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现在市场上充斥着很多所谓的“销售成功的三大必杀计”，“搞定客户的五大密钥”。很多年轻的销售人员都在期待着有位大师能够迅速教会他们一招制胜。很遗憾，这些都不存在。
作者冷静地、客观地提出了“销售要从基本功开始”的真谛，包括：坚持把简单的事情做好；蹲好马步，画好鸡蛋。从入门所需的“技术、产品、服务、业务经验及技巧”到成为王者的“良好的品行、过人的勇气、敏锐的商业嗅觉、大胆的创新胆识以及驾驭全局的能力”等，告诉我们销售人员需要稳稳地走好“长征之路”。
在书中，我们能够读到很多发人深省的警句：比如“生意不只是买卖”一章中精彩的两句话：让兑现承诺成为一种习惯；只要您不放弃，我就不放弃。
是的，我们看到了很多的销售人员太容易承诺，又讲了太多的不能兑现的理由。客户不担心价格高，甚至产品不足够好，他们最不能接受的是我们做的比说的少太多。关于坚持，又有多少销售人员比客户放弃得更早，更容易？他们在见到客户之前就在寻找如果不成功应该如何向老板解释的理由。
作者是一位善于思考、勤于学习的人，读了很多的书，做了大量的心得笔记来记录自己成长的心路历程。在当今市场营销环境中，能够保持这样的好习惯，难能可贵，这也是作者成功的要素之一。现摘取一句：“读书和笔记：做好销售工作（也可以说是任何工作）是一个积累的过程。”
很多人会说某人天生是一块做销售的料儿。可实际上，在这条路上走得更远的人往往不是那些一开始就显示出销售才能的人，而是那些善于思考、勤于学习、认真耐心的人。
最后，引用作者的一段话，与自动化行业的销售同行们共勉：
“销售是一份工作还是一份事业？在抉择前的扪心四问：
“第一个问题：你看不看好自动化行业。因为自动化行业的销售不是一年两年就能起效的，如果想在这个行业一夜暴富，那就选错行了。
“第二个问题：你觉得以自己的知识背景和职业理想，是否适合长期待在自动化这个行业？
“第三个问题：你对公司是怎么看的，你认为像我们这样的公司有前途吗？
“第四个问题，你认为自己在这个公司会有发展空间吗？”
工业自动化行业独立咨询培训顾问
原罗克韦尔自动（中国）有限公司自动化控制与软件产品事业部总经理
施耐德电气（中国）投资有限公司市场业务开发经理
段永康