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无人知道灵魂的观念或超自然的观念是如何产生的。也许，它导源于人类的懒散。在原始社会，有些人拒绝用他们的双手来劳作，来狩猎，来燧石取火，来寻根究底，但他们成为人类本质的敏锐观察者。
他们发现，响声来自树枝折断的声音，来自雷声和其他声源。这些声音让原始个体产生恐慌状态，遂使他们停止狩猎，大声叫喊，躲藏起来——在这种状态里，如此的行为很容易训练。或者，更加科学地说，很容易使原始个体引起条件反射[我将在本篇演讲结束时和下篇演讲中向你们阐释条件作用（conditioning）和条件反射（conditioned reflexes）]。这些虽懒惰但精于观察的人马上发现，他们可以通过某些手段的设计来任意地使个体产生恐惧状态，从而控制原始人类的行为。例如，南部地区的一些黑人保姆告诉年幼的白种儿童，某个人准备在夜晚来抓他们，以此获得对这些孩子的控制；与此同时，天空雷声隆隆，这足以在乖男孩和乖女孩身上引起一种恐惧的力量。不久，原始时代的“巫医”（medicine men）便通过符号（signs）、象征（symbols）、仪式（rituals）、公式（formulae）等建立了复杂的控制。巫医层出不穷。精于设计的巫医总是所获甚丰而劳作颇微。这些个体有着不同的名讳，诸如巫医、占卜者、圆梦者和预言家，等等。引起人们情绪性条件作用（emotional conditioning）的技能迅速递增；巫医间的组织产生了，开始有了这样或那样的宗教、教会、寺院、教堂等，且均由巫医来主持。
我认为，关于人们心理史的检验将表明，他们的行为总是易于为恐惧的刺激所控制的。如果恐惧的要素（fear element）离开了任何宗教，则宗教便无法长存。这种恐惧的要素（相当于我们后面要说的条件反射形成过程中的电击）分别被称之为“魔鬼”、“邪恶”、“罪孽”等。当然，作为一个巫医而起作用的个体，在狭小的家庭群体里总是扮演家长的角色。然而，在庞大的社会群体里，上帝或耶和华（Jehovah）扮演着家长的角色。甚至就现代的儿童而言，自呱呱坠地起，便面临着巫医（家长、乡村占卜者、上帝或耶和华）的格言。由此产生的结果将是趋向权威的态度，而从不怀疑强加在他身上的概念。