。永远不要像米卡伯先生那样在等待某些事情“出现”之中耗费你的时间，对于这样的人，两样东西通常会“出现”：破旧的房子或监狱；因为悠闲无事滋养坏习惯，并让一个人衣衫褴褛。贫穷而生活极度拮据的流浪汉对一个富人说：
我已经发现，如果被平等地分配，世界上将有足够的钱供给我们每一个人；必须要这么做，那样我们所有人将一同幸福。”
但，”回答是，“如果每个人都像你那样，两个月之内，它将被花光，接下来，你将做什么？”
哦！再次分配；不停地分配，当然！”
我最近看到一份伦敦报纸有一个报道说，一位哲学家模样的乞丐被从一个提供食宿的廉价公寓撵走，因为他支付不起他的账单，但他的上衣口袋里有一卷显眼的文件稿，经察看，被证明是他的一份不需要一便士援助而偿还国家债务的宏伟计划。人们应该像克伦威尔所说那样做：“不要只是信赖天意，而要时刻保持火药粉干燥。”
完成你工作的职责，否则，你不会成功。默罕默德，有一个晚上正在沙漠中露营，无意中听到他疲惫不堪的追随者的话语：“松开我的骆驼，信赖上帝！”“不，不，不要这样，”这位先知说，“绑紧我的骆驼，信赖上帝！”为你自己做一切你所能做的，剩下的，就是相信天意，或运气，或无论什么你所乐意称呼它的。
雇主的眼睛通常比一打雇员的手更有价值。在自然的情况下，一个代理人不太可能对他的雇主比对他自己更忠诚。许多雇主会要求注意那些即使最优秀的雇员都已经忽视的关键点，而作为一个雇主，这些关键点不可能逃过他们的察觉。除非他理解他的生意，否则没有人有权利在他的生活中期待成功；除非他通过亲身应用和体验而学习，否则没有人完全理解他的生意。
一个人可能是生产商：他必须亲自学会许多关于他的生意的细节；他会每天学习一些东西，而且它会发现他几乎每天都犯错误。如果他留意它们，那么，恰恰是这些错误在获得经验上帮助他。他会像沿街叫卖罐头的美国佬，在购买他的商品方面，他已经在质量上受到了欺骗，他说：“好了，每天都获得一点信息；我将不会在那些方面再受到蒙骗。”这样的一个人在购买他的经验，这正是避免以高价购买他的商品最好的方式。
我认为每个人都应该像法国的自然学家祖瓦尔那样，完全精通他的专业领域。祖瓦尔对自然科学史的研究是多么擅长，以致你可以带给他一只动物的骨头，或甚至只是该动物的一部分骨头，而这只动物他以前从来没有看到过有关它的描述，可是根据相关事物的推理，他可以描画出该动物的实体。
有一次，他的学生试图蒙骗他。他们用母牛皮卷起他们集体中的一个人，然后把他放在教授的桌子底下作为样品。当这个善于思考的人走进房间，一些学生问他，它是什么动物。突然，这个动物说“我是魔鬼，我要吃掉你”。自然地，祖瓦尔想要对这个生物进行分类，并认真地检查它，他说：
分为蹄类动物；虎鲸！不可能是。”
他知道蹄子分开的动物一定以草类和谷物为生，或是其他类别的草食动物，而不会倾向于吃肉，不论是死的或生的肉，因此他自我思考极其缜密可靠。为了确保你的成功，拥有关于你自己生意的非常通透的知识是绝对必要的。
在老罗斯柴尔德的箴言中，有一句最显得似非而是：“要小心而又大胆。”这表面上看起来自相矛盾，但它并非如此，在这句箴言中隐含着非凡的智慧。事实上，它是我所说过的一切话语的浓缩。它是说，“在制定你的计划过程中，你一定要运用你的小心，但在执行它们时，要大胆。”
一个总是过于小心的人，将永远不敢抓住任何东西和获得成功；而一味大胆的人，只不过是鲁莽，最终注定失败。一个人可以不断地“变化”，并在一次性的操作中进行五万、十万美元的投机性交易。但如果他仅是大胆而无小心，那么，这些都是偶然性的，而且他今天获得的，明天就会失去。为了保证成功，你必须同时具备小心和大胆的品质。
罗斯柴尔德家族还有一句箴言：“永远不要与一个不幸运的人或在一个不幸运的地方做任何事。”也就是说，永远不与一个从来不成功的人或在一个从来不成功的地方做任何事，因为，尽管一个人表现得诚实并有能力，然而，如果他尝试这件或那件事总是失败，这是因为一些你没能发现的，但必定存在的过失或缺点。
在世界上，没有什么事物像运气这样。从来没有一个人早上出门，今天在大街上发现一个装满黄金的钱袋，而明天又发现另一个，如此等等，一天又一天：他可能在他的一生中有这么一次；但是，他越是只关注运气，他越是易于失去它。“相似的原因，带来相似的结果。”如果一个人采取正确的方法来获得成功，“运气”就不会提防他。如果他不成功，其中肯定有原因，虽然，或许他没有能看到它们。
人们在雇用雇员时，应该小心地选择最好的。要明白，你不会拥有太好的工具而不能用来工作，同时没有一种工具你应该像对待有生命的雇员那样挑剔。如果你获得一个好的雇员，留用他比持续变动更好。他每天都学习一些东西；你会从他取得的经验中受益。
对于你，他今年的价值比去年高，而且他是最后一个离开工作的人，如果他的品行是好的，他会继续忠诚。如果，随着具有更大的价值，他要求一个过高的工资增长；假定如果没有他，你就会什么也不能做，那就让他走人。无论什么时候，我有这样一个雇员，我总是不再雇用他；因为，第一，我确信他很快会获得他的职位供给，第二，如果他认为他是无价的和不可替代的，他对什么都没有好处。
但如果可能，我会争取留用他，主要是为了从他的经验中获得利益。对一个雇员来说，一个重要的因素是大脑。你能看见招聘广告上写有：“人手是需要的”，但“手”如果没有“大脑”，就没有多少价值。比切尔先生对这一点如此描述：
一个雇员通过节省（资源）来提供他的服务，“我有一双手，其中一个手指用于思考。”“那非常好，”雇主说。另一个人跟着过来，说“他有两个手指用于思考”。“啊！那更好。”但第三个插进来说“他的所有手指和拇指都思考。”那仍是更好。最后，另一个走进来，并说：“我有一个头脑可以思考，我全盘考虑；我是一个思考者，就像我是一个行动者那样出众。”“你是我所需要的人。”高兴的雇主说。
因此，那些具有头脑和经验的人是最具有价值和不准备离开工作的人；这对他们更具有好处，就像对你一样有好处，留用他们，并时不时合理地增加他们的工资。
许多年轻人在他们通过生意训练或学徒期之后，不是追随他们的天性爱好和在他们的生意中争取成功，而是无所事事，什么也不做。他们说：“我已经学会了我的生意，但我不想去当一个雇用工；我学习我的手艺或职业的目的是什么？除非我建立自己的生意。”
你有资本开始你的生意吗？”
没有，但我将会有它。”
你怎么得到它？”
我会确定无疑地告诉你；我有一个富有的年岁很大的姑母，她很快就将离开人世；但如果她不去世，我希望找到一些富有的老人，他们会借给我几千美元开始我的生意。只要我有钱开始我的生意，我会做得很好。”
当一个年轻人相信他用借来的钱可获得生意成功，这将是最大的错误。为什么？因为每一个人的经验都与阿斯托先生的相符，他说：“积累他的第一个一千美元比积累后来组成他巨大财富的几百万美元更艰难。”金钱不能对任何事物带来好处，除非你通过亲身经验了解到它的价值。
给一个男孩两万美元，并让他投身商海，情况可能是不到一年之内他丧失其中的每一美元。就像买彩票和抽奖，它是“来得快，去得也快”。他不懂得它的价值；没有什么事物有价值，除非它值得努力付出。没有自我克制和节省，以及耐心和坚持，以不是你挣来的钱开始生意，你很难保证在财富积累中获得成功。
年轻人，与其“等待死者的鞋履，不如起而行动”。因为没有哪一类人是那么不适应于即将死亡的状态的，就像那些富有的老年人那样，而这对于期待中的继承人是幸运的。今天我们的国家中，十个富人中有九个人都是作为穷苦的孩子以坚强的意志、勤奋、坚持不懈、节约和良好的习惯开始他们的生活。他们渐渐发展，挣他们自己的钱，并积攒它；而这是获得财富的最好的方式。史蒂芬·吉尔德作为一个穷苦的小木屋里的男孩开始他的生活，死时拥有九百万美元。
A·T·斯特瓦特是一个贫穷的爱尔兰男孩，而他每年缴纳一百五十万美元收入的税收额。约翰·嘉伯·阿斯托是一个困窘的农场主的孩子，死时拥有两千万美元。科涅留斯划一只小船从斯塔顿到纽约开始他的生活，他赠送给我们的政府一只价值一百万美元的蒸汽船，死时拥有五千万美元。“在学习上，没有特殊的皇权之路。”俗话说，而我可以说这同样是正确的，“在财富积累上，没有特殊的皇权之路。”
但我认为有一条通往知识和财富的特殊的皇权之路。学习的路就是一条特殊的皇权之路；这条路使学生扩展他的智力和增加他的知识宝库，直到，在这条智慧成长的快乐的道路上，他能够解决大部分的复杂问题，数星星，分析地球上的每一个原子，测量广袤的苍穹，这是一条威严的高速之路，而且也是唯一一条值得实行的路。
因此，在财富方面，要满怀信心地前进，研究它的规则，而最重要的，要研究人类的本性；因为“正确地研究人类的是人”。你会发现当增进智慧和实力时，你扩展的经验将使你每天都积累越来越多的资本，它会通过利息与其他方面而自己增加。你会发现，作为一种普遍的情况，穷苦的孩子变得富有，而富家子弟变得贫穷。
例如，一个富翁过世，留下大量财产给他的家庭。他的最大的孩子们，已经帮助他赚取了他的财富，因此借助经验而懂得金钱的价值；他们获取他们的继承财产并使它增加。其余年幼的孩子们则处于分享利润的位置，这些小家伙被轻轻地拍着脑袋，并每天被告知十几次：“你是富有的；你将永远都不需要工作，你可以一直拥有你想要的一切，因为你生来嘴里含有一个金汤匙。”
这个年轻的继承人很快发现这一切意味着什么；他具有最好的衣着和玩具；他被甜蜜的糖果所塞满，几乎“被溺爱所杀”，他从一个学校调到一个学校，被宠爱和奉承着。他变得高傲自大，虐待他的老师们，大手大脚地拿取每一样事物。他对金钱的真正价值一窍不通，从来都没有挣过一分钱；他只知道所有关于“金汤匙”的事情。
在大学，他邀请他的穷学生伙伴到他的房间，在那里他“以酒肉款待”他们。他受到诱劝与爱抚，并被称为一个荣耀的杰出的榜样，因为他是那么慷慨地支用他的金钱。他给他的玩伴提供晚餐，驾驱他的快马，邀请他的密友举行庆祝会和晚会，决心要度过许多“美好的时光”。
他在嬉戏和放荡中度过夜晚，用熟悉的歌曲引导他的同伴，“我们直到早晨才回家。”他以压倒一切的手势招呼他们加入到他的行列中来，把门板从锁链中挪开，并把它们扔进后院和马槽里。如果警察抓他们，他把他们（警察）击倒，然后他被带到拘留所，还高高兴兴地付账。
啊！我的孩子，”他大喊道，“有钱的用处是什么？如果你不能玩得痛快！”
他或许应更确切地说，“如果你不能愚弄自己，”但他是“快速暴富的”，他憎恨一切缓慢的事物，也“看不见它”。满载着他人的钱的年轻人，几乎全都确定无疑地丧失他的继承财产，而且他们招徕各种各样的不良习惯，在大多数情况下，会损害他们的健康、钱袋和品性。在这个国家，一代接着一代，今天的穷人会在下一代或第三代变得富有。
他们的经历引领他们积极向上，以致他们变得富裕，然后他们给年轻的孩子们留下巨额财富。这些孩子一直娇生惯养，缺乏经验并变得贫穷；经过一段时间之后，另一代人起来，又一次积累财富。这样“历史不断重演”，幸运的是，有人吸取他人的经验教训而避开那些已经使很多人遇难的暗礁和险滩。
在英格兰，职业造就人。”如果一个人在那个国家是一个机械工或体力劳动的工人，他不会被看作是一个绅士。在我第一次与维多利亚女王会面时，威灵顿的杜克爵士问我汤姆·霍普将军的父母在什么领域谋生。
他的父亲是一个木匠。”我回答。
哦！我曾听说他是一个绅士。”这是他优雅的回答。
在我们这个共和制的国家，人造就职业。不管你是一个铁匠、一个鞋匠、一个农场主、银行家或律师，只要他的职业是合法的，他就有可能是一个绅士。因此，任何“合法”的职业都是一种双重的赐福，它有助于从事它的人，也有助于他人。
农场主维持他自己的家庭生活，但也对需求他的农产品的商人或机械工带来利益。裁缝师不仅通过他的生意谋生，同时也对农场主、牧师和其他不能自己制作衣服的人有利。而所有从事这些职业的人通常都可以成为绅士。
宏大的雄心将使一个人从所有其他从事相同职业的人中脱颖而出。
即将毕业的大学生，对一个老律师说：
我还没有决定我要从事哪个行业，你所在的行业人满了吗？”
底层是相当拥挤的，但高层有许多空间。”这是风趣而又真实的回答。
没有一种行业、生意或职业，在它的上层是人满的。无论你在什么地方看到最诚实和最聪慧的商人或银行家，或最好的律师、最好的医生、最好的牧师、最好的鞋匠、木匠或其他最出色的人，他们都是最吃香的人，并有足够的事情要做。
作为一个民族，美国人极力追求着快速致富，通常不扎实和彻底地做他们应该做的生意，但任何一个在他自己的行业中优于其他人的人，如果他的习惯是好的，他的人品是不容置疑的，不会失于获得大量的资助，并且财富自然随之而来。让你的座右铭永远写着“成为优秀者”，因为依循它而生活，就没有失败这样的言辞。
每一个人都应该使他的儿子或女儿学习一些有用的生意或职业，这样，在今天富裕而明天贫穷的时运转变的日子中，他们才有一些看得见的东西可以依靠。这种防备可以把很多人从由于一些预料不到的时运转折而丧失一切财富的不幸之中拯救出来。
许多人总是处于贫困之中，因为他们太不切实际。每一个项目在他们看来都好像必定成功，因此他们不断从一个生意转到另一个生意，总是陷于水深火热之中，总是“在痛苦的折磨之下”。“小鸡被孵出来之前，就先数数”是古代的一个谬误，但在今天这种情况似乎并没有随着时代而有所改善。
只从事一种生意，并忠诚地坚持下去，直到你获得成功，或直到你的经验表明你应该放弃它。持续不断地捶击一颗钉子，最终总会把它钉到适当的位置，以致它可以被敲弯钉头而固定住。当一个人把全部的注意力集中在一个目标上，他的思想会时常得到启发而提升实用性，如果他的大脑被一打不同的问题所占据，这些有价值的启发就会立即逃开。许多财富就是因为一个人同时从事太多的职业而从他的指间滑落而去。不要一次在火里放太多铁条，这古老的警戒包含着很好的道理。
人们应该在他们的生意中实施系统化。依规则做生意、为每一事物留出一个时间和位置、准时做工作的人会比他做事粗心大意和马马虎虎时完成多一倍而麻烦减少一半。通过在你所有的生意中引入系统，在一个时间只做一件事，总是在约会中守时，你会发现你有空闲进行消遣和娱乐；然而，做一件事只做到一半，然后转而去做其他事情，也只做到一半，这样会使他的生意虎头蛇尾、松松垮垮，也永远不会知道什么时候他白天的工作做完，因为工作一直都没有做完。
当然，所有这些规则都有局限性。我们必须保持一种恰当的折中，因为存在过度系统化这样的情况。有这样的男人和女人，例如，他们那么小心翼翼地保存东西，以致他们再也找不到它们。这太像华盛顿的“红带子”礼节和狄更斯先生“讲究迂回说法的办公室”——全停留在理论上而没有一点实际结果。
当“阿斯托大厦”第一次在纽约城动工建立的时候，它无疑是整个国家最好的饭店。业主已经在欧洲学习了大量关于饭店的知识，也为遍布这个宏大建筑每个房间的严格的系统而感到骄傲。
当夜晚十二点钟到来，有许多客人在旁边，一位业主会说，“按一下那个铃，约翰。”两分钟之内，六十位服务人员，每人手里提着一个水桶出现在大厅里。“这”，业主对他的客人们说，“是我们的火铃；它会向你们表明我们在这里相当安全；我们做每一件事都是系统化。”这是发生在克罗顿水系统被引入纽约城之前。
但有时他们实施系统化有些太过了。一次，饭店客人蜂拥而至，一位服务员恰巧不在位置上，尽管有五十位服务人员在饭店里，可业主想他必须补充完整，否则他的“系统”将受到干扰。恰恰在晚饭之前，他跑下楼梯并说，“必须还需要另一位服务员，我正缺一位服务员，我该怎么办呢？”
他正巧看见“布特斯”，一名爱尔兰人。“帕特”，他说，“赶快洗你的手和脸；带上白色围裙，五分钟之后来到餐厅。”过一会儿，帕特按要求出现在餐厅，业主说：“现在，你必须站在这两个椅子后面，等候即将来坐它们的两位绅士；你以前曾做过服务员吗？”
确切地说，我完全了解它，但我从来没做过。”
正像这位爱尔兰的领航员，在一次执行任务中，当他的船长认为他在很大程度上心不在焉，便问他：“你确定你明白你正在做什么吗？”
帕特回答，“确定，我了解航道上的每一个暗礁。”
就在那一刻，“砰”的一声巨响，船撞上了一个暗礁。
啊！”这位领航员继续说。但他还是回到了餐厅。“帕特”，业主说，“在这里，我们做每一件事都是系统化的。你必须首先给两位绅士每人一个汤盘，当他们喝完汤，问他们接着需要什么。”
帕特回答，“啊！好的，我非常理解系统化的好处。”
很快，客人进来了。汤盘被放在他们的面前。帕特的两位绅士客人中，有一位喝他的汤；另一位看都不看汤一眼。他说：“服务员，拿走这个盘，给我来一些鱼。”帕特看着一口也没尝过的汤盘，想起业主关于“系统化”的教导，回答说：“你喝完了才能拿走！”
毫无疑问，这是实施“系统化”完全太远或过度了。
随时拿一份可信而有价值的报纸，这样保持关于商业世界方面的信息完全灵通。一个没有看报纸的人将被从他的同行中分隔出去。在这个电信和蒸汽盛行的时代，许多重要的发明和改良在每一个贸易领域上演着，不求助于报纸的人很快就会发现他自己和他的生意将被甩到冰冷的外面。
我们有时看到已经获得财富的人，突然变得贫穷。在许多情况下，这起因于无节制，通常来自赌博和其他不良的习惯。经常地，它发生是因为一个人在从事“超出范围之外的运行”，或诸如此类。
当他在他合法的生意中致富时，他被告知有一桩宏大的投机性买卖可以使他赚取成千上万美元。他时常被他的朋友们奉承，他们说他生来走运，经过他碰触的每一样事物都会转变成金子。此时，如果他忘记他的节约习惯、他的诚实的为人、把所有个人注意力投入到他精通的生意上的原则、促使他成功的原因，他就会听信这些具有诱惑力的声音。他说：
我将投入两万美元。我一直很幸运，我的好运会很快给我带回六万美元。”
一些日子过去了，发现他必须再追加一万美元的投入；很快，他被告知“一切运行良好”，但一些无法预见的事情，要求他再支付两万美元的预付款，声称这会使他获得丰厚的回报。然而，在实现的日期到来之前，泡沫爆裂了，他失去了他所拥有的一切财产，之后他学会了他最初应该学会的，那就是一个成功的人或许应该专注在他自己的生意中，如果他从这个生意中转移开，而错误地从事一种自己并不了解的生意，那他就像传说中的萨姆逊，当剪断他的锁，他的力量就会离去，而后他就变成与其他常人一样。
如果一个人拥有许多钱，他应该投资一些在每一种表现出确保成功的事务上，而且这将有可能有利于人类；但要让这个投资的数目保持适当，永远不让一个人愚蠢地使他通过合法方式赚取的财富，因为投资在他毫无经验的事务上而蒙受危险。
我坚持认为，如果不具备可靠的担保，没有人应该在一张信用单上签字或做担保，以致承担超出他可以担负得起损失、也不感兴趣的一个更大范围的事务，无论为什么人，包括他的父亲或兄弟。这里有一个人，他所有财产值两万美元；他正在从事一项蓬勃发展的生产或商业贸易；你已退休，并依靠你的钱生活；他来到你这里，并说：
你知道我身价值两万美元，也不欠他人一美元；如果我有五千美元的现金，我将可以购买特定数量的商品，并在两个月之后使我的钱翻倍；你愿意在我信用单上签字而获得那个数目的金钱吗？”
你思考着他身价值两万美元，你在他的信用单上签字也不会承受什么风险；你愿意接受他的要求，并在没有采取让他提供担保的防备措施之下签字。很快，他拿出带有你的签字但已经作废的信用单，并告诉你，也许是真实的，“他通过运作而创造了他所期望的利润。”你想你已经做了一个很好的行动，而且这个想法使你感到高兴。渐渐地，这样的情况又一次发生，你又一次签字；你已经在心理方面形成固有的印象，那就是不需要担保地给他签字是安全的。
但麻烦的是，这个人得到的钱太容易。他只需拿着你签字的信用单到银行，贴现，然后取出现金。眼前他拿到钱毫不费力；对他来说，没有什么不方便。现在的情况是，他在他的生意范围之外看到了一个可进行投机性买卖的机会。
一个短期的仅需一万美元的投资机会出现。这笔投资可确保在银行预定的日期到来之前收回。他把一张信用单放到你的面前。你几乎机械般地签字。你坚定地确信你的朋友是负责任和值得信赖的。你把给他的信用单签字当作一件“理所当然的事情”。
不幸的是，这笔投机性的买卖没有像预期的那样顺利和迅速地收回，另一张价值一万美元的信用单必须贴现，以便付清最后一笔到期的应付款。在这张信用单兑现之前，这笔投机性的买卖已宣告彻底失败，投入的钱完全损失。这位失败者告诉他的朋友，这个签字的人，他已经损失了他的一半财富？根本没有。他甚至一点也不提他进行投机性买卖的事。
但他已经在兴头上；投机的幽灵已经俘虏了他；他看见别人通过这种方式赚取了大量的钱财（他很少听到有失败的人）。像其他投机者一样，他“在他所损失的地方找回他的钱”。
他又试一次。签字并给人提供信用担保已经对你有瘾，在每一次损失中，他都获得你的签字来担保他所想要的信用贷款数目。最后，你发现你的朋友丧失掉他的一切财产和你的一切财产。
你被震惊与悲伤所击倒，你说“这是多么残酷的事情；我的朋友已经害了我，”但你应该加上，“我也害了他”。如果在第一次你就说，“我将给你提供担保，但如果你没有给我足够的担保，我决不签字。”这样，他就不能超出他的缰绳所限而走得太远，而且他也不会从他的合法生意中被诱惑而去。
这是非常危险的事情，所以，在任何时候，如果没有更多事情可做，让人们获得财富太容易，将诱使他们进行危险的投机性买卖。
因此，年轻人在开始生意的时候，要让他通过挣钱而理解钱的价值。当他确实理解钱的价值之后，再给他赚钱的轮子加一点润滑油，让他更快一些地从事生意，但记住，以太好的设备来赚钱的人通常不能获得成功。你必须通过艰苦的敲击和付出一定的牺牲来获得第一笔美元，以便你学会重视那些美元的价值。
或多或少，我们都依赖公众对我们的支持。我们都与公众进行交易——律师、医生、制鞋商、艺术家、铁匠、主持人、戏剧演员、铁路调度员和大学教授。那些与公众进行交易的人一定要注意他们的产品是有价值的；产品要真实，并给客户带来满意。当你有一件你知道将使你的客户感到高兴的物品，而且，当他们已经试用它之后，他们会觉得他们支付的钱已价有所值，那么就要人们知道你有这件物品的事实。
以某种形式或其他方式小心地宣传它，因为很明显，如果一个人曾有这么好的一件物品用来销售，却没有什么人知道它，它就不会给你带回收益。在这样一个国家，几乎每个人都阅读，报纸也得到发行，并以各种版次传播高达五千到二十万份，如果这个渠道不能以广告形式来充分利用而宣传到公众那里，这将是很不明智的。一份报纸进入家庭，被妻子和孩子所阅读，就像被家长阅读一样；因此，当你照料你日常的生意时，有成千上万的人可以看到你的广告。
或许，许多人在你睡觉的时候阅读它。生活的全部哲学是，先“播种”，后“收割”。这是农场主所采用的方式；他种植他的土豆和玉米，播下谷物的种子，接着做其他有关的事情，当成熟的季节到来，他就收割。但他从来不先收割，后播种。这个原则适用于各种各样的生意，对于广告宣传更是如此。
如果一个人有一样货真价实的物品，那么，没有一种方式比通过广告在公众中“播种”可以使他获得更有利的回报。当然，他必须有一样真正的好产品，并使他的顾客感到高兴；任何伪造的产品都不会持久获得成功，因为公众比许多人想象的还要聪明。男人和女人都是自私的，我们所有人都乐意用我们的钱到可以买到最多物品的地方购物，而且，我们总是想方设法找到我们可以最放心地这么做的地方。
你可以为一个假冒的产品做广告，引诱许多人来观看并购买一次，但他们会把你当成骗子和奸商来谴责你，然后你的生意将渐渐枯萎，给你带来贫穷。这是千真万确的。几乎没有人可以稳当地依靠一次性客户来发展生意。你完全有必要使你的客户再次光顾和购买。一个人对我说，“我的产品很好，我已经想尽办法做广告，可是，却没有成功。”
我回答，“我的朋友，可能在常规之中有例外。但你是怎样做广告宣传的？”
我在一份周报上做三次广告，并支付一点五美元广告费。”我回答：“先生，广告就像学习——‘只付出一点是一件危险的事情！’”
一个法国的作家说，“报纸的读者看不见第一次提到的普通广告；第二次刊登，他看见，但不阅读；第三次刊登，他阅读；第四次刊登，他看价格；第五次刊登，他对他的妻子说，第六次刊登，他准备购买；而第七次刊登，他才购买。”
你做广告的目的是让公众明白你有什么可以出售，而如果你没有胆量来继续做你的广告，直到你已经传播出确切的信息，那么你所花的钱就是白白损失。一个小伙子对一位伸士说如果他十美分将帮助他省下一美元。“我怎样才能以这么小的数目来帮你省下这么多。”绅士惊讶地问。
今天早上（小伙子停顿了一下），我满怀信心地出门买醉，我已经花了我仅有的一美元来完成这个目标，而它还没有完全达到。要是有十美分可以买到更多威士忌酒，就能达到这个目的。通过这样的方式，我将可以省下已经花费的一美元。”（这是一个笑话）。
因此，一个做广告的人根本的一点是，一定要持续做，直到公众知道他是谁或是做什么，以及他的生意是什么，否则，投资在广告上的钱就是浪费的。
一些人特殊的天才写让人留下深刻印象的广告词，它会第一眼就抓住读者的注意力。这样，当然给广告商带来巨大的好处。有时一个人通过一个独特的招牌，或在他的橱窗摆一个奇特的展示牌而使自己的产品流行起来，最近我看到一个摆动的牌子在一个商店前面的人行道上伸展出来，上面简洁明了地写着这样的文字：
不要看另一边。”
当然我看了，其他的每一个人也都这么做了，而我知道那个人通过那样的方式第一眼就使所有人驻足观看而被吸引到他的生意上来，然后，他充分挖掘他的客户。
杰宁，制帽商，通过拍卖而以两百二十五美元购买第一张珍妮·林德的演出门票，因为他知道这将是他的一个很好的广告。“谁是出价者？”当拍卖师在城堡花园敲下那张门票时说。“杰宁，制帽商，”这是回应。那里有几千人，他们是来自第五大街和遥远城市最高级身份的人士。“谁是‘杰宁’，制帽商？”他们惊呼。
他们以前从来没有听说过他。第二天早上报纸和电报已经把这个消息从缅因州传播到德克萨斯州，有五百万到一千万人已经通过阅读报纸知悉珍妮·林德第一次个人演出门票通过拍卖而得到大约两万美元，而唯一的第一张门票以两百二十五美元的拍卖价，卖给“杰宁，制帽商”。
整个国家的人都本能地拿下他们头上的帽子，看看是否他们有一顶“杰宁”帽在他们的头上。在衣阿华州一个镇邮局附近的人群中，发现一个有一顶“杰宁”帽的人，尽管它破旧不堪，也不值两美分，但他喜悦地炫耀着。“哇，”一个人大喊，“你有一顶真正的‘杰宁’帽；你是多么幸运的家伙。”另一个人说，“把那顶帽子悬挂起来，它将是你们家很值钱的传家宝。”人群中还有一位看起来似乎嫉妒这个幸运拥有者的人，他说，“来，给我们大家一个机会，拿它去拍卖！”
他这么做了，它被当作收藏品而以九美元五十美分拍卖出去！杰宁先生的结果如何？他前六年每月额外地多卖出一万顶帽子。十个购买者中的九个人之所以向他购买是出于好奇，他们中的许多人，发现他（杰宁先生）卖给他们的帽子与他们支付的价钱等值，因而变成他的常客。这个新奇的广告首先冲击他们的注意力，然后，由于他制造了一种好的产品，他们又回来买。
现在我并不是说，每个人都应该像杰宁先生那样做广告。但我说，如果一个人有好的商品用来销售，而他不以某种形式做宣传，机会自己不会到来。我也不是说，每个人都应该在报纸上做广告，或真的一定要使用“印刷油墨”。相反，尽管在大多数情况下，产品是必不可少的，然而，医生和牧师、有时还有律师和其他一些人，能够以其他一些方式更有效地影响到公众那里。
礼貌和友好永远是生意中最好的投资。如果你或你的雇员对待顾客粗鲁，那么大的店面、镀金的招牌、猛烈的广告，全被证明是无效的。事实是，一个人越是友善和慷慨，顾客越是给予他更多的回报。“爱生爱。”提供最大量的、具有相应质量的产品而只需客户支付最小数目价钱的人，将会获得长久的、最好的成功。
这给我们带来黄金法则，“你想让别人怎样对待你，你就怎样对待别人。”他们将通过你而比“如果为了一点点利润，你总是对待他们好像你要从他们身上获得最大程度的回报”做得更好。那些对他们的顾客追求最大利润而表现得好像他们永远也不再期望见到他们（顾客）一样的人，永远也不会被看错。他们将永远不会再见到他们作为顾客出现。人们不喜欢支付钱，也不喜欢被踢出去。
我博物馆的一位接待员告诉我，一出演讲堂，他就想要狠狠鞭打一个刚才还在演讲堂的人。
为什么？”我问。
因为他说我不是绅士。”这个接待员回答。
别在意，”我回答，“他已支付了钱，而你不会通过鞭打他而使他确信你是一位绅士。我承担不起损失一个顾客。如果你鞭打他，他将永远不会再参观这个博物馆，而且他会劝使他的朋友们跟他一起到别的娱乐场所，而不是到这里，这样你会明白，我将是更严重的受害者。”
但他侮辱了我。”这个接待员嘀咕着。
确实是，”我回答，“可如果他拥有这个博物馆，而你为他支付钱并获得参观它的权利，然后他侮辱了你，这时你抱怨他还有一点理由，但现在的情况是，他是支付钱的一方，而我们收获，因此你必须容忍他的不礼貌的行为。”
我的接待员大笑地评述道，这才是毫无疑问的、正确的策略；但他补充说，他不会反对得到一个更高的薪水，如果他被期待受到辱骂，以便提高我的收益。
理所当然，人们应该仁爱，因为它是一种责任和一种快乐。但即使作为一种处事策略，即使你没有更高的动机，你也会发现大方的人赢得顾客，而卑鄙、不仁慈的吝啬鬼将被人们远远避开。
所罗门说：“有散失就有增加；也有拒付多过支付，但它导致贫穷。当然，真正仁爱只有发自内心。”
最好的仁爱是帮助那些正主动自我帮助的人。毫无选择的滥加施舍，对申请人值得帮助与否毫不探询，从任何意义上说，都是糟糕的。只寻找出并悄悄帮助那些正为自己奋斗的人，这是那种“有散失就有增加”的情形。但也不要陷入这样的思想，即某些人所做的——只给饥饿的人祈祷，而不给一个土豆，只给祝愿，而不给面包。胃里饱足比肚子空空更容易使人成为基督徒。
一些人有一种愚蠢的习惯，他们总是告诉别人他们生意的秘密。如果他们赚了钱，他们总是喜欢告诉他们的邻居钱是怎么赚到的。这么做什么收获也没有，却通常会导致很多损失。不要说任何有关你的利润、你的希望、你的期待、你的意图。而且，这不仅适用于口头交谈，也同样适用于书面表达。戈伊特说：“永远不要写下一个字，也不要毁坏一个字。”生意人必然要写书信，但他们应该小心他们在它上面写什么。如果你正在亏损金钱，尤其要小心，不要泄露它，否则你的声誉会受到损害。
正直的品格比钻石或红宝石更为珍贵。一个老守财奴对他的儿子们说：“赚钱；如果可能，诚实地赚钱，但要赚钱。”这个劝告不仅极端罪恶，而且它是愚蠢之极：它无异于说，“如果你发现诚实地赚钱有困难，你可以很容易地、不诚实地赚钱。通过那样的方式赚钱。”极其愚蠢！殊不知生活中最困难的事情就是不诚实地赚钱。
殊不知我们的监狱中满是那些企图跟从这个劝告的人；殊不知没有一个人可以不诚实而不被很快发觉的，而当他毫无原则的为人品行被发觉，几乎每一条成功的大道都永远对他关闭。公众会很得体地避开所有品格受到怀疑的人。无论一个人怎样彬彬有礼、令人愉快和随和亲切，如果我们怀疑他“短斤缺尺”，那么我们之中没有人敢跟他做买卖。严守诚实，不仅是所有生活中财务上获得成功的基础，也是其他领域的基础。
毫不让步的正直品质是无价的。它保证它的拥有者获得一种缺乏它就无法获得的平静和愉快——这是没有任何数量的金钱、房屋和土地所能购买得到的。一个众所周知的严守正直品格的人，或许永远那么贫穷，但他拥有任他使用的社区公众的钱袋——因为所有人知道，如果他答应归还他所借用的每一样物品，他将永远不会让他们失望。因此，仅仅作为一件自私的事情来说，如果一个人没有更高尚的动机来表现出诚实，他也很快会发现富兰克林博士的箴言永远不会失其正确性，那就是“诚实是最好的策略”。
获得财富，并不总是等同于成功。“有许多富有的穷人，”确实有许多这样诚实和忠恳的男人和女人，他们从来都没有获得像一些富人在一周内所挥霍的金钱那么多，尽管如此，他们确实比任何在他自己的生活中违背了更高原则的人更富有和幸福。
无疑，过度热爱金钱，或许是“罪恶的根源”，但金钱本身，当被正确地使用，不仅是“屋里的一个灵便的事物”，而且提供庇护我们同胞的快乐——它使它的拥有者能够增进人类福祉和人类影响力。对财富的渴望几乎是人类共有的普遍性，假如它的拥有者接受它的责任，并把它当作人类的朋友来运用，那么没有人可以说它不值得颂扬。
赚取金钱的历史，从一开始，就是一部人类文明的历史，哪里贸易最繁荣，哪里也会产生最珍贵的艺术和科学的成果。事实上，在通常情况下，获得财富的人是我们人类族群的施恩者。与他们对比来说，很大程度上，我们负疚于我们有关学术和技艺的公共机构，我们的研究院、我们的学院和教堂。
说有时守财奴仅仅为了贮藏金钱而贮藏金钱，以及那些为了抓取一切他们可以抓取的东西而没有更高志向的人，并不是对人们渴望和拥有财富的情形产生争议。就像我们有时发现在宗教中有伪善者，在政治中有蛊惑者一样，因此，在财富的拥有者中不时会有守财奴。
然而，这些只是通常规则中的例外。不过，当在这个国家，我们看到这样一个麻烦事和一群出岔的守财奴，我们感激地记得，在美国我们没有长子继承权的法律规定，与此相应，终将在适当的时候，积沉的尘埃为人类的福祉而被清扫的时刻会到来。因此，对所有的男人和女人，我很认真地说，诚实地赚钱，而不是相反，莎士比亚曾确切地说过，“想要金钱、自私和得意的人，不会有三个好朋友。”