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笔记心得： 选择比努力更重要，合适的选择比努力更有成效。
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”
可见，选择合适的行业是对一个销售来说是多么重要，我不认为选择行业有正确与否之区分，我认为只有适合与否之区分。没错，这个世界上有朝阳产业，也有夕阳产业，不管是什么行业，总是有人不断开张创业，有人关门歇业，这是常态。比如，再发达的社会，也少不了修鞋这个行当，变化的只是修鞋的工具和所修的鞋。
很多人可能会选择与自己专业对口的行业，因为不这么做的话，担心浪费自己的平生所学。据调查，在中国，十年之后从事与专业对口的工作的，不论是销售还是其他岗位，只有30％，其余的70％都变换了行业，这足以说明专业与职业没有什么必然的逻辑关系，尤其对于从事销售的人而言。
如何选择一个合适的行业和合适的公司，这对初入职场的人来说非常重要。我在招聘销售人员时，一般会问四个问题。我觉得这四个问题可以启发应聘者在入职之前去思考，这种思考的过程可以让他们找到问题的答案，以判断这个行业是否适合自己。
有一次，我面试了一个小伙子，电气工程专业，大专毕业。面试结束后，他迫不及待地想知道结果。
从面试的结果来看，我对他还是比较满意的：待人接物细中有细，虽然很殷勤，但却不做作，让人觉得很舒服。语言谈吐显露的自信更是增加了我对他的满意度。估计他也感觉我对他的面试很满意，所以他才问我这样的问题，当然，他希望我给他肯定的回答。
我并不着急回答他的问题，因为对这个问题如果简单去回答，我等于告诉他这是一份工作，而不是一份事业。事实上，无论是从公司角度还是从个人角度，我都希望我招来的人认为这是一份事业而不仅仅是一份工作。如果他认为这只是一份工作，那么他对公司一定会有所期望，如果我们无法满足他，或者他在短期内做不出成绩，他就会寻找另外一份工作。这样做我觉得是不负责的。
“这些问题应该由你自己来回答。”我说道。“您完全符合我们的面试要求，不过，我还是要给您提几个问题，希望你自己好好思考一下，然后给出你自己的回答。这些问题本身并没有标准答案，但如果你想加入这个公司，就必须诚实地作出回答。你可以不告诉我问题的答案，到时候你直接告诉我你来还是不来就可以了。”
“第一个问题：你看不看好自动化行业。因为自动化行业的销售不是一两年就能起效的，如果想在这个行业一夜暴富，那就选错行了。但这个行业的客户忠诚度还是很高的，客户累积到一定程度，那是你收获的季节。这个问题只有自己来回答，因为有的人看好这个行业，有的人不看好这个行业。”
“第二个问题：你觉得以自己的知识背景和职业理想，是否适合长期待在自动化这个行业，如果你觉得不是，基本也不用考虑了。”
“第三个问题：你对我们公司是怎么看的，你认为像我们这样的公司有前途吗？可以肯定的是，我们的员工都认同这点。但我不希望你进来后，发现这样的公司不是你理想的雇主而导致你的离职，这会浪费你的时间。”
“第四个问题，你认为你自己在这个公司会有发展空间吗？这个问题也是我回答不了的。因为公司无法给每个人同样的发展机会，但公司会采取100％的措施保证那些公司的精英员工得到发展机会。”
“在你回答这四个问题之前，如果需要我提供什么信息，我会尽我所能地提供，但问题的答案必须由你自己给出。因为这关系到你的职业生涯。”
“我的问题就是这些，希望你好好考虑，不必急于给我答复。记住一定要诚实地回答这些问题。如果你来我们公司报到，就说明你对这些问题的回答都是肯定的；如果你不来，你不用告诉我答案，你方便的时候告诉我一下你考虑的结果就可以了。”
过两天，这个小伙子给我发短信：“丁先生，非常抱歉，经过仔细考虑，我觉得我不适合贵公司的角色。不过这次面试让我知道怎么对待自己未来的职业与工作，对此非常感谢。衷心祝愿贵公司事业蒸蒸日上，飞黄腾达！”
笔记心得： 销售一直没有业绩，到底是公司的问题还是自己的问题？是选择一走了之，还是选择静心以对，对待工作的态度本身决定这份工作的质量。
销售岗位的人员流动性是非常大的，有的干几个月就走了，有的甚至只干几天就离职。这么高的离职率，有些是因为公司有自身的管理需要（比如高淘汰率），但很大一部分离职的原因是来自业务员本身，把工作上的挫折简单粗暴地归结为自己选择上的错误，不愿意坦诚面对自己工作的失误和挫折，一走了之，消极应对，以此来逃避现实。
这种频繁更换工作的行为，伤害的不是公司，而是自己。因为时间对于一个年轻人而言，是最为宝贵的但也是最容易被忽视的资源。频繁地更换工作，每换一个工作，都是一个新的开始，往日不可追，几年下来，回望自己曾经走过的岁月，除了那些匆匆相遇又匆匆而逝的面孔，还能剩下什么呢？
销售一直没有业绩，到底是公司的问题还是自己的问题？是选择一走了之，还是选择静心以对，对待工作的态度本身决定这份工作的质量。
开年会时，一员工找到我，他入职刚满半年，他说他有些苦闷，不知道明年是否还值得继续干下去。我问他为什么，他说业绩一直没有起色，更别提增长了。这么干下去，到底啥时候会有希望？
因为业绩没有起色，所以他开始怀疑他当初的选择是否正确。
他很勤奋，跟踪客户非常勤快，客户对他的黏性也比较大，但有个毛病，就是不敢给陌生客户打电话，更别提陌生拜访了。这种心理障碍一直无法克服。我曾经想了很多办法帮助他克服这个问题，但未能奏效。
我对他说：“你当初的选择是否依旧正确，主要看两点：第一，要看看这个公司最出色的业务员，他的业绩是否依然是增长的，如果他的业绩都不增长甚至萎缩了，那可能是公司有问题了；第二，待在这个公司即便业绩不增长，自己感觉能否学到东西，如果能力也没增长，那也是公司有问题了。”
“你不敢打陌生电话，不敢进行陌生拜访，这种行为封杀了很多原本属于自己的机会，这到底是自己的问题呢，还是公司的问题呢？即便是离职去了别的公司，这点可以得到弥补吗？”
“也许我也可以找一个不需要陌生拜访的销售工作。”他说。
“也许你能找到，也许你找不到。”我说。
“自身的问题需要自己来解决，离职换工作只是把问题带走了，并没有真正解决自身存在的问题。要正视自己的问题，如果是公司的问题，确实可以通过离职来规避。”
所以这份工作进行到一段时间，到底这份工作是不是合适？是否依旧能够承载梦想，历练自己？这个一定要好好分析一下：自己对这个现状不满，到底是哪里不满，这些不满是由于自己的原因造成的，还是由于公司的问题造成的？如果自己存在问题，这些问题不会因为离职换工作而消失，恰恰相反，如果不诚实面对，这些错误会终身相随，如果是由于公司的问题造成的，也许是时候换一个工作了。