《薪商》序

叶永烈

我敢说，像《薪商》这样的书，在三十年前的中国，毫无销路。因为在那时候，处于计划经济时代，大学毕业生由国家统一分配，用不着自己找工作，而且工资标准也是由国家统一制定，所以也就不存在自己去争取最高薪金。然而，在当今中国，一年比一年增多的大学毕业生，面对市场经济，必须发挥主观能动性去寻找工作，必须努力去争取最高薪金的工作。面对中国这场就业的革命，《薪商》这本书应运而生。

《薪商》的作者、“薪商”概念的首创者曹左先生年富力强，见识颇广。我与他见面之后，很快就发现，他是一个口若悬河、非常健谈的人。每一次见面，几乎都是他在滔滔不绝地阐述自己的见解，而我则在一侧静静地倾听着。在我看来，他是一个富有煽动力的演说家，一个常常提出看似荒谬而实际上颇有几分道理的理论家，一个善于抓住社会热点不断进行思索、提出超乎寻常观点的人。曹左先生的思维反应甚快，惯于标新立异。他正是抓住了当今大学毕业生求职这一社会热点，加以研究，加以思索，而且深入到许多高校中去演说、去调查、去倾听，终于形成了以“薪商”概念为核心的一整套求职理论和技巧，并与作家李子迟先生合作，写成了《薪商》一书。

毕业面临就业。由于粥少僧多，大学毕业生求职形势变得越来越严峻。就业难，获得高薪职位更是难上加难。求职，已经变成一场“抢职”之战。如何在众多的求职者中脱颖而出，需要胆识，需要策略。

《薪商》并不讳言money，而是以为追求高薪，就是在最大程度上追求自我价值。《薪商》所反复强调的是：“剑走偏锋，打破常规，抢夺高薪职位”。

所谓“剑走偏锋”，也就是不按常规出剑，不走中锋，而走偏锋，即用不同于众的途径与策略求职。林林总总，《薪商》一书提出了抢夺高薪职位的23条规则。

在曹左先生罗列的种种规则之中，给我印象最深的是那条“大胆而脸皮厚”的规则。

《薪商》中有这么一段叙述：

“比如我有位朋友当初想结识某著名富豪，就用了许多心思：听对方演讲时，中场休息赶去台上请对方签字，要对方的名片、电话；提问时，他的问题也特别新颖、深刻、有趣；晚上12点给对方打电话，连续给对方打了好几次，还跑到对方家门口等他，直到见了面；约对方吃饭约了好多次，因为对方忙，一次次爽约，但最终还是抽空来了；对方去深圳、海南、澳门等地开会、洽谈业务、游玩，他一路跟过去，直到与对方在一起聊了个把小时。”

当我在曹左先生的陪同下，与中国富豪严介和先生见面时，他俩聊起了彼此认识的过程，我这才得知，原来那“我有位朋友”就是曹左夫子自道，而“某著名富豪”便是严介和也！曹左正是充分运用“大胆而脸皮厚”的法则，对严介和穷追不舍，终于达到了目的。

读了《薪商》，我不由得记起，当年也曾不自觉地运用了这一法则。

我在1963年毕业于北京大学。在那时候，不存在着求职的问题。我在北京大学念了六年化学，毕业后由国家统一分配，来到上海一家研究所工作。然而，喜欢文学的我，在北京大学求学期间就成为《十万个为什么》的主要作者，并写出了小说《小灵通漫游未来》。我来到上海之后，希望从科研单位“跳槽”到文艺单位。弃“科”从“文”，在当时是极其大胆的选择。我来到上海一家电影制片厂，敲开了厂长室的大门，直接向厂长陈述要求前往该厂工作的意愿。厂长一听说我是《十万个为什么》的主要作者，当场拍板。厂长出面，向上海市电影局提出报告；上海市电影局又由副局长出面，向上海市人事部门提出报告。结果在短短一个月之中，我就顺利调动工作，从此在电影厂干了十八年的电影编导。至于后来调动上海市作家协会担任专业作家，则是这此“跳槽”的“后续效应”。

在这里，我也顺便叙及我的长子的求职故事：他在美国宾州大学获得硕士学位之后，为求职发愁。偶然从报纸上见到一则广告，美国通用汽车公司招聘一名工程师。他去应试那天，擦亮了皮鞋，系好了领带，一身笔挺的西装。一到招聘现场，发现有二十多人在等候，除了他是中国人之外，全部是美国人。轮到他的时候，考官见他是中国人，居然没有向他问任何汽车业务方面的问题，而是问了一句：“你知道巴顿将军吗？”考官的目的显然想测试一下这个中国人对美国有多少了解。我的长子平常喜欢看书。我家拥有五万册藏书。他看过家中的《巴顿将军传》，于是从容应答，介绍巴顿将军其人，最后说巴顿将军死于车祸，这与汽车有关……长子的答复使考官非常满意，把这惟一的录取名额给了他。他从此在美国站稳脚跟，并不断提升，跳槽，如今成为美国一家公司在台湾的分公司的副总裁兼总经理，定居于台北。

其实，每一个人的求职、跳槽的历程，都有着难忘的故事。《薪商》正是从这些故事中总结出规律，提升为理论。也正因为这样，《薪商》在当今的就业大革命中，可以作为求职者的案头参考书。

《薪商》一书是由曹左和李子迟两位作者取长补短、共同完成的，他们采用了“林纾”式的合作方式，成功地完成本书。林纾又名林琴南，是清末民初的翻译家，翻译了一百八十多部西方小说，而林纾并不懂外语！不谙外文的林纾是怎样翻译的呢？他请留学海外归来的魏翰、陈家麟等口译西方小说，由擅长文笔的林纾写下来。《薪商》一书的两位作者之中，曹左是原动力，出思想，出观点，而李子迟则加以系统化，写成书稿。我在此祝贺曹左和李子迟两位先生合作的成功，并祝愿《薪商》一书给广大求职者以另类的、“偏锋”式的启示。

叶永烈
2006年11月7日于上海“沉思斋”