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有很多企业在各种媒体上做了大量的广告投资，结果最终连广告费都没有赚回来，为什么会这样？不是广告的力度做得不够，而是广告投放的方法没有到位。
企业要想将产品推广出去，广告宣传是少不了的。但同样要考虑的是，怎样花最少的钱做最多的广告。毕竟对于那些刚起步的企业来讲，精打细算是必需的，总不能钱花了没有相应的回报吧？
史玉柱对为自己的产品进行包装和制定广告策略的过程中，一直都十分强调广告费的打折问题。对于“脑白金”打折的广告，史玉柱之所以会最终选定在地级电视台投放，是因为当时这些电视台的广告费用能用很低的折扣拿到，甚至低到3%-5%。
史玉柱平日对下面负责广告价格的业务经理要求也很严格，在总部制定投放策略前，史玉柱会特别研究：这个台怎么样，它的受欢迎程度、收视率如何，然后给出一个核准后的价格。如果负责广告价格的业务经理谈不下来，那么史玉柱会相应地扣这些业务经理的钱，这就逼得经理自己想办法去压价了。还有，如果经理老是谈不下来，史玉柱就开始处罚，第一年是罚款，第二年就直接将其免职了。所以史玉柱从来不怕谈广告的这些经理出去吃回扣。
史玉柱说：“我们广告费一年支付了3亿元，最后中介机构按照播出的评估，是38亿元。一年需要投30亿元的广告因为团队执行力变成了3亿元，我们利润空间一下子就出来了。开始和最早的时候，我还不懂，找到几个台，要求他们刊例价的20%。他们跟我说刊例价的20%做不下来，最后逼一逼就做出来了。后来一做我才发现20%太高了，其实3%就够了，后来我就改成3%，最后硬逼着也都做成了。”
人们总是习惯性地认为，做广告就要投入巨资，广告就等于“烧钱”，其实这是认识上的误区。何况，花巨款去赌一个广告，这也并不是所有公司都能够承受得起的。只有将钱花在了刀刃上，才能保证广告的宣传效果。
当然，由于广告活动所需的费用项目较多，例如广告策划设计费、媒体费、管理费等，使得制定广告预算的方法也多种多样。因此，企业必须结合自身情况制定出一套适合自己的广告费用预算方法。
例如，企业可以根据前一计划实际销售额，考虑到本计划期的增长等各因素，得出本计划期销售额的预测值。然后，以销售额预测值为基础，取出一定比率的费用作为广告预算。这种方法对于一些中小型企业来说既简单又可靠。
另外，在制定广告预算的过程中，企业还必须能够获悉并确定竞争对手广告推广预算的可靠信心，只有这样，才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。因为只有以主要竞争企业的广告费用支出为基准，才能制定出足以对抗竞争的广告预算。
台湾的新光人寿保险刚开业时，知名度很低，几乎没有人知道这家公司的存在。但是，公司的内部管理者却想出了一个绝佳的创意——利用在电影院找人的方式做广告。
每天晚上7点到8点，是电影院观众最多的时候，而且人数相对比较集中，于是在8点左右，正当人们看电影看得津津有味的时候，银幕突然打出“新光人寿保险关经理外面有人找”的字样。就这样，新光人寿保险公司的名字在短时间内为许多人所知晓。
知名度提高以后，他们又对学校发起广告攻势，邀请著名书法家主持、举办书法比赛，凡是学生都可免费参加，但有一项规定，参加书法比赛的人只能书写“新光人寿，造福人群”8个字。在当时的台湾，这种性质的书法比赛很少举办，于是学校老师和学生家长都非常支持。另外，公司还设定“学校荣誉奖”和“个人荣誉奖”，采用多种方式进行比赛。许多同学都认真练习书写“新光人寿，造福人群”，其品牌形象深入人心便可想而知。
公司前后只花了20万元就做成了这一收效极大的宣传活动，可谓是花最少的钱做了最好的广告。
企业做广告的最终目的是为了赚取更大的利润，因而这其中就有一个投入和产出的比例问题。广告宣传可以带动产品的销售，增加销售额，但是如果对广告的投入过大，销售额增加所带来的利润并不能弥补广告投入，那么广告也就失去其最终意义了。
事实上，广告费用长期累积能使企业无形资产增值。广告投资收益率应以不低于企业所设定的投资内部收益率为准。因此，每个企业在做广告投资时，一定要学会做预算，学会节约，这样才能既让广告的效果出来，又不损害企业自身的利益。