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作为一个成功的商人，遇事要三思，不要听信别人的一面之词，而轻易签下合同。浙商十分明白商场如战场的道理。商场中经过精心设计、处处存在的种种陷阱，稍有不慎就可能遭遇不测。
许多创业之初的商人，常常因疏忽大意而造成经济上的损失，因为没有对合同引起足够的重视。曾经有一个自称身居日本的外籍华人跑到了丝绸之乡——杭州，对一家经营丝绸工艺品出口的公司信誓旦旦地说：“杭州丝绸声名远播，素有‘天上云霞，地上鲜花’的美誉，透着纯熟的中国特色，国际市场非常看好，虽然自己是日本的工艺品代理商，但为了弘扬中华民族的传统文化，希望能把这种工艺带到更多的国家去。我在香港、台湾、东南亚都有大宗客户，与欧美客商也有广泛联系”。接待人员听到这些话当然是喜出望外，连忙热情招呼，由于急于做成这单看起来很大的生意，在没有做任何调查考证的情况下，就仓促的表达了合作意向。
接着这位外籍华人又提出：“我要是订购3000万元人民币的丝绸品，贵方能否在单价上给予优惠？”3000万元不是一个小数目，接待人员略有犹豫，但丰厚的利益驱使又让他迅速做了决定，“我可以跟厂方联系一下，争取以批发价出售，这样在单价方面就能有些优惠了。”
“那太感谢了！明天请厂方代表也来，还请贵方准备一份批发价目表，我希望尽早签订合约。”代理商爽快地说罢，朗声大笑。接待人员在对方的笑脸里没有看出丝毫的歹意，全无防范之心。
在第二天的下午，谈判既简短又出乎寻常的顺利，代理商看着批发价目表，挑出热门品种稍作还价便逐项通过，双方很快签署了3000万元的订购合同书。接待人员欣喜若狂，代理商借此时机又提出想参观一下工艺品的制作过程，而这才是他的真实目的。“没有问题，很符合情理，我们将给予满足。”接待人员和厂方代表一口应允下来。
观察工艺制作整整花费了一天的时间。代理商细细察看工艺品制作的全部过程，一字不漏地倾听厂方代表的详尽解释，他频频发出赞叹，连连举起照相机，他询问熟练的操作工人，凡有不清楚的地方还耐心地向技术人员讨教，被咨询者却毫无防范地作着解答。对于这些，中方人员没有丝毫的怀疑，他们完全沉醉在那份已经达成的合同书。然而，事与愿违的是，代理商满载而归后，从此黄鹤一去不复返，留下的那份3000万元的合同自然成了无以兑现的一纸空文。不久，标有英文字样“日本制造”的丝绸品，在香港、台湾、韩国、东南亚的市场上相继涌现，其工艺制作不亚于中国产品，但由于价格略低，以致成了强劲的竞争对手。此时厂方人员才恍然大悟，但可惜为时已晚。
由此可见，对手之所以能够乘虚直人，很多时候并不是对手有多高明，只是他们有备而来，善于抓住对方的心理需求，以此为突破点诱导对方做出承诺。此时，一些急功近利又没有多少防备心理的人，势必遭骗。经商之人一定要知道，即使书面的签约也不是信赖的标志，行骗者常常利用被疏忽的细节和能够讨巧的空子进行诈骗。