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浙商都是在生意中找“准”人，他们不仅懂得寻找靠山和合作伙伴，同时还懂得不能产生依赖的思想。最好的朋友，甚至是至亲也不能完全相信。他们总是给自己留一手，因为人心防不胜防，有防人之心就可应对突如其来的变故。
有这么一个真实的故事可能会对你有所启发：
老王是一个地道的浙江商人，现如今已经年近70，退休在家里享受天伦之乐。作为一个在商场里摸爬滚打几十年的老商人，当然要把自己的经商之道传授给自己的后代。
小孙子正在屋里玩耍，老王满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了。
小孙子见爷爷今天情致这么好，也异常顽皮。爷爷把他放在壁炉上，鼓励他使劲儿往下跳，跳了一次，爷爷接住了他，又把他抱上壁炉，鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手，毫不犹豫地跳下来，但这一次，爷爷突然缩回双手，小孙子扑通一声掉到地上，痛得大哭大闹，爷爷却在一旁微笑着。
面对旁人不解的神色，老王回答道：“我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人。而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复二至三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。”
所有的浙江商人都懂得，对于瞬息万变、风云莫测的商场来说，相信人的同时应该慎之又慎。虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱，你若没有防备之心，随时可能血本无归。
孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆。尤其是与人合作，浙商永远把这一古训牢记在心里。他们永远对对手保持警惕和戒备，随时随地密切注视对手的情况，如果不把对方情况弄个水落石出，就仓促与对方合作做生意，将是十分危险的。
据资深的厨师讲，每条鱼的纹路都不一样，从鱼的外观可以分辨出鱼的味道，而我们多数人在同对手打交道很长时间后，仍然对对手的情况知之甚少，而且还缺少对他们了解的好奇心，这样粗枝大叶地做生意，又怎么能指望获得全面的胜利呢。
还有的人对信誉的依赖过分突出。不错，越来越多的人懂得建设良好的信誉意味着做事会更加顺利。将信誉作为自己的招牌，当然越牢固越好。但面对一两次的信用，决不能掉以轻心。所谓兵不厌诈。那些会算计的人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步入深渊的一个诈术。
浙江商人认为，在做生意的时候，即使成功地与对方合作了一次，并不意味着下一次就有保证，人家不一定会因此信任你，你不必指望它会给你带来多大的好处，同时，你也不能因此信任对方。像浙商一样思考，你的安全系数就会提高。