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6. 一场真正的心理战争

赵匡胤从此开始了他的战斗生涯。而在他的战斗生涯中,一共有两个人指引着他,第一个是郭威,第二个是后来的柴荣。柴荣我们在后面将会细说,这里我们先来讲郭威。

很多人将郭威当作赵匡胤的第一任老师,我认为这在本质上是没有什么谬误的。

好吧,让我们来看看郭威先生除了长得比赵匡胤帅之外,到底还有什么资格能当赵匡胤的第一任老师。

眼前就是河中城了,他的猎物李守贞正等着他。

这是一场绝对能令人拍手叫好的战争,它是属于郭威的,在此它将郭威的攻城智谋发挥得淋漓尽致。

郭威用的攻城方式非常之独特。到底有多独特?你马上就会知道。为了对这次攻城战有个透彻剖析,照旧是我先来给大家举一个例子说明一下。请大家耐心听着!板砖就不用发射了,只要待会儿听得入神的时候记得别当成饼来啃就行了。

这个例子的主角是我一个朋友。我这位朋友在广东珠三角地区当一个小老板,做灯饰生意,大家在晚上看见光明的时候记得想起他。在此就称他王老板吧。王老板的公司叫什么名字就不必提了,他公司旗下有几间厂房,分布在珠三角的几个地区。现在我们只讲这几间厂房中的一间,因为王老板最看中这一间厂房,称之为“一号”。

一号一共有两百号员工,专供王老板管理。经过几年的努力,这间厂房已经占领所在地区的大部分市场。但是,美中不足的是另外一个灯饰老板的两个厂房仍然占着那少部分的市场,因为他有着忠实的客户。这个老板姓郑,在此我们称之为郑老板。对于他那两间厂房,在此我们称之为“二号”和“三号”。它们就在一号对面的不远处耸立着。

好吧,介绍完毕。

王老板是个非常有上进心的青年,几年来在此地区开动一号吃掉了大部分市场,这回他总算咬到石头了——遇见了郑老板的二号和三号。可是力争上游的王老板并不放弃,他决定将郑老板的二号和三号搞垮或者兼并掉,将此区域的所有市场都收入囊中。作为对手的郑老板给他的评价非常之不雅——嘴巴大屁眼小,吃进去拉不出去。藐视!非常之藐视!

王老板只是淡然一笑,然后开始了他的计划。他亲自带了几个手下的专业人士替郑老板的二号和三号搞了一次详细的经营状况调查,问题马上显现出来了——员工工资偏低。王老板笑了,笑得很满意。

他马上拟订了一个完美的计划。这个计划实施的特定时间是在上完夜班王郑双方的员工出去吃消夜的时候。

王老板着手行动。他当着一号所有员工的面告诉他们这个月准备涨工资。员工们一听,全都欣喜若狂,可还没来得及欢呼雀跃,王老板马上提出了他的加薪条件——加完夜班出去吃消夜的人要尽量和对面厂房的员工交流,告诉他们本厂又要招工了。在提出这个条件之后,王老板一再告诫大家不要叫各自的熟人前来应招,他只要对面二号和三号的员工。

为了让这个“午夜交流会”办得热闹一点,王老板特意从厂里择取了一批单身的饥渴青年员工,让他们多去和对面二号、三号的女员工多多交流,搞求爱也好,语言调戏也好,总之要把招工广告加入谈资之中。

这样一个月下来,效果良好,郑老板旗下二号和三号的员工纷纷跳槽到王老板的一号来。原因很简单,对面一号的工资比这边高。别说跳槽,跳楼也得去啊。

愤怒!郑老板彻底愤怒了。他决定狠狠地对王老板发动反击。马上,他宣布加薪,将员工工资提到比对面的一号还高。结果是很快招到了许多人。他对着王老板的一号点根香烟,得意地轻吐着。

这边一号的新员工和老员工顿时一片哗然,很多人开始动摇,新来的感到后悔,老的想跳槽。还是那个原因——对面开的工资比这边高。这个时候,王老板站了出来,神色从容地告诉大家——我敢保证,对面那两个厂,顶多五个月,一定会减工资,而且一定会垮,如果我说错了,我给大家的工资翻倍。

王老板就这样把话撂在那,员工们都相信他,并没有跳槽。他很高兴,因为郑老板彻底掉进了他的陷阱中。他就是要用这种办法让郑老板自掘坟墓,因为他知道郑老板的市场在这个地区非常有限。就算生产得再多,卖不出去赚不到钱,最后无法兑现员工工资也是枉然,负气抬高工资只会令二号和三号尽快垮掉。

结果证明,王老板所料不错,郑老板的二号、三号最终在四个月后宣布停工拆迁,比预计还提前了一个月,原因是供过于求,不得不裁员和减工资,最后导致无人肯来应聘。结果是二号和三号只能垮掉。市场最终完全被王老板占领。

这是一个真实的故事。王老板,你赢了,你才是笑到最后的那个人。

至此,例子已经举完了。我们可以从中总结出王老板取得胜利的方法——心理战术。王老板就是要宣传己方的高薪招工广告,造成对方员工的择优心理,然后再由此造成郑老板抬高工资的心理,让郑老板毁在自己手上。

希望这个例子能给大家带去一个有效的竞争理念或者经营理念。但在这里,它只是作为一个影射,为郭威和李守贞的这一战建立一个雏形,让大家对这一战的全部过程作个大致的猜想和了解。

行了,我们正式来讲郭威和李守贞。

郭威来到河中(今山西省晋西南隅永济市),开始了他的工作。

一个冷静的人做事前通常都不会忘记一件事——准备。磨刀不误砍柴工。郭威就是这样的人,他并不急着率领大队人马,架着云梯去强攻河中城。因为这种办法常思、白文珂、郭从义三位仁兄早已帮他试过很多次了,得出的结果却始终只有一个——可以早上天堂,免得客满。

这种赔本的买卖,郭威这种聪明人是不会做的。

作战讲求三步走,天时—地利—人和。天时,这种东西只有鬼才知道,如果上天注定你要被雷劈死,你就算躲到天涯海角也没用,意思就是天时全仗运气。地利排第二,所谓一夫当关万夫莫开,占据险要地势,就是这个意思。第三才是人和,通常的口语表现形式有“大家一起上!”“兄弟们,砍死他!”“大家快跑啊!”等。

天时,郭威可以完全排除这可以利用的因素,因为上天并没有下达要劈死李守贞的旨意。于是郭威往“地利”上着手,他亲自去勘察了一番河中城周围的地形,马上得出了他的攻城方案。他抬头仰望着这座城,对着它露出了胸有成竹的微笑。

郭威回到军营,马上下令筑寨。具体是:郭威在城东筑寨,常思在城南筑寨,白文珂在城西筑寨。至于郭从义先生,这里完全用不上他。刘承祐一道旨意调他去打永兴的赵思绾去了。在此,请大家记住这个人的去向。

马上,郭威迎来了第一个问题——军中将领们都来问他为什么要筑寨。大家都是来打仗的,不是建筑工队。

郭威的回答是,我要用这种办法打持久战,拖垮李守贞。

但是将领们的想法并不是这样,他们都认为李守贞已是黔驴技穷,撑不了多久,而且己方的部队非常强大而团结,只要坚持攻城,用不了多久,河中城必然会破。

急啊!

郭威一口否决了这个想法。因为天时、地利、人和三个要素之中,地利永远排在人和前面,舍地利而取人和,实在是不明智的做法,无法保证伤亡降到最低,最终只会又便宜了阎王爷。而且,最重要的是,郭威一开始便已经知道了李守贞的如意算盘是如何打的。李守贞想与赵思绾、王崇景连成一气,甚至想投靠辽国,这些郭威都知道。所以,郭威是绝对不可能让李守贞如愿的。

没有办法,众将领只好领命前去筑寨。

很快,第二个问题又来了——建筑方面的人才很欠缺。因为大家平日里都习惯了拿刀拿枪直接上,不是你砍死我就是我砍死你,搞的都是“民死工程”,很少搞建筑这种民生工程,估计对于摧毁建筑大家都是相当拿手,至于建设,相信没几个人会。这实在是个问题。

郭威的解决方案是——从周边的五个县调两万余人来搞筑寨,并要求建连垒来保护寨子。

于是,一座座寨子和一条条连垒拔地而起。

眼前的景象使得在城中过悠闲生活的李守贞有些不安了。表面上看他虽然怡然自得,但是他无时无刻不想念着他那两位盟友——王景崇和赵思绾,更想念北边耶律大老总,期盼着早日见到他们,免得搞得自己整天像个死了老公的怨妇一般。

但是,很明显,形势又严峻了一层——郭威建起了包围工事,河中城被围得更死了。

奇怪的是,这一来,李守贞不仅不发愁,反而很得意。因为他想到了对付郭威的办法。

他太聪明了,他知道郭威的才智和谋略,通过对先前常思、白文珂、郭从义攻城久不下的例子分析,他看出了郭威把所有的智谋都放在了他眼前的寨子和堡垒上。

事实的确如此。

但是,李守贞却犯了一个大多数聪明人都会犯的错误——聪明反被聪明误。他认为只要破坏那些连垒和寨子就能摧毁郭威的信念,这样就可以使郭威自动退兵回去。他却不知道他摧毁寨子和连垒的同时,他自己的信念也连在了这些石头砌成的东西之上。毁了它们就等于毁了自己。

纵观全局,其实这场战争是一场实质意义上的心理战争。它虽然没有真实的表现形式,但它的激烈远远胜过真刀真枪的战争。

李守贞就抱着这个错误的决定开始了他的行动。一天夜里,李守贞领着大军出击,目标是寨子面前的连垒。结果是大获全胜。后汉大军辛辛苦苦建立起来的连垒都被活生生地拆掉了,散落在地,一片狼藉。愤怒,极度愤怒,他们都是些别人拿他们一根针就要跟别人拼命的人,李守贞这样做,无疑是在最大限度地惹恼他们。

李守贞在城楼上得意非凡地看着自己的杰作。

郭威却对这一切非常满意,因为李守贞先生已经掉入他的陷阱了。这个陷阱一旦进去便休想爬出来。郭威并没有遣走那两万调来搞建筑的壮丁,他还留着呢!李守贞,别高兴得太早,好戏还在后头呢!

郭威此时并没有闲着,他依旧如往常一般,到军中巡视,好好抚慰他的将士们,让他们的心情平静下来,并叫他们千万不要气馁。

在做完安慰工作之后,郭威又下令重新修好那些被破坏的连垒。在这里请注意,不是重建,是修好。这些连垒就像一台机器,李守贞做破坏工作的时候只要破坏这台机器的关键部位,不让它继续发挥作用就已足够,他并不用把每一个零件都拆掉,再说他并没有那么多的时间耗在这上面,偷袭讲求的是神速,不是搞解剖。

于是,在留下来的那两万搞建设的壮丁的努力下,一条条的连垒又恢复如初。

显然,李守贞又如当初一般不安起来了。但是聪明的他并不气馁,他又领着大军杀出去,不去砍人却专搞破坏,目标还是指向那些连垒。跟石头过不去,真是吃饱了撑的!

郭威早就为此准备好了,他料到李守贞必然会再次来搞破坏,他早已设好了伏兵,等到李守贞搞破坏搞得正酣的时候,他就下令伏兵杀出去,专瞄着人来砍。对于这些把财产看得比生命还重要的人来说,杀前来搞破坏的人可就带劲了。我们不妨想象一下当时的场面——一群人瞄着一堆石头乱砍,而另外一群人却瞄着这群人乱砍,真是让人啼笑皆非!

这种场面造成的结果就是——李守贞带去搞破坏的人会有不少损伤,而连垒不久之后又会奇迹般地竖起来。

李守贞这个人越到后面就越是死脑筋,他越来越坚信只要破坏掉那些寨子和连垒,郭威就必然要退兵,而目前的唯一形势就是搞破坏还没搞够,得继续破坏下去。李守贞同志就是认定了这个歪理,所以一次又一次地出去搞破坏。而郭威那边便一次又一次地将连垒修复好,让他们破坏,然后就趁机一次又一次送李守贞手下的士兵下地狱。

终于有一天,李守贞发现了一个残酷的现实——他已没有足够的兵力去搞破坏了,而郭威的寨子和连垒仍然一如既往地呼唤他领着部下冲过去。

他终于明白了这就是郭威的诡计,利用了他那以守为攻的心理,刻意建了一些没有生命的连垒和寨子让他去破坏。等他发现这个事实的时候,已经太晚了,胜负已经摆在眼前了。他闭上双眼,彻底陷入了绝望之中。

这个时候,更令他感到绝望的事情发生了——被刘承祐派去攻打永兴的郭从义回来了。郭从义给郭威来了一份绝佳的礼物——赵思绾。

郭从义已经将永兴攻下来,俘虏了赵思绾。但是,赵思绾这个人并不甘投降,他还想投靠后蜀,还想反叛。没办法,郭从义只好将赵思绾擒住交给郭威处置。

郭威给赵思绾的处置是——直接杀掉,然后把这个消息传到李守贞的耳中,捺灭他最后一丝侥幸心理。

绝望,无尽的绝望。李守贞选择了自焚这种方式从绝望中解脱。

当城外响起后汉士兵集体攻城的声音之时,李守贞和他的全家人一并没入了熊熊的烈火之中。

河中城被攻破。

郭威,你赢了,你是那个笑到最后的人。你让我们看到一场精彩绝伦的战争,历史会永远记住它的。它永远是属于你的。

李守贞死后,作为他另外一个盟友的王景崇先生也同样陷入了绝望。巧的是他的解脱方式与李守贞无二样——自焚。而且是带上全家集体自焚。都是可怜的人! yjg/GB+mF8wiAZwAFtmlTS5ZfgbrKLMGI4SI+YKnV5b5JmsZM8i/3zFuG2saXUSo

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