6. 好广告都是改出来的

广告是一个既需要灵感又需要才气的行业，好的广告更需要不断地发现和探索。在广告业，从来就没有一成不变的经典和现成的结论，每一个好广告都是通过不断的尝试与更改而诞生的。

然而，现今许多企业对产品广告总是存在急功近利的心理，一旦产品推陈出新，恨不得立马展开铺天盖地的游击式广告，这种推广产品的方式其实对企业来说存在很大的风险。

史玉柱在谈及自己是如何做产品与营销时，曾说：“从游戏公司成立到美国纽交所挂牌，用了三年。做《征途》的秘诀在哪儿？为什么我们很快就找到收费的那个点了呢？其实都是靠心血熬出来的，只要你路子对了之后，你就不断地浇灌心血。”
在史玉柱的眼中，任何好的广告都是改出来的。他说：“其实，也没有哪一个广告，我那么想了，我组织那么做了，就一次成功了。我第一次就成功的广告极少，不能说没有，绝对极少。”
史玉柱还强调：“试销就很重要，不要怕因为试销耽误3个月，耽误6个月，不要怕，因为它让你少犯错误，它会让公司更安全。所以我们一个新广告出来，即使我们销售已经都在全国推开了，销量比较稳定了，我们每修改一个广告还是要拿到很多城市里面去做测试，跟踪3到6个月，看效果。如果通过终端消费者的调查，发现没有效，我们还是要把它否定掉。凡是我自己组织拍的广告，一次性就过这种极少，都是经过一两轮修改。第二轮成功的相对就比较多了，因为有一线的资料，有消费者的反馈去调整。”

这个世界上没有一蹴而就的事情，任何好的广告也都是在不断地实验与磨砺之后，才得以提炼出来的，它是在生活与实践中长期积累的结果。

当然，也有不少企业认为，一旦广告投放到市场中去，想要更改可能对产品产生不好的影响，其实不然。正如史玉柱所说的那样：“广告不要怕改，除了电视广告语尽量不要变之外，发现错误就改，发现不好的就改，尤其是在试销的时候。但是一定保证往好里改，别往坏的方向改。”

任何广告都要集中长力打歼灭仗，因为从试销到正式上市这段时间，是一个漫长却关键的过程。营销者若真的想要让产品走到自己的目标消费群中间去，那么每个营销者都要试着去多接触消费者，了解消费者，通过观察他们的言行，发现自己产品的问题，从而去优化自己的营销与广告方案。

另外，商品的畅销与否，虽然离不开广告的渲染，但是与产品质量的高低却有直接的关系，因为任何时候，广告与产品质量都是相辅相成的。所以，广告在不断追求效果的过程中，也要随着产品样式的更改，作出相应的改动。

日本资生堂化妆品公司在全球做资生堂的广告之前，将以前按照商标陈列出售的老传统改为按颜色陈列。为什么？因为资生堂的营销人员发现，不同的国家对于产品的颜色的定义理解均不同。例如，中国人喜欢红色，因为红色象征热情、喜庆、绚丽和幸福。而美国人则认为红色是令人讨厌的颜色，理由是红色在交通上表示停止，在商业账面上，红色被称作“赤字”，红色还表示人们发怒的脸色等。在色彩上，许多民族都有自己的偏好和禁忌。
资生堂根据不同地区的习俗，制定出了不同化妆品的包装颜色。而按照颜色的不同，又对在不同国家投放的广告作出了更改，这样一来，资生堂的产品在售往不同地区后，大受欢迎。

实际上，了解和掌握不同国家、地区、民族的风俗习惯、审美观念、色彩爱好等，对于广告宣传十分重要。因此，很多有心的广告专家应及时掌握这些信息及商品的流行趋势，以便不断改变产品及包装花色品种，做到知己知彼，适应千变万化的市场。

总之，好的广告是能够经得起时间考验的，它是在不断地重复与创新的过程中被认定的精华所在。通过不断的修改，将不利于推销产品的东西都摒除掉，这样才能真正产生势如破竹的力量。 IRNz5G79el5RfYu7C2DQzN8xpfK1ZRechDJvUnmC+ljsJYKqRquoVHmRNFEizu8E