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今年3月在上海出差期间，接到丁先生的邀约，为他的新书《从门道到王道》作序。一则惶恐，因为著书立传兹事体大，而自己德行尚浅；二则欣喜，因为这是来自我们工业自动化行业的从业心得，弘扬的是更具行业特殊性的销售文化——虽然市面上销售辅助类的书籍汗牛充栋。这是我感到欣喜的地方。
正是这个特点，这本书从一开始就吸引了我，迫不及待阅读完全书。
丁先生问我，感觉怎么样？
我说，我的评价只有两个词：朴素、真诚。
丁先生问我，何以见得？
我说，我真的从你的书里看不到任何夸张的东西，做销售本来就是这个样子。
这本书与市场的同类书籍有太多的不同。这不是一本不断给自己打鸡血的书，而是一本叙述了如何从生活的简单小事做起，最终获得成功的书。
简单的思想，会使一个人能走得更远、更坚定。
于是犹豫后欣然应允。
回想自己1992年开始踏入自动化行业从事销售工作，至今已历20年。丁先生所言的种种场景和心路历程似还历历在目。“从开始刻意回避和人打交道，到现在驾驭整个市场全局；从用颤抖的声音给第一个完全陌生的客户打电话开始，到现在波澜不惊、得心应手地处理市场相关的任何问题。”相信很多新老销售人员读后都有共鸣，因为我们大多有过青涩甚至今天回想起来有些脸红的开始。
当时我们可能把这些归结为内向、胆小、自卑等模糊的性格使然。今天想来，这些可能是我们用来开脱自己的借口，而真正影响我们的往往是能力和心态。
销售首先是一项对从业者有高度复合性know-how要求的职业，既包含专业知识，又包含市场知识、过程经验等。巧的是我们所选择的自动化行业恰是对专业度要求最高、应用市场各有不同的行业，加之我们上学时学的只是自控原理、傅里叶变换等理论，欠缺市场营销的知识与方法。于是我们初入职场或转换职业时，大多无法自信，自然在行为上就表现为“刻意回避”。
影响我们的另一因素可能是心态。销售，在我们的语境中基本等同于商。士农工学商，商为末；自古无商不奸，不入流。教化愈多，本性愈离。于是杂念丛生，总觉得销售就是去赚客户的钱，或不好意思谈钱。总有那么一点矜持或为难，甚至自我道德评判，也就失了平常心。
所以，我们最初“回避”的可能是我们的技能，“颤抖”的大概是我们有点世故的心。
《从门道到王道》虽不是一本帮我们提升专业技能的书，但丁先生却通过日常点滴体会，带给我们更多过程经验，也即销售的“门道”。
《金刚经》有云：“知我说法，如筏喻者，法尚应舍，何况非法？”这世上没有宝典，丁先生只是于平常处，写了平常事。当我们合上此书，似无所得，似有所忘，亦可进入“波澜不惊、得心应手”的境界，也即“王道”。
我想，这大概就是丁先生不废万言的诉求。
中国工控网CEO：
于北京
2014年3月